專注才更容易存活
趙晨戴了一副黑框眼鏡，斯文中透露出一個(gè)創(chuàng)始人該有的干練。這兩年他添了很多白發(fā)，對(duì)81年的他來(lái)說(shuō)未免有些華發(fā)早生。
2015年正是跨境電商發(fā)展的黃金時(shí)代，各大海淘平臺(tái)如雨后春筍般相繼涌現(xiàn)，還在天貓國(guó)際的趙晨萌生了一個(gè)大膽的想法：用一種比較“重”的方式，把跨境電商搬到線下。
2015年4月，趙晨創(chuàng)建了海拍客，不到3年的時(shí)間，海拍客發(fā)展到630人的規(guī)模，整合了5000個(gè)品牌，在全國(guó)覆蓋了80000家母嬰門(mén)店，成為國(guó)內(nèi)最大的母嬰B2B平臺(tái)。
△海拍客創(chuàng)始人：趙晨
01 2次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)
2005年，杭州人趙晨在上海幾經(jīng)兜轉(zhuǎn)，最終還是回到杭州，加入了阿里巴巴，此后的10年，也成為他人生中不能抹去的一段經(jīng)歷。
最早，趙晨從運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)做起，逐漸開(kāi)始帶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但和絕大多數(shù)的職業(yè)經(jīng)理人并沒(méi)有太大的區(qū)別，所切入的都是一個(gè)業(yè)務(wù)里的某個(gè)階段。
直到2011年，趙晨開(kāi)始了自己在阿里的第一次內(nèi)部“創(chuàng)業(yè)”：從職能部門(mén)切入物流這樣一個(gè)完全陌生的行業(yè)。
“從招聘搭建團(tuán)隊(duì)到業(yè)務(wù)方向梳理再到相關(guān)資源申請(qǐng)，這是我真正意義上從0到1做一個(gè)項(xiàng)目?！?/p>
趙晨發(fā)現(xiàn)，相比管理一塊成熟業(yè)務(wù)，自己更喜歡這種從0到1的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，他很快就適應(yīng)了內(nèi)部“創(chuàng)業(yè)者”的身份，做到了一天40萬(wàn)單的驚人成績(jī)。
隨后趙晨開(kāi)始了他的第二次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)：天貓國(guó)際。團(tuán)隊(duì)搭建、尋找方向、探索業(yè)務(wù)模式再到落地執(zhí)行，趙晨用2年的時(shí)間將天貓國(guó)際從0做到1，業(yè)務(wù)量做到了每年20億元的規(guī)模。
彼時(shí)，正趕上阿里人離職創(chuàng)業(yè)的大潮，風(fēng)投明碼標(biāo)價(jià)，“什么崗位，什么級(jí)別，多少錢(qián)”，那感覺(jué)就像有人在你面前揮舞著一個(gè)橄欖枝，蠱惑著你：“走出來(lái)啊，創(chuàng)業(yè)??！”
有過(guò)兩次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的趙晨，早就萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法，而運(yùn)營(yíng)搭建天貓國(guó)際的經(jīng)歷，也讓趙晨找到了創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)：將跨境電商搬到線下。
找到方向后，趙晨毅然決然地從天貓國(guó)際離職，踏上了自己創(chuàng)業(yè)的道路。當(dāng)時(shí)加上趙晨，團(tuán)隊(duì)只有2個(gè)人，公司還沒(méi)有注冊(cè)，一切都在萌芽之際，但就在此時(shí)，趙晨接到了順為資本雷軍遞過(guò)來(lái)的橄欖枝。
△左：徐虹（海拍客COO）和郭廣昌 右：趙晨和雷軍
趙晨和合伙人當(dāng)即從杭州飛到了北京，見(jiàn)到雷軍后，卻只用10分鐘就將所有的PPT講完了，既沒(méi)有合影也有沒(méi)有簽名。本以為沒(méi)有希望了，但飛機(jī)剛在杭州蕭山機(jī)場(chǎng)落地，趙晨就接到了順為資本的電話，敲定了天使輪融資，海拍客此后兩輪融資順為資本也都選擇了跟投。
02 被選擇的母嬰平臺(tái)
2015年2月，海拍客正式成立，趙晨由此掀開(kāi)了人生中全新的一頁(yè)。
早期，趙晨對(duì)海拍客的定位就是將跨境電商搬到線下，但隨著大量的母嬰品牌方和母嬰店鋪涌入平臺(tái)，海拍客也就“被選擇”成為了一個(gè)母嬰B2B平臺(tái)。
還在天貓國(guó)際時(shí)，趙晨就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象：“荷蘭最有名的奶粉”“澳洲最有名的奶嘴”等很多在本地非常知名的海外母嬰品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的早期，天貓國(guó)際并不會(huì)給予它們大量的推廣和曝光——畢竟電商需要的是流量商品，而打開(kāi)新的市場(chǎng)并不是一件容易的事。
除此之外，趙晨發(fā)現(xiàn)電商只占了母嬰行業(yè)的15～20%，占據(jù)行業(yè)50～60%市場(chǎng)份額的中小母嬰門(mén)店，雖然有將近20萬(wàn)家的龐大體量，但卻很難對(duì)接到優(yōu)質(zhì)的品牌商。
綜合兩方因素，趙晨定下了海拍客的大方向：扎根3～6線城市，為母嬰門(mén)店提供海外產(chǎn)品，將海內(nèi)外最新的品牌、最新的知識(shí)、最好的消費(fèi)理念傳達(dá)給消費(fèi)者，幫助他們完成消費(fèi)升級(jí)。
“一二線城市電商發(fā)展得非常完善，用戶大都不會(huì)去門(mén)店消費(fèi)，很多品牌都受到了電商的巨大沖擊，成為了一個(gè)貨架。”
