受互聯(lián)網(wǎng)沖擊、經(jīng)濟(jì)下行、經(jīng)營(yíng)成本逐年攀升、產(chǎn)品同質(zhì)化、企業(yè)間無序競(jìng)爭(zhēng)等大環(huán)境因素的劇烈影響，快消品經(jīng)銷商幾乎都有轉(zhuǎn)型的緊迫感，其中已有一部分經(jīng)銷商已經(jīng)或正在轉(zhuǎn)型，有轉(zhuǎn)型為自建工廠的生產(chǎn)商，有轉(zhuǎn)型為授權(quán)代工的品牌運(yùn)營(yíng)商，還有自建互聯(lián)網(wǎng)做起了B2B。
但是，隨著轉(zhuǎn)型做B2B經(jīng)銷商數(shù)量的增多，云媒股份發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型失敗者居多，成功者鮮有。目前經(jīng)銷商做B2B，其面對(duì)的困難與壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比想象復(fù)雜的多。
經(jīng)銷商自建B2B平臺(tái)所面臨的主要問題
自建B2B平臺(tái)的經(jīng)銷商，一般自己交易規(guī)模都比較大，對(duì)別人做的平臺(tái)不放心，希望有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的平臺(tái)，也希望通過自己創(chuàng)業(yè)做B2B平臺(tái)，把生意做的更上一層樓。
這類的經(jīng)銷商一般會(huì)遇到兩方面的問題：一個(gè)是技術(shù)方面的問題，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)方面的問題。
技術(shù)方面
這類的經(jīng)銷商一般會(huì)采取兩種方式解決技術(shù)問題：一種是用第三方的軟件系統(tǒng)，另一種是自己找第三方軟件公司，專門針對(duì)自己的生意進(jìn)行軟件的深度開發(fā)。但無論采取哪種方式都會(huì)遇到比較多的問題:
1.用第三方軟件和微商城的。這類經(jīng)銷商一般都不太舍得在硬件上投入，所以，一般都是找一個(gè)比較小的軟件商開發(fā)嘗試一下，這就導(dǎo)致了軟件在交互體驗(yàn)上很難做到令人滿意，另外在后臺(tái)兼容性上也很難與現(xiàn)有倉儲(chǔ)和ERP系統(tǒng)對(duì)接起來，在運(yùn)營(yíng)的過程當(dāng)中會(huì)遇到各種問題。
2.自己找人開發(fā)的。這類經(jīng)銷商目前面臨的最大的問題在于軟件投入是一個(gè)無底洞，系統(tǒng)的不斷迭代開發(fā)導(dǎo)致大量現(xiàn)金持續(xù)不斷的投入，讓很多經(jīng)銷商都倍感壓力。
運(yùn)營(yíng)層面
在運(yùn)營(yíng)方面，自建型B2B遇到的主要問題在于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、采銷商品利潤(rùn)不足，代銷商品、暢銷品不上線、上線也是沒有交易量等。
經(jīng)銷商做B2B，總結(jié)下來的問題，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止前面文中的那些，總的來說有以下六點(diǎn)：
1.經(jīng)銷商不具備專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，
2.經(jīng)銷商的角色，決定了不可能獲得同行業(yè)的支持
3.經(jīng)銷商沒有全供應(yīng)鏈的整合能力
4.經(jīng)銷商在資源獲取上，很難獲得資本上的支持。
5.經(jīng)銷商不具備大規(guī)模技術(shù)開發(fā)的能力
6.經(jīng)銷商很難吸引到優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人才。
面對(duì)如此多的困難，那經(jīng)銷商要不要做B2B?
云媒股份認(rèn)為還是要做的，從趨勢(shì)上來看，中國的快消品供銷渠道線上交易一定會(huì)成為未來的主流形式，因?yàn)橐环矫鏁?huì)讓整個(gè)供應(yīng)鏈效率變高，另一方面會(huì)讓整個(gè)供應(yīng)鏈的成本降低，整個(gè)渠道也會(huì)變得越來越透明。
