“鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一階段B2B新零售，第二階段供應(yīng)鏈協(xié)同，第三階段就是生態(tài)圈的形成過(guò)程。它不僅僅是一個(gè)交易環(huán)節(jié)優(yōu)化的問(wèn)題，而是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與生產(chǎn)場(chǎng)景和使用場(chǎng)景高度協(xié)同的核心問(wèn)題?！苯眨谕斜染W(wǎng)、AMT企源、上海市中小企業(yè)研發(fā)外包服務(wù)中心聯(lián)合主辦的"2019中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖峰會(huì)"上托比網(wǎng)記者對(duì)歐冶云商總裁金文海進(jìn)行了專訪。
鋼鐵電商行業(yè)正在良性發(fā)展
目前，中國(guó)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展從鋼廠到最終用戶構(gòu)成了鋼鐵相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的特點(diǎn)，也沒(méi)有更多的國(guó)外成熟經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。哪種發(fā)展模式最好？金文海表示，其實(shí)各種各樣的模式都有機(jī)會(huì)，目前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)處在良性的發(fā)展階段。很多鋼廠的平臺(tái)和零售做起來(lái)了，鋼廠營(yíng)銷人員的能效極大提高，中小用戶觸達(dá)的效果也好了，同時(shí)有數(shù)據(jù)支撐情況下的產(chǎn)能安排、智能定價(jià)，無(wú)形當(dāng)中提高了上下游的溝通效率。
6月28日，歐冶云商對(duì)外宣布完成總額超過(guò)20億元人民幣的股權(quán)融資。據(jù)金文海透露，“2019上半年，歐冶云商平臺(tái)GMV將近1億噸，實(shí)現(xiàn)了單月連續(xù)盈利。鋼鐵電商平臺(tái)對(duì)盈利數(shù)據(jù)十分看重，因?yàn)樗馕吨脚_(tái)前期的投入與現(xiàn)在的回報(bào)逐漸成正比，平臺(tái)進(jìn)入到了良性發(fā)展階段?？傮w來(lái)講，“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”的發(fā)展已經(jīng)不是2012、2013年‘鋼鐵電商‘的概念，我們重新對(duì)很多事情產(chǎn)生了新的認(rèn)知，而這些認(rèn)知也得到了驗(yàn)證?！?/p>
二方轉(zhuǎn)三方需先舍后得
歐冶云商作為二方轉(zhuǎn)三方的典型標(biāo)桿，據(jù)金文海介紹，關(guān)鍵在于首先需要擺正自己的位置?！岸睫D(zhuǎn)三方就是失和得的過(guò)程，舍我才能成就大我。二方轉(zhuǎn)三方一定是二方原有的資源優(yōu)勢(shì)和整個(gè)業(yè)界共享的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中未必有短期收益，而最終成功需要同時(shí)具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、寬廣的胸懷和專業(yè)的能力。歐冶云商就是秉承開(kāi)放的理念，首先是開(kāi)放2000多家優(yōu)秀客戶資源給鋼鐵行業(yè)使用；其次在必要情況下，也利用寶武品牌和資源優(yōu)勢(shì)與寶武體系外的鋼廠和客戶共同使用；再次，原寶武的物流設(shè)施等也開(kāi)放為行業(yè)所用，這就是歐冶云商秉承的“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有合作伙伴”的理念。
共享、共建的概念已經(jīng)逐漸成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)的核心理念。“舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，你做電廠的話，那么所有的鋼廠都是你的朋友，因?yàn)槟闶腔A(chǔ)設(shè)施的提供商。另外，你需要提供無(wú)可替代的服務(wù)，定位于機(jī)場(chǎng)而不是航空公司。歐冶云商定位于大宗商品交易的服務(wù)者，沒(méi)有說(shuō)為特定的客戶服務(wù)，這樣才能形成生態(tài)圈，這是我們的價(jià)值所在，也得到了行業(yè)認(rèn)可?！?/p>
數(shù)字化、智慧化是鋼鐵電商的下半場(chǎng)
“產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的大戲已經(jīng)拉開(kāi)序幕，下半場(chǎng)最大的事情就是數(shù)字化和智慧化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)的提升一定是重要的催化劑”，中國(guó)寶武黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳德榮在7月22日智慧制造寶鋼股份寶山基地現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上提到，未來(lái)是智慧時(shí)代，未來(lái)鋼鐵是基于智慧化的生態(tài)圈鋼鐵。智慧是基礎(chǔ)，是構(gòu)建整個(gè)商業(yè)模式的技術(shù)前提和基礎(chǔ)。通過(guò)智慧化，形成供應(yīng)商、用戶、投資者、員工等共同構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)化生態(tài)圈。
“歐冶云商為客戶提供數(shù)字化的工具，使得產(chǎn)需匹配，用戶的交易過(guò)程更加高效。而且在用戶的使用過(guò)程中，需要平臺(tái)進(jìn)行PaaS、SaaS等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)投資，這是相當(dāng)大的一部分投入。另外，因?yàn)?G和IoT技術(shù)的出現(xiàn)，可以觸達(dá)到原來(lái)不能觸達(dá)的信息，我們未來(lái)更多考慮這類面向未來(lái)的投資，以及與信息平臺(tái)的合作、物流設(shè)施的投資等?！?/p>
關(guān)于鋼鐵電商行業(yè)的未來(lái)，金文海表示，“鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的概念非常多，B2B、B2C、B2B2C、大B、小B等等，每個(gè)說(shuō)法也許都有其適用的場(chǎng)景，結(jié)合自身的稟賦、能力和機(jī)遇，都會(huì)有成功的機(jī)會(huì)，最重要的是在探索過(guò)程中回歸初心、回歸本源。細(xì)化到鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的場(chǎng)景中來(lái)，首先是鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)方，第二是買鋼材的最終用戶，平臺(tái)如何幫助他們？平臺(tái)提出的所有的解決方案都必須回到產(chǎn)業(yè)鏈場(chǎng)景中去檢驗(yàn)對(duì)錯(cuò)。概念性的熱詞可以啟發(fā)我們解決問(wèn)題的思路，但是回過(guò)頭來(lái)，結(jié)合時(shí)間和空間，太早會(huì)變成先烈，太晚就是落后。在產(chǎn)業(yè)深耕了三十多年，也聽(tīng)到過(guò)很多概念，但是不管怎么樣，貼近產(chǎn)業(yè)鏈場(chǎng)景本身，為用戶創(chuàng)造價(jià)值才是最好的。”
