引言：實體能做到加速改變和創(chuàng)新，電商也是出了一份大力，那么未來的商業(yè)經(jīng)濟體系和實體母嬰的發(fā)展利好又是一番什么樣的場景呢？
行業(yè)
下面我們來回顧一下盛景網(wǎng)聯(lián)全球投資機構(gòu)CEO劉燕的精彩演講：
開講前，我們先介紹下盛景網(wǎng)聯(lián)的基本現(xiàn)狀，目前我們平臺基金覆蓋的項目中已有60多家上市，預(yù)計今年上市規(guī)模將達到100家。
通過研究這些企業(yè)我們注意到，其實這些企業(yè)已經(jīng)是上一個時代的概念，他們所覆蓋的領(lǐng)域我們叫它“消費互聯(lián)網(wǎng)公司”，而未來10-20年的發(fā)展，真正的發(fā)展趨勢是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
有數(shù)據(jù)顯示：2018年全國消費零售額為38.09萬億，線上占比23.6%，線下占比76.4%。這意味著消費互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)不再高速增長，純電商與純2C遇到了發(fā)展瓶頸，但盡管生意慘淡，但依然有76.4%的業(yè)務(wù)在線下實體經(jīng)濟，這是一個不爭的客觀事實。
而線上的流量紅利已經(jīng)完結(jié)，消費互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)觸到了“天花板”。這是時候我們用到最多的詞是“新經(jīng)濟”，它的本質(zhì)是更低的成本，更高的效率。
十年前的電子商務(wù)叫做“新經(jīng)濟”，是因為它的獲客成本低。而現(xiàn)在農(nóng)村夫妻店，更低的獲客成本，更大的流量池，我們反而稱之為“分布式線下私域流量池”，反而是新經(jīng)濟的代表。
消費互聯(lián)網(wǎng)是上半場，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)則是下半場，意味著線下業(yè)務(wù)的價值回歸。簡單來講，就是線下業(yè)務(wù)在線化，線下業(yè)務(wù)戰(zhàn)略大反攻。
消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)的區(qū)別是什么？消費互聯(lián)網(wǎng)直達C，干掉線下所有的小b，把與C端跟消費者所有的交互環(huán)節(jié)進行互聯(lián)網(wǎng)化。但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是幫助b更好的連接C，實現(xiàn)銷供產(chǎn)全價值鏈間的互聯(lián)網(wǎng)化。
我們最早研究的企業(yè)是“711”，發(fā)現(xiàn)它的人均凈利比最牛的互聯(lián)網(wǎng)公司阿里還要高。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，它有著一個值得琢磨的商業(yè)模式，我們稱之為“產(chǎn)業(yè)路由器（b2f）”。
在日本有兩萬家711店，但只有500家店是真正隸屬于711，剩余的19500家是共享和團結(jié)了線下的夫妻店，以b2f反向供應(yīng)鏈，在上游團結(jié)了一千家的供應(yīng)商，打通中間所有環(huán)節(jié)的交互，讓711保持極高的周轉(zhuǎn)和盈利能力，其實你也可以理解成它是一家“經(jīng)營服務(wù)公司”。
通過團結(jié)碎片化的流量，b2f反向供應(yīng)鏈，在上游團結(jié)多家供應(yīng)商，打通中間所有環(huán)節(jié)的交互，讓企業(yè)保持極高的周轉(zhuǎn)和盈利能力。幫助賦能這些小b去提高它的經(jīng)營能力，提高經(jīng)營水平，使人均利潤增高，一句話總結(jié)就是“整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游與各個利益相關(guān)者基于存量整合共享”。
而后我們也以“匯通達”做過試驗，連接了10萬家農(nóng)村夫妻店，覆蓋7000萬農(nóng)村家庭，2018年GMV超過3000億元，營收352億元。發(fā)現(xiàn)這時它不僅僅是家們店，更像是農(nóng)村一站式服務(wù)平臺。
除此之外，我們還在其他領(lǐng)域，包括親子游樂、家政服務(wù)、家具建材等上做過類似實驗，結(jié)果顯示：從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，每一個領(lǐng)域都值得用產(chǎn)業(yè)路由器重新再做一遍，這是我們做了100億投資之后選擇的主賽道。
但在這么多領(lǐng)域里面，我們最看重的是母嬰賽道，不僅是因為母嬰有著3萬億的大市場，更主要是與速生速滅的“快閃”產(chǎn)業(yè)不同，母嬰它是跨越經(jīng)濟周期的“常青產(chǎn)業(yè)”。
此外我們心目當(dāng)中，母嬰童是媽媽決策，媽媽是家庭消費決策的80%。所以母嬰童不僅意味著母嬰童，更意味著家庭會員制消費的流量入口，而這幾乎是各大賽道主攻的入口。未來我們將在流量端進行服務(wù)和布局，服務(wù)不僅僅是包括投資，也有重度孵化。
而供應(yīng)端當(dāng)下有壓力，正是因為沒有直接接觸到流量端和客戶端，當(dāng)路由器把客戶和流量的通道打開，大量的供應(yīng)端將會進行產(chǎn)品的重構(gòu)和產(chǎn)品創(chuàng)造，所以我們一邊對產(chǎn)業(yè)路由器持續(xù)投資，一邊在生產(chǎn)端、供應(yīng)端、產(chǎn)品端，基于路由器的流量進行爆品打造這方面投資。
我們經(jīng)常有句話說，小發(fā)展靠努力，大發(fā)展靠機遇。毫無疑問，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是中國未來5年最大的商業(yè)機會之一，而產(chǎn)業(yè)路由器b2f的商業(yè)模式是中國未來5年最可能領(lǐng)先的商業(yè)模型。
