光電纜產(chǎn)業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)業(yè)為電力、通信，全產(chǎn)業(yè)年交易規(guī)模達(dá)3萬億。線纜上下游企業(yè)近20萬家，其中年產(chǎn)值5億以下的中小企業(yè)占到98.5%，占產(chǎn)業(yè)規(guī)模的81%。
然而光電纜產(chǎn)業(yè)集中度低，且整體重料輕工、同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)處境比較艱難艱難，由于下游屬于買方市場(chǎng)，采購基本上是賬期+承兌的方式，中小企業(yè)應(yīng)收帳期長、采購資金成本高（原料主要為樹脂粉和銅），痛點(diǎn)明顯。
看到這個(gè)狀況，2016年8月上線的纜360從樹脂粉交易切入，連接樹脂粉一級(jí)供應(yīng)商和中小纜線企業(yè)，以電商模式為主延伸到供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域的服務(wù)。
前期平臺(tái)將通過直營商城模式進(jìn)行交易撮合業(yè)務(wù)，纜360通過跟線纜產(chǎn)業(yè)集散地的優(yōu)質(zhì)一級(jí)供應(yīng)商合作，直接將采購需求對(duì)接給企業(yè)方，省去中間供應(yīng)商環(huán)節(jié)，縮短分銷層級(jí)，目前平臺(tái)已經(jīng)可以做到每噸比傳統(tǒng)分銷通路低30-50元。纜360創(chuàng)始人胡德良告訴36氪，2017年纜360舉辦了3次集采大會(huì)，累計(jì)撮合近40萬噸線纜材料采銷，完成了初步的模式驗(yàn)證。
后期平臺(tái)將上線纜材自營和供應(yīng)鏈金融等服務(wù)。由于線纜企業(yè)毛利較低，可接受的資金成本也比較低（最大8%-12%左右），但由于纜線行業(yè)整體較原始，企業(yè)從銀行處貸款可能性非常低，因此纜360作為第三方平臺(tái)，同時(shí)擁有供應(yīng)商和纜企交易數(shù)據(jù)，便存在做供應(yīng)鏈金融的可能性。
胡德良表示，平臺(tái)已聯(lián)合平安銀行、京東金融、蘇寧金融等金融機(jī)構(gòu)搭建了線纜產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)及金融服務(wù)平臺(tái)，通過分析線纜企業(yè)采購、交易等數(shù)據(jù)，為其評(píng)級(jí)授信，企業(yè)在平臺(tái)采購銅可以根據(jù)自身授信獲得采購資金額度。
平臺(tái)目前主要通過交易傭金、交易差價(jià)，之后供應(yīng)鏈金融平臺(tái)上線后資金息差也將成為盈利方式之一。
目前纜360平臺(tái)上線了其PC端和APP端，平臺(tái)上具體客戶主要為線纜生產(chǎn)企業(yè)（國企占比1‰，年產(chǎn)值15261億）、線纜材料企業(yè)（國企占比2‰，年產(chǎn)值3858億）、樹脂粉原廠及貿(mào)易商（國企占比40%，年產(chǎn)值9875億）、銅廠及貿(mào)易商。
拓客方面，平臺(tái)前期主要通過各線纜產(chǎn)業(yè)集采地的商/協(xié)會(huì)獲客，同時(shí)還有一個(gè)自媒體“纜資訊”。胡德良告訴36氪，目前平臺(tái)已有4000多家用戶，已占整個(gè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)總數(shù)的30-40%。自媒體現(xiàn)有數(shù)千用戶，每篇頭條推文的閱讀量為2000-3000。
纜360平臺(tái)于2017年初正式運(yùn)營，已完成700多個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目，總采購量超過40萬噸，平臺(tái)年撮合交易105億，參與的供應(yīng)商和采購商有4000多家，參與撮合單數(shù)10800多單。 2018平臺(tái)年將開始推廣直營商城產(chǎn)品。
除了服務(wù)國家級(jí)的建設(shè)項(xiàng)目，線纜產(chǎn)業(yè)所使用的線每5年會(huì)更換一次，這是持續(xù)性需求，也讓中小企業(yè)能接到訂單生存下來。未來3-5年，隨著5G基站建設(shè) 、一帶一路、寬帶中國、城市化建設(shè)等，催生了大量光電纜產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)需求，對(duì)于光電纜產(chǎn)業(yè)來說將是增量時(shí)期。而向中小纜企提供服的平臺(tái)目前有找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)這類服務(wù)全產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)，只垂直于樹脂粉的B2B平臺(tái)目前還不多。而先解決原材料供應(yīng)鏈問題，聚集流量的企業(yè)則會(huì)具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也只有在進(jìn)行一定規(guī)模數(shù)據(jù)沉淀后，征信和供應(yīng)鏈金融才能成為可能。
目前團(tuán)隊(duì)有80多人，其中核心管理團(tuán)隊(duì)來自intel、普睿司曼、住友等歐日企業(yè)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營、分銷和供應(yīng)鏈都非常了解，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自IBM、阿里巴巴。CEO胡德良有12年B2B運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，阿里巴巴運(yùn)營出身，曾任職科通芯城運(yùn)營負(fù)責(zé)人，有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
纜360現(xiàn)有一個(gè)大型行業(yè)集團(tuán)做基石投資人，后面也引入了一些投資。目前正在尋求A輪融資，計(jì)劃融資5000萬元-1億元，愿意出讓10-15%的股權(quán)，資金將主要用于市場(chǎng)開拓、技術(shù)研發(fā)以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
