從去年10月到今年4月，慧聰集團(tuán)經(jīng)歷著最密集頻繁的變革。人事變動、加碼產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)務(wù)調(diào)整、喬遷融合、更名集團(tuán)、業(yè)務(wù)深化，控股棉聯(lián)……一系列的變化讓人應(yīng)接不暇，但最讓人關(guān)注的，莫過于慧聰集團(tuán)董事會主席兼CEO劉軍在內(nèi)部宣告，“慧聰?shù)臓I收先要做到百億，至2021年將慧聰?shù)臓I收做到千億”。5年時間，做到千億營收規(guī)模，這究竟是劉軍的夢想還是空談?實現(xiàn)千億營收該如何落地執(zhí)行?為了明晰戰(zhàn)略，強化執(zhí)行，慧聰集團(tuán)在4月18日舉行管理層會議。在本次會議上，慧聰集團(tuán)的高管針對這一目標(biāo)，進(jìn)行了詳細(xì)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分析，從這些分析中，可以窺見實現(xiàn)千億營收目標(biāo)的執(zhí)行方案。
自從接棒慧聰集團(tuán)后，劉軍在短短一個月時間確定慧聰未來的發(fā)展方向“成為領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)”。經(jīng)過一系列“減法”“聚焦”后，劉軍將慧聰業(yè)務(wù)化零為整，深化業(yè)務(wù)為三大體系：信息服務(wù)、交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)。
謀局謀勢 明晰戰(zhàn)略
“不謀全局者，不足以謀一隅。不謀大勢者，不足以謀一時。”劉軍從“局”“勢”上指明慧聰?shù)膽?zhàn)略方向。
劉軍認(rèn)為，慧聰要實現(xiàn)百億、千億目標(biāo)，需要服務(wù)更多頭部企業(yè)來提升業(yè)務(wù)價值空間，遂提出慧聰?shù)谝粭l戰(zhàn)略“服務(wù)于中小企業(yè)的單輪業(yè)務(wù)模式向服務(wù)于中小企業(yè)和大客戶的雙輪業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型”。劉軍認(rèn)為，縱觀美國和歐洲成熟的商業(yè)社會，大企業(yè)都居于壟斷地位，馬太效應(yīng)明顯，而中國將來的發(fā)展趨勢也將是強者愈強?；勐敺?wù)于頭部企業(yè)，將主動把控行業(yè)脈搏，進(jìn)行最大化的價值輸出。
目前，中國整體步入產(chǎn)能過剩的階段，國家通過“一帶一路”戰(zhàn)略將國內(nèi)資本推向全球，慧聰集團(tuán)緊跟國家戰(zhàn)略，通過與聯(lián)想控股佳沃股份等大型企業(yè)合作，為海外企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。這就是劉軍提出的第二個戰(zhàn)略“從專注內(nèi)貿(mào)到跟隨國家戰(zhàn)略向內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)并重轉(zhuǎn)型”。
第三個戰(zhàn)略，“從傳統(tǒng)的信息服務(wù)到建立以數(shù)據(jù)服務(wù)為基礎(chǔ)、信息服務(wù)為支撐、交易服務(wù)為場景的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)”。劉軍認(rèn)為，只做信息廣告是存量市場博弈，未來的發(fā)展空間有限。構(gòu)建完整的生態(tài)鏈，才能使信息更有價值。在交易場景中，用數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)支撐，信息才能變得更加精準(zhǔn)有效，將其作用最大化。值得一提的是，劉軍把慧聰?shù)慕鹑诜?wù)作為交易服務(wù)的重要支撐，并不單獨做金融，使之成為交易服務(wù)中密不可分的重要組成部分。
強化執(zhí)行穩(wěn)步推進(jìn)
“戰(zhàn)略在左，執(zhí)行在右”，戰(zhàn)略是公司的指導(dǎo)，執(zhí)行是一個公司的落地，為了明晰戰(zhàn)略強化執(zhí)行，慧聰各個板塊的高管進(jìn)行了業(yè)務(wù)匯報。從匯報細(xì)節(jié)來看，慧聰各業(yè)務(wù)都在按部就班的執(zhí)行。
信息服務(wù)：優(yōu)勢互補形成化學(xué)反應(yīng)
慧聰集團(tuán)的信息服務(wù)板塊，主要由2B慧聰網(wǎng)和2C中關(guān)村在線構(gòu)成。中關(guān)村在線是慧聰在2015用15億并購而來。初期，中關(guān)村在線和慧聰網(wǎng)并沒有產(chǎn)生大的協(xié)同效應(yīng)。隨著劉軍走馬上任，深入探討二者優(yōu)勢互補的可行辦法，使之發(fā)生化學(xué)反應(yīng)?；勐斁W(wǎng)服務(wù)工業(yè)行業(yè)超過63個大類，如果將中關(guān)村在線的3C模式復(fù)制到慧聰網(wǎng)垂直行業(yè)中去，深度融合后將帶來極大的發(fā)展空間。事實上，在二者“化學(xué)反應(yīng)”方面，也已經(jīng)取得了相應(yīng)的進(jìn)展。
中關(guān)村在線和慧聰網(wǎng)已經(jīng)在媒體、技術(shù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)進(jìn)行深度融合。中關(guān)村在線配合慧聰網(wǎng)，將推出“行業(yè)第一標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品庫”“慧聰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會”。并且計劃以月為單位，每月推出一款新產(chǎn)品，打造慧聰產(chǎn)品新生態(tài)體系，預(yù)計不久就會產(chǎn)生新的營收增長點。中關(guān)村在線是第一科技門戶，在流量、渠道、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)方面優(yōu)勢明顯，而慧聰具有較強的行業(yè)資源。二者的合作將優(yōu)勢互補，最大化發(fā)揮協(xié)同效用。對于慧聰網(wǎng)來講，基于中關(guān)村在線媒體和技術(shù)優(yōu)勢輸出，復(fù)制到行業(yè)中，能夠最大限度的發(fā)揮“信息找人”和“信息找客戶”的優(yōu)勢。
交易服務(wù)：棉聯(lián)、買化塑、中模國際三張王牌
交易服務(wù)是慧聰營收增長的主力業(yè)務(wù)，2017年慧聰全年業(yè)績報告顯示，這部分業(yè)務(wù)占總收入的67.3%。在交易服務(wù)方面，慧聰手上有三張王牌——棉聯(lián)、買化塑、中模國際。棉花和化塑都是關(guān)系著國計民生的基礎(chǔ)原料行業(yè)。棉花是國家戰(zhàn)略物資，行業(yè)交易量巨大;化工行業(yè)需求旺盛;而中模國際從事的建筑模架，行業(yè)利潤在50%以上。
棉聯(lián)，致力于成為全球最大的棉花交易平臺。全球市場棉花消費量是2500萬噸，接近4000億市場體量。棉聯(lián)中遠(yuǎn)期希望做到總體量的20~25%(1000億)的市場規(guī)模，現(xiàn)在棉聯(lián)開始進(jìn)入快速發(fā)展階段。2017年，棉聯(lián)主要服務(wù)中小客戶，2018年，棉聯(lián)已經(jīng)開始有步驟的和國內(nèi)大型企業(yè)合作，聯(lián)結(jié)國內(nèi)大型供應(yīng)商進(jìn)行資源配給，形成規(guī)模效益，帶動中小企業(yè)的合作。同時，棉聯(lián)立足新疆的產(chǎn)能優(yōu)勢，區(qū)位優(yōu)勢，積極響應(yīng)國家“一帶一路”戰(zhàn)略，開啟全球化進(jìn)程籌備。
買化塑，讓化塑企業(yè)更高效的連接世界。在慧聰集團(tuán)業(yè)務(wù)體系的支撐下，買化塑依托慧聰強大的資源整合能力，通過集團(tuán)的賦能，以真實有效的客戶數(shù)據(jù)做依據(jù)，選擇“小而美”的市場策略(不超過5個品類產(chǎn)品)撕開市場的裂口。這5個品類，不但交易規(guī)模大，而且毛利空間也大。劉軍的思路是，讓買化塑與中石油、中石化等特大名企締結(jié)合作關(guān)系，在服務(wù)頭部客戶的過程當(dāng)中利用慧聰?shù)馁Y源，產(chǎn)生爆發(fā)式增長營收。
中模國際，建筑模架產(chǎn)業(yè)的物資銀行。建筑業(yè)是國家的支柱產(chǎn)業(yè)，模架作為建筑產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的重要一環(huán)，具有萬億規(guī)模的市場空間。2017年，建筑行業(yè)的總產(chǎn)值是27萬億元，而建筑模架的產(chǎn)值占整個行業(yè)的5-8%，如果按5%來計算，建筑模架行業(yè)也有1.3萬億的交易規(guī)模，值得一提的是，這個行業(yè)租賃環(huán)節(jié)的毛利非常高，新型模架產(chǎn)品的租賃毛利甚至可以高達(dá)60%以上。中模國際在上游和世界五百強韓華集團(tuán)、昆船集團(tuán)等央企牽手，在下游與碧桂園、萬科、融創(chuàng)等房企開展戰(zhàn)略合作。通過和頭部企業(yè)的合作，拉動營收規(guī)模和利潤的快速增長。
為了構(gòu)建供應(yīng)鏈交易服務(wù)全場景，在倉儲方面，慧聰與中模國際合作方進(jìn)行合作，集中進(jìn)行倉儲服務(wù)。物流方面，慧聰也將積極與大型物流公司進(jìn)行合作探索。
數(shù)據(jù)服務(wù)：大客戶驅(qū)動 潛力無限
數(shù)據(jù)服務(wù)，是慧聰未來重點發(fā)力的方向，也是慧聰最典型的大客戶驅(qū)動服務(wù)。通過旗下兆信股份和慧嘉構(gòu)建起“中國制造2025”數(shù)據(jù)引擎，通過清華大學(xué)、浙江大學(xué)產(chǎn)學(xué)研的力量，構(gòu)建數(shù)據(jù)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈體系，并且與當(dāng)下火熱的區(qū)塊鏈技術(shù)做結(jié)合，快速落地區(qū)塊鏈應(yīng)用場景。
食品、藥品都是與健康息息相關(guān)的剛需高頻消費場景，慧聰選擇進(jìn)口食品和藥品兩個場景切入。美國食品工業(yè)協(xié)會預(yù)測，至2018年中國的進(jìn)口食品市場規(guī)模將達(dá)到4800億元?；勐斶x擇與聯(lián)想控股佳沃股份合作，從“食”切入，從中國四億中產(chǎn)階級到新六億中產(chǎn)階級過渡階段溢價，用區(qū)塊鏈產(chǎn)品“慧鏈”解決中產(chǎn)階級的對于健康的渴望和需求，幫助企業(yè)快速完成質(zhì)檢通關(guān)。中國的假藥銷售額高達(dá)30億美元，抓住此痛點，慧聰通過與同仁堂、東阿阿膠等醫(yī)藥保健品企業(yè)合作，利用“慧鏈”，幫助消費者迅速甄別藥品真?zhèn)?，凈化市場秩序?/p>
千億目標(biāo) 拭目以待
同時，慧聰集團(tuán)還成立了戰(zhàn)略咨詢委員會，劉軍邀請創(chuàng)始人郭凡生出任主席，希望建立健全內(nèi)部激勵機制，拓寬慧聰視野格局，開足馬力向千億營收邁進(jìn)。
柳傳志曾說過：“企業(yè)家的一個重要品質(zhì)，就是要有堅定的目標(biāo)，然后向著這個目標(biāo)前進(jìn)，不屈不撓，另外，還要不斷有更高的追求。但是在具體的行動上，則要做到有理想而不理想化?！边@段話，送給劉軍和他的千億目標(biāo)再合適不過。劉軍對內(nèi)的展望是，慧聰在三到五年之內(nèi)成為中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)，5年后，成為全球領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)集團(tuán)，劉軍的目標(biāo)能否實現(xiàn)，讓我們拭目以待。
