托比網(wǎng)訊,4月3日,第二屆阿里巴巴跨境峰會在深圳舉辦。會上1688跨境專供交出成績單,2018年年度GMV增長超過120%,買家數(shù)增長100%,擁有全球商品庫4000萬跨境爆款貨源,累計服務(wù)100萬+跨境賣家。
托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫顯示,1688跨境專供是阿里巴巴1688重點發(fā)展的業(yè)務(wù),為全球電商賣家提供數(shù)字化現(xiàn)貨采購服務(wù),成為源頭工廠與賣全球的跨境B2C賣家供應(yīng)鏈與數(shù)據(jù)共享的橋梁。
1688跨境專供總經(jīng)理劉淼表示,1688跨境專供在過去一年增長的核心引擎主要有三點:第一,是隨著商品源頭廠貨的數(shù)字化,吸引到大量的流量、采購和買家,更多的商品也通過數(shù)字化接觸到更多的消費者;第二,全球速賣通、Lazada在過去一年連續(xù)的高速增長,包括把“雙11”這樣的節(jié)日造到了海外、各自在社交媒體上的傳播和嘗試等等,而跨境專供與全球速賣通、Lazada的合作也助力了1688跨境專供的高速發(fā)展;第三,跨境專供補齊了包括跨境物流、支付、結(jié)算等供應(yīng)鏈能力,使得流通效率和商機實現(xiàn)的效率得到提升。
“全球的商品流通會變得更加高效,而阿里巴巴在為之搭建的不管是電商的平臺還是金融支付體系,或者是整個物流倉配體系,阿里巴巴承擔基礎(chǔ)設(shè)施角色的作用會越來越大,來實現(xiàn)真正的“源頭廠貨通天下”。數(shù)字化改變?nèi)蛸Q(mào)易一定是未來非常重大的趨勢?！卑⒗锇桶透笨偛谩⒅袊鴥?nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示。
據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心《中國跨境電商出口趨勢與發(fā)展報告》顯示,高速增長的跨境電商零售出口正逐漸取代傳統(tǒng)貿(mào)易,成為我國外貿(mào)出口的新動能,數(shù)據(jù)顯示,近三年來中國跨境電商零售出口增速和國際/港澳臺快遞業(yè)務(wù)量年增速都超過30%,遠高于同期中國外貿(mào)出口的增速。中國跨境電商出口目前進入持續(xù)增長期,產(chǎn)業(yè)鏈基本成熟,服務(wù)潛力釋放。
圖片來源:中國跨境電商出口趨勢與發(fā)展報告
據(jù)劉淼介紹,相比中國的賣家,海外賣家對本土消費者和社交媒體的互動營銷方面有很強的優(yōu)勢,對此,他們對于訂單和商品有一些特殊的需求:一是如何使采購訂單更加碎片化。因為隨著銷售渠道的多元化和碎片化,原有的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈無法支撐社交營銷和比較碎片化的訂單;二是海外賣家更加希望能跟中國的工廠一起去開發(fā)一些新奇特的產(chǎn)品。對于歐美市場來說,無論是線上還是線下的零售都比較成熟,而且不同的品牌分層已經(jīng)成體系,中小賣家要跟品牌去競爭,就需要更加快速的響應(yīng)消費者的需求,這體現(xiàn)在商品端就是需要更加新奇特的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的廠商可能是以年為周期進行商品生產(chǎn)規(guī)劃,因此像這種快速的社交營銷和推廣,跟商品的聯(lián)合開發(fā)是中小賣家最大的優(yōu)勢,反過來也是1688發(fā)展源頭廠貨的一個期望。
峰會上,1688宣布啟動“全球商品庫”、“全球營銷中心”、“全球工廠”等三大戰(zhàn)略。其中,“全球商品庫”4000萬數(shù)字化熱門貨源將全球分為10大區(qū)域,基于全球跨境市場及海外消費者偏好進行信息收集與數(shù)據(jù)運算,幫助跨境企業(yè)及時捕獲全球消費者需求偏好及趨勢,輔助商品開發(fā)及定價策略。
“傳統(tǒng)電商是零售的數(shù)字化,1688的切入點是供給端的數(shù)字化,這是1688與傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別。”汪海介紹稱,商品是所有商業(yè)的核心,這些中小企業(yè)把它的商品數(shù)字化,通過阿里巴巴的技術(shù)創(chuàng)新,不斷降低商品數(shù)字化的難度,才會讓中國的制造企業(yè)進入到數(shù)字化時代的門檻變得更低,持續(xù)往產(chǎn)業(yè)帶走,持續(xù)幫助他們降低商品數(shù)字化的成本。
峰會上,不僅全面整合阿里巴巴集團數(shù)字經(jīng)濟體力量,匯集了AliExpress、Lazada、Daraz、Paytm Mall、菜鳥國際、UC 等共同賦能跨境產(chǎn)業(yè)鏈,描繪出一張1688源頭貨源供應(yīng)鏈為后盾,AliExpress、Lazada、Daraz、Paytm Mall為窗口的中國制造集群出海路線圖。
汪海表示,所謂供應(yīng)鏈就是優(yōu)化中間鏈路,提供最優(yōu)性價比的價格,提供最好的確定性的履約體驗,把最好的商品送到最匹配的消費者的手上,這就是商品供應(yīng)鏈的核心。目前全球各地對中國的數(shù)字化商品的需求突然呈現(xiàn)爆發(fā)的狀態(tài)。1688跨境專供平臺有三分之一的流量來自海外,正是因為1688將中國的源頭商品做到了數(shù)字化,這極大改變了過去這些海外商人做生意的方式。而1688將加強自身服務(wù)能力,快速搜集全球消費者對中國商品的需求,并根據(jù)數(shù)據(jù)找到中國核心的工廠和商品,并且把它用最低的成本做到數(shù)字化,真正的讓工廠專注于商品,而電商、流通等事情全部交給阿里巴巴。
供給端的數(shù)字化改革需要靠技術(shù)來實現(xiàn),過去阻礙供給端數(shù)字化最大的問題就是發(fā)布商品非常困難,它包括找模特、找攝影師、找美工、找文案、找運營人員等等,才能把一個商品的信息發(fā)到線上去。而通過技術(shù)的進步可以使這一過程更加高效和簡便,通過研發(fā)的機器、硬件設(shè)備,結(jié)合人工智能、視覺技術(shù)、智能文案等技術(shù),可以實現(xiàn)“所見即所得”的效果。通過技術(shù)創(chuàng)新解決這個問題,不需要人力成本,這樣才能真正推進供給端的數(shù)字化。
2019年3月26日,1688跨境專供市場聯(lián)合菜鳥、全球速賣通首次實現(xiàn)了從中國源頭廠貨直達海外消費者的全鏈路測試。對此劉淼表示,“我們的目標不是用小包裹直發(fā)消費者的方式取代現(xiàn)有的海外倉的模式,因為海外倉具有履約時效更強、有更好的交貨保證、能接受退換貨等等優(yōu)勢。供應(yīng)鏈的模式是多種的,更多的是看消費者對履約時效的期望,以及在這個履約期望的情況下,我們覺得最有性價比的供應(yīng)鏈的方式是什么。因此我們希望用多種的供應(yīng)鏈方式做到源頭廠貨通天下?！?/p>
據(jù)汪海透露,1688在2020財年有三大戰(zhàn)略:
第一,無限接近源頭廠貨。1688將深入供給端,圍繞中國核心產(chǎn)業(yè)帶,讓中國的明星的產(chǎn)地、流量的商品更快、更好、更多的實現(xiàn)數(shù)字化。讓全世界范圍內(nèi)的名片商品、流量商品去滿足全世界范圍內(nèi)的所有消費者的需求。一端抓供給側(cè)的數(shù)字化,一端抓營銷網(wǎng)絡(luò),來匹配到全球的消費者;
第二,工業(yè)品牌的數(shù)字化。據(jù)透露,1688在2017年建立的工業(yè)市場,目前全球已經(jīng)有4000多家工業(yè)品企業(yè)與1688形成戰(zhàn)略合作,工業(yè)品牌的數(shù)字化時代正在開始到來,未來10年都將保持高速的增長;
第三,1688多元化的客戶服務(wù)體系。1688將不僅服務(wù)中國的小微企業(yè),逐漸開始跟全球的工業(yè)品品牌公司、大型工廠、中國的大型品牌公司進行數(shù)字化合作。從一個服務(wù)小微企業(yè)為主的平臺,開始往多元化客戶服務(wù)體系變更。
未來,產(chǎn)業(yè)鏈上游的數(shù)字化將會帶來整個供應(yīng)鏈效率的大幅提升,對于逐漸碎片化和個性化的中下游需求,高效、便捷的交易方式將是未來的重要內(nèi)容,1688作為基礎(chǔ)設(shè)施也將連接全球商品與消費者,助力中國制造以一種新的面貌來擁抱全球市場。
