2019年4月23日,華興資本集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO包凡受邀參加2019貝殼新居住大會(huì)。會(huì)上,包凡以投資人的身份發(fā)表《居住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)》演講,分享了投資鏈家和貝殼的初心和邏輯,以及對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化價(jià)值的認(rèn)可和期許,以下為演講全文。
我們是鏈家、貝殼最早期的投資人之一。三年前投資鏈家的時(shí)候,大家都很奇怪,說(shuō)你們一個(gè)干互聯(lián)網(wǎng)的投資人,為什么去投一個(gè)房地產(chǎn)中介?
其實(shí)我們的邏輯很簡(jiǎn)單。如果看衣食住行四個(gè)大領(lǐng)域的話(huà):衣,阿里已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái);食,我們投了美團(tuán),我們認(rèn)為美團(tuán)已經(jīng)改變了“食”的產(chǎn)業(yè)格局;行,我們投了滴滴;而在“住”這個(gè)賽道里,我們斷定隨著互聯(lián)網(wǎng)的演進(jìn),會(huì)有顛覆性的重大變化,于是我們就開(kāi)始在市場(chǎng)上看各種各樣的投資標(biāo)的。
我們當(dāng)時(shí)面臨一個(gè)選擇:到底是支持互聯(lián)網(wǎng)背景的公司來(lái)改造“住”這個(gè)行業(yè),還是押注一個(gè)擁有相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景的公司來(lái)改造行業(yè)?后來(lái)我們分析了整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè),明確了一個(gè)基本原則:這個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)必須要建立在深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之上,所以這是為什么我們投資了鏈家。
今天的貝殼之所以那么成功,背后離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)背景的演變——中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正“由表及里”,從消費(fèi)者端向產(chǎn)業(yè)端滲透。
過(guò)去,我們中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng),主要服務(wù)終端消費(fèi)者。改善衣食住行、精神和物質(zhì)生活,重在連接、呈現(xiàn),是為消費(fèi)者的精神和物質(zhì)生活提供便利未來(lái)。由于互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)者端的滲透率已經(jīng)大幅提高,互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)將轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)端?！案母镞M(jìn)入深水區(qū)”,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將會(huì)深入改變?nèi)a(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈的方方面面,從根本上提高全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率、生產(chǎn)效率——此時(shí),融合、打通是重點(diǎn),“數(shù)據(jù)”的獲取、傳輸、分析,將扮演更重要的角色。
我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在研發(fā)、制作、組裝、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、流通這6個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)里面,都需要先完成數(shù)字化的改造,再完成一個(gè)數(shù)字化的升級(jí)。當(dāng)數(shù)字化改造完成之后,就產(chǎn)生了五個(gè)核心的生產(chǎn)要素,或者說(shuō)是核心的能力——數(shù)據(jù)的采集、數(shù)據(jù)的傳輸、實(shí)時(shí)的決策、資源的調(diào)配和供需的匹配。當(dāng)這五個(gè)核心要素綜合產(chǎn)生互動(dòng)的時(shí)候,那么我們就開(kāi)始創(chuàng)造價(jià)值了。
我們總結(jié)這類(lèi)價(jià)值一共分為四類(lèi)。
第一類(lèi),聚合價(jià)值:通過(guò)資源的調(diào)配,提高企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。舉兩個(gè)例子,美國(guó)第一代的SaaS公司SalesForce,很大程度上解決了企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理能力,最新上市的一個(gè)公司Zoom也是解決了企業(yè)管理問(wèn)題,整合了企業(yè)內(nèi)部資源調(diào)配。
第二,釋放價(jià)值:通過(guò)企業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作,提升產(chǎn)業(yè)鏈各類(lèi)資源的匹配效率,比如美國(guó)的商品現(xiàn)貨市場(chǎng)IT化程度很高,IBM等公司提供了大量成熟的供應(yīng)鏈解決方案,Bosch等公司作為產(chǎn)業(yè)鏈整合者創(chuàng)造了巨大的價(jià)值,中國(guó)也逐漸出現(xiàn)找鋼網(wǎng)、巴圖魯這樣的供應(yīng)鏈企業(yè)。
第三,流通價(jià)值:通過(guò)數(shù)據(jù)采集和實(shí)時(shí)決策,提升流通效率。這里面很重要的一點(diǎn),去中介化。為什么有經(jīng)銷(xiāo)商?因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)長(zhǎng),下游的可預(yù)見(jiàn)性、透明度相當(dāng)差,所以經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)了對(duì)未來(lái)預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)緩沖,但隨著數(shù)據(jù)采集、實(shí)時(shí)決策技術(shù)的完善,供應(yīng)商的核心價(jià)值——對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān),將會(huì)被弱化,電商已經(jīng)干掉了很多FMCG的經(jīng)銷(xiāo)商,未來(lái)還會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈上干掉更多的中間環(huán)節(jié)。
第四,回到企業(yè)本身,通過(guò)在研發(fā)環(huán)節(jié)、制造環(huán)節(jié),就深度嵌入實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)采集、傳輸、決策,整個(gè)生產(chǎn)力將實(shí)現(xiàn)根本性的提升,這些本身就是在創(chuàng)造價(jià)值。
但更大的方向是,當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完成了自身的改造,再跟消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)再融合發(fā)展,就會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
一方面,整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,將推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率,由于生產(chǎn)力從根本上提高了,因此經(jīng)濟(jì)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供質(zhì)量更高、價(jià)格更低的商品和服務(wù);另一方面,整個(gè)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng),也會(huì)反哺產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)需求對(duì)接、數(shù)據(jù)和技術(shù)的連接,持續(xù)幫助互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)端滲透,驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。
從中美之間比較來(lái)看,過(guò)去的20年里我們已經(jīng)在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全面超過(guò)美國(guó)。舉例來(lái)看,中國(guó)新服裝款式個(gè)數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó);在餐飲領(lǐng)域以美團(tuán)為例,每天超過(guò)兩千萬(wàn)的定單,美國(guó)同樣的公司可能也就兩三百萬(wàn)。
但從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看差距還是相當(dāng)大,比如工業(yè)傳感器滲透率,中國(guó)4.6%,美國(guó)已經(jīng)達(dá)到12%;在數(shù)據(jù)領(lǐng)域,美國(guó)有超過(guò)80%以上的企業(yè)上云,中國(guó)只有30%。從2007年到2018年,美國(guó)有超過(guò)5000個(gè)通過(guò)數(shù)據(jù)分析申請(qǐng)的專(zhuān)利,而中國(guó)連1000都不到。在自動(dòng)化、工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域,我們還有很大的提升空間。
中國(guó)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,既面臨機(jī)遇,也充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)可能體現(xiàn)在幾個(gè)方面:
第一,我們的人力成本還比較低,這就導(dǎo)致企業(yè)主不愿意投資于技術(shù),長(zhǎng)期依靠低成本、低效率的,基于人工的管理方式。
第二,早些年,中國(guó)的整個(gè)IT行業(yè)中軟件發(fā)展相當(dāng)落后,企業(yè)端的標(biāo)準(zhǔn)混亂,使得今天去IOE等一系列舉措導(dǎo)致中國(guó)IT基礎(chǔ)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,大規(guī)模鋪開(kāi)同一種技術(shù)的環(huán)境不成熟,跨平臺(tái)開(kāi)發(fā)成本居高不下。
第三,宏觀經(jīng)濟(jì)及去產(chǎn)能、降杠桿等一系列措施,在一定程度上影響了企業(yè)大舉投入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的資金實(shí)力和信心。
第四,在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,中國(guó)尚且缺乏消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)那樣的高質(zhì)量開(kāi)發(fā)者/創(chuàng)業(yè)者群體,來(lái)推動(dòng)行業(yè)迅速發(fā)展
當(dāng)然,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機(jī)遇也非常大。
首先,無(wú)論是通過(guò)投資、收購(gòu)還是戰(zhàn)略合作,多家消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè),正努力向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型,并且已經(jīng)在云計(jì)算、零售/醫(yī)療等行業(yè)解決方案領(lǐng)域產(chǎn)生推動(dòng)作用。
其次,消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展構(gòu)成了一部分產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施:智能手機(jī)和4G/5G網(wǎng)絡(luò)的普及、用戶(hù)使用手機(jī)進(jìn)行工作和生活的習(xí)慣、面向消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)模式,將有助于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的迅速滲透。
第三點(diǎn),由于中國(guó)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先性,我們可以很大程度上通過(guò)消費(fèi)者需求來(lái)引領(lǐng)、聚合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,我們目前提出很多新概念,C2M/made-to-order等形式,從過(guò)去“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的方式轉(zhuǎn)為“以銷(xiāo)定產(chǎn)”,大幅提高產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率和反應(yīng)速度。
然而目前很多傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化還是存在很大的風(fēng)險(xiǎn),普遍來(lái)看痛點(diǎn)主要集中在:
第一個(gè),傳統(tǒng)企業(yè)不正視產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),包括對(duì)外聲稱(chēng)要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),但只是形象工程,趕個(gè)熱鬧而已?；蛘叽嬖诰仁乐骰孟?有不少企業(yè)家把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做“萬(wàn)能藥”,認(rèn)為有了互聯(lián)網(wǎng)就可以把之前主業(yè)存在的問(wèn)題都解決掉,這是不現(xiàn)實(shí)的。
第二個(gè),傳統(tǒng)企業(yè)不會(huì)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),沒(méi)有梳理清楚未來(lái)業(yè)務(wù)策略,盲目的先把互聯(lián)網(wǎng)搭建起來(lái),或者產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不切實(shí)際,不符合用戶(hù)需求。
第三個(gè),傳統(tǒng)企業(yè)不會(huì)用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),這是一個(gè)普遍問(wèn)題。傳統(tǒng)企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下能力不匹配,但急于推進(jìn);速度太慢,以傳統(tǒng)決策機(jī)制來(lái)運(yùn)營(yíng),難以跟上節(jié)奏;搖擺不定,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的盈利和持久戰(zhàn)預(yù)期不足,錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。
因此,只有極少數(shù)的企業(yè)家才能夠真正地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)。
坦率說(shuō),貝殼過(guò)去一年的發(fā)展是非常驚人的。我們很欣慰看到,貝殼正以現(xiàn)象級(jí)的速度,重塑整個(gè)中國(guó)居住服務(wù)行業(yè),今天貝殼平臺(tái)上的非鏈家門(mén)店占比已經(jīng)超過(guò)了鏈家門(mén)店。這主要取決于貝殼團(tuán)隊(duì)的卓越戰(zhàn)略眼光以及優(yōu)秀的IT架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)能力。
我們長(zhǎng)期看好貝殼很重要的一個(gè)原因在于我們看到了很多創(chuàng)新點(diǎn),比如ACN網(wǎng)絡(luò)、業(yè)界領(lǐng)先的樓盤(pán)字典,對(duì)VR等新技術(shù)的積極運(yùn)用等等,這些創(chuàng)新點(diǎn)背后,核心是貝殼的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)DNA以及長(zhǎng)期的價(jià)值創(chuàng)造能力。
如何理解貝殼的長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造能力?我認(rèn)為有以下幾點(diǎn):第一是戰(zhàn)略能力,戰(zhàn)略上通盤(pán)考慮清楚再啟動(dòng);第二,超強(qiáng)的執(zhí)行能力,從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型角度看,可能很少有比鏈家更重的企業(yè),幾十萬(wàn)人在這么短的時(shí)間完成轉(zhuǎn)型,跟執(zhí)行力有直接關(guān)系。
當(dāng)然最主要的,我個(gè)人認(rèn)為,還是大家共同認(rèn)可的使命感。每個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型都會(huì)碰到巨大挑戰(zhàn),因?yàn)榇蠹矣袠O強(qiáng)的使命感,知道這是正確的方向,即使沒(méi)有路也硬闖出來(lái),這就是我們看到貝殼的DNA,我相信這個(gè)DNA在未來(lái)能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值,謝謝大家。
