主持人：謝謝楊總，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信用已經(jīng)成為重要的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，中小企業(yè)如何利用信用數(shù)據(jù)開拓業(yè)務(wù)，下面有請(qǐng)網(wǎng)筑集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運(yùn)營(yíng)官錢晟磊先生為我們分享中小企業(yè)信用管家的核心實(shí)踐與外延探索，有請(qǐng)！
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錢晟磊：各位嘉賓，大家下午好！來(lái)了四年了，總算輪到一次壓軸，留下來(lái)都是真愛，大家對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱情高漲。今天PPT上題目是關(guān)于中小企業(yè)信用管家的核心實(shí)踐與外延探索，我接下來(lái)文不對(duì)題，我寫了幾個(gè)核心關(guān)鍵詞，我談一談作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)差不多十年創(chuàng)業(yè)老兵的感想。
今天下午聽了很多同行們演講，使我感受到越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)公司更多從產(chǎn)業(yè)本質(zhì)理解我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)，并且在數(shù)據(jù)化工作當(dāng)中做了很多核心探索，這是非常欣喜地一個(gè)局面。我第一頁(yè)P(yáng)PT主要想來(lái)講一下我們對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解，幾個(gè)關(guān)鍵詞，從無(wú)到有，從少到多，從慢到快，我轉(zhuǎn)念一想這是單向的傳輸，產(chǎn)業(yè)變革當(dāng)中從無(wú)到有，從少到多，從慢到快，后來(lái)我轉(zhuǎn)念一想，實(shí)際上這并不是單向的傳輸，實(shí)際上在產(chǎn)業(yè)變革當(dāng)中無(wú)到有之間，有從無(wú)到有，也有從有到無(wú)的，有從少到多的，也有從多到少的，慢和快之間也是在不斷轉(zhuǎn)變的一個(gè)過程，但是歸根結(jié)底，通過我們跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是什么？要給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)價(jià)值，什么是價(jià)值，在我理解里面只有一條，幫助產(chǎn)業(yè)中企業(yè)能夠持續(xù)健康發(fā)展就是有價(jià)值。
我們公司內(nèi)部最近一兩年時(shí)間不斷在探索，我們更多去撇開所謂互聯(lián)網(wǎng)，撇開所謂數(shù)據(jù)化思考這個(gè)點(diǎn)，再把我們剛才所謂數(shù)據(jù)化理解和互聯(lián)網(wǎng)理解重新加到思考模型當(dāng)中，最終體現(xiàn)我們產(chǎn)業(yè)的實(shí)踐，這是我們這兩年一直重新思索的過程。
第二條，我想說(shuō)兩個(gè)關(guān)鍵詞，就是干、持續(xù)干。在這幾年時(shí)間當(dāng)中讓我更加理解到一點(diǎn)，所有在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的創(chuàng)新，無(wú)論是細(xì)微的創(chuàng)新，還是有一定規(guī)模的創(chuàng)新，都是在不斷地實(shí)踐干、探索過程當(dāng)中產(chǎn)生。
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在這里舉我們公司一個(gè)案例，可能在座不少老朋友對(duì)我們公司比較了解，實(shí)際上在今年過程當(dāng)中，我們公司有些微創(chuàng)新產(chǎn)品不斷發(fā)酵，而且在短時(shí)間不斷測(cè)試過程中增長(zhǎng)速度非?？?，這個(gè)過程當(dāng)中我們看到是什么？我們公司最早開始做建材采供的服務(wù)，逐漸開始借助整個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)當(dāng)中去，但是在整個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)當(dāng)中，在我們建材行業(yè)，我們認(rèn)為供應(yīng)鏈資金服務(wù)角度去切入是這個(gè)行業(yè)里面非常重要的因素。
在供應(yīng)鏈金融的切入以后，我發(fā)現(xiàn)通過我們整體交易能夠越來(lái)越多讓真實(shí)交易的數(shù)據(jù)在我們平臺(tái)上進(jìn)行實(shí)踐，越來(lái)越多數(shù)據(jù)沉淀以后，我們發(fā)現(xiàn)在我們平臺(tái)上越來(lái)越多小微企業(yè)，幾萬(wàn)家小微企業(yè)不斷在我們平臺(tái)上跑數(shù)據(jù)，通過我們團(tuán)隊(duì)努力產(chǎn)生行業(yè)小微企業(yè)風(fēng)控模型、風(fēng)控下面的數(shù)據(jù)，行業(yè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)進(jìn)行深入分析以后，我們今年開始針對(duì)這個(gè)行業(yè)視角，不再以行業(yè)視角看待現(xiàn)在服務(wù)的小微企業(yè)，而是以純粹的供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)去看待我們現(xiàn)在服務(wù)的小微企業(yè)。
剛才我聽到鋼銀徐總做介紹時(shí)候，首先針對(duì)鋼鐵行業(yè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)和幾個(gè)要素進(jìn)行了分析，我們把視角撇開行業(yè)去看它的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)時(shí)候，我們突然會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，除了在我們?cè)瓉?lái)建材行業(yè)可以應(yīng)用以外，跟建材行業(yè)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)類似的行業(yè)也有很多應(yīng)用的場(chǎng)景，特別這幾年國(guó)家大力在提倡去扶持小微企業(yè)以后，我們現(xiàn)在跟一部分地方政府進(jìn)行大力合作，各個(gè)地方政府特色產(chǎn)業(yè)集群中深入，我們今年完成了這樣轉(zhuǎn)變，從行業(yè)上擴(kuò)充，從行業(yè)的視角轉(zhuǎn)為供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)視角看待問題，這是我們做的第一個(gè)轉(zhuǎn)變。
第二個(gè)轉(zhuǎn)變，在我們的先期基礎(chǔ)業(yè)務(wù)扎實(shí)以后，特別在我們平臺(tái)上小微企業(yè)跟我們粘性做到一定的程度以后，我們把原來(lái)單純給供應(yīng)鏈做服務(wù)一些小的產(chǎn)品變成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品。
第一個(gè)，我們現(xiàn)在暫定名叫做“誠(chéng)信鏈”的產(chǎn)品，原來(lái)只是給我們供應(yīng)鏈綜合服務(wù)作為服務(wù)的信用支持工具，現(xiàn)在我們把這個(gè)工具獨(dú)立出來(lái)，可以作為很多企業(yè)去管理上下游輔助企業(yè)的信用管理工具，實(shí)際上我們碰到了好幾個(gè)案例，在我們拓展客戶的時(shí)候，有一些廠家跟一家合作了十年的一家供應(yīng)商，他做布料紡織，他上游供應(yīng)商是做蠶繭公司，合作了近十年，這家公司讓核心廠家先打給他們120萬(wàn)塊錢，說(shuō)今年要去農(nóng)戶那邊采購(gòu)蠶繭，今年手頭有點(diǎn)緊。作為一家核心企業(yè)合作十年以后，它想都沒想就把120萬(wàn)打到它的上游企業(yè)，但是過了兩個(gè)月時(shí)間貨沒有收到，這家企業(yè)也跑路了。實(shí)際上對(duì)于很多核心企業(yè)，特別是中小型核心企業(yè)都會(huì)遇到這些困擾。雖然我們?cè)诤献髦芷谙襁@家企業(yè)比較長(zhǎng)，但實(shí)際上除了人與人之間基本信任以外，他們對(duì)這家企業(yè)和信任是沒有核心的抓手。那個(gè)老板找到我們，通過我們系統(tǒng)跑了以后，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)兩年前就逐步開始有些失信的動(dòng)作出現(xiàn)，如果通過我們企業(yè)管理系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)兩三年前應(yīng)該列入他們供應(yīng)商的黑名單了。我們把數(shù)據(jù)化產(chǎn)品作為獨(dú)立產(chǎn)品，并且獨(dú)立收費(fèi)盈利的產(chǎn)品做拓展，這是我們做的第一步。
第二步，我們的SaaS服務(wù)系統(tǒng)，我剛才也有聽到很多同行在信息系統(tǒng)里面做了嘗試，的確這步非常難。前幾次溝通我一直在講，單純從信息系統(tǒng)切入，除非能給鏈條上企業(yè)帶來(lái)直接的價(jià)值。今天聽到中國(guó)化工CEO分享，他們營(yíng)銷方面能夠帶來(lái)價(jià)值，這的確會(huì)給企業(yè)帶來(lái)直接利益關(guān)系，但是從后端節(jié)約成本等等切入SaaS系統(tǒng)會(huì)非常的難，所以我們的思路一定是在原來(lái)的產(chǎn)品給所有的小微企業(yè)帶來(lái)足夠價(jià)值的時(shí)候，我們今年又會(huì)逐步來(lái)落地SaaS的產(chǎn)品，針對(duì)我們產(chǎn)品，中小服務(wù)企業(yè)給他們提供非常簡(jiǎn)單快速的解決方案，來(lái)做相應(yīng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。
從中我們可以得到一個(gè)什么樣的實(shí)踐呢？我自己感覺，當(dāng)我們解決產(chǎn)業(yè)A的問題時(shí)候，千萬(wàn)別在我們沒有解決產(chǎn)業(yè)A的問題妄想通過B的問題解決A的問題，單點(diǎn)打通，充分產(chǎn)生粘性以后才可能在其他點(diǎn)進(jìn)行快速拓展。
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百度查大腿這幅照片，有很多不雅照片，最后只能選擇這幅圖。下午講很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，大家仔細(xì)去琢磨，我們二哥和申飛找很多產(chǎn)業(yè)龍頭進(jìn)行闡述，但是他們都有一個(gè)爸爸，沒有特別好的爸爸不能站在這個(gè)臺(tái)上，都是央企、國(guó)字頭行業(yè)，我們思考這個(gè)行業(yè)時(shí)候，他們有很多方法可以借鑒，但是他們核心是有一個(gè)好爸爸。在有一個(gè)好爸爸基礎(chǔ)之下什么方法都行得通。但對(duì)很多沒有的公司來(lái)解決這個(gè)問題時(shí)候，實(shí)際上并不是所有方法都可被借鑒。今天下午看到像上上簽這樣的公司，我覺得反而很多在我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)眾多創(chuàng)業(yè)公司而言。
第一個(gè)，能有條件抱上爸爸必須抱上爸爸，各種方式，可以成為股東，可以成為戰(zhàn)略合作單位等等，一系列方式都可以，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心是產(chǎn)業(yè)，特別是很多基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)份額上面已經(jīng)被若干龍頭，特別是被國(guó)企和央企單位分割完畢，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上面能翻出一些花來(lái)，我覺得跟他們合作是非常明智的決策。
第二個(gè)，橫向。像上上簽這樣一些公司從產(chǎn)業(yè)鏈某一端橫向去打，我覺得還有很多機(jī)會(huì)，至少細(xì)分領(lǐng)域的橫向我們可以做到產(chǎn)業(yè)龍頭，這個(gè)可能對(duì)我們廣大中小產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)有更多切入機(jī)會(huì)。
我們?cè)趦牲c(diǎn)當(dāng)中做一個(gè)集合，我們有非常戰(zhàn)略股東背景，沒有像下午產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司有那么大背景，我們又從某些橫向角度做切入，所以非常有幸花九年、十年時(shí)間站在臺(tái)上跟大家分享，我們覺得自己是非常幸運(yùn)一家公司。
我分享最后一點(diǎn)，作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，非常關(guān)鍵是要控制好自己的預(yù)期。大家都說(shuō)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)春天要來(lái)了，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口要來(lái)了，我也堅(jiān)信，特別是作為這個(gè)行業(yè)已經(jīng)堅(jiān)守十年創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，但是我也要負(fù)責(zé)任給大家說(shuō)，以我理解這個(gè)風(fēng)口沒有像當(dāng)年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口那么大，也沒有像那個(gè)風(fēng)口那么快，為什么我們風(fēng)口來(lái)得比較慢，也是因?yàn)楸容^難，簡(jiǎn)單容易的，五年、八年前，比我們聰明多的人已經(jīng)干了，所以這個(gè)預(yù)期非常關(guān)鍵，降低我們自己的預(yù)期，降低我們?cè)诙?jí)市場(chǎng)、一級(jí)市場(chǎng)上面估值，大家簡(jiǎn)單去看看，我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司很大，交易額動(dòng)不動(dòng)大幾百億、上千億，大家可以看二級(jí)市場(chǎng)股民們對(duì)這件事情估值，已經(jīng)決定了這個(gè)產(chǎn)業(yè)本質(zhì)和應(yīng)該有的價(jià)值，不是沒有價(jià)值，但是預(yù)期要降低，我們要更加扎實(shí)推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，所以我畫了這么一個(gè)圖。
作為里面的創(chuàng)業(yè)者，我們有很多想法，很多去落地，但是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一個(gè)關(guān)鍵詞就是苦逼，苦逼要當(dāng)成一種常態(tài)去對(duì)待。耐心，時(shí)間周期偏長(zhǎng)也要當(dāng)成一個(gè)常態(tài)去對(duì)待。我們可以做成盈利能力比較好，經(jīng)營(yíng)健康的企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能冒出很多這樣的企業(yè)。
這就是我今天的演講，謝謝大家。
