今年是托比網(wǎng)連續(xù)第四年出具中國B2B電子商務(wù)行業(yè)從業(yè)人員指數(shù)。整體看，在經(jīng)歷過連續(xù)三年的快速增長后，2017年B2B行業(yè)進入了一個顯著的調(diào)整期。
今年我們的六要素仍然由以下六部分組成：
1） 是否看好行業(yè)
2） 是否看好公司前景
3） 所在B2B公司的創(chuàng)立時間
4） 目前個人薪資水平
5） B2B 行業(yè)工作年限
6） 年齡層次
（ 2014-2017我國B2B行業(yè)信心指數(shù)六要素）
具體來看，2017年創(chuàng)投企業(yè)經(jīng)過一輪調(diào)整，對于行業(yè)的認(rèn)知，對于公司前景的預(yù)期都有顯著的下調(diào)。其他幾項包括企業(yè)創(chuàng)立時間、薪資水平、工作年限和年齡細(xì)分因素也出現(xiàn)不同程度回調(diào)。
根據(jù)上述六要素的情況，我們繪制了今年的整體信心指數(shù)。今年的信心指數(shù)為70，較2016年下滑了40%。這與2017年B2B行業(yè)創(chuàng)投形式向頭部集中等有關(guān)，也與交易型B2B平臺仍在探索穩(wěn)定有效長期的盈利模式有關(guān)。另一方面，我們需要看到，在B2B行業(yè)以外，同樣存在類似的趨勢，整個創(chuàng)投環(huán)境有所下滑。不過我們相信今年的指數(shù)應(yīng)該到達了一個谷底，而明年有望反彈回升，尤其是在明年有幾率出現(xiàn)3-5家B2B上市公司的前提下。
（2013-2017中國B2B行業(yè)信心指數(shù)）
關(guān)于調(diào)查問卷完整的數(shù)據(jù)收集情況，請參見下附的《2017年中國B2B行業(yè)從業(yè)人員調(diào)查報告》。
附：《2017年中國B2B行業(yè)從業(yè)人員調(diào)查報告》
行業(yè)發(fā)展首先有賴于從業(yè)人員信心。為了解中國B2B行業(yè)從業(yè)人員基本狀況，托比網(wǎng)于2017年10月—11月組織了第五次B2B從業(yè)人員網(wǎng)上問卷調(diào)查，希望借此對行業(yè)從業(yè)人員做一定程度的了解，以對行業(yè)發(fā)展前景進行分析和判斷。
調(diào)查時間：2017年10月27日-11月27日
調(diào)查對象：中國B2B行業(yè)從業(yè)人員
樣本來源：托比網(wǎng)、B2B行業(yè)資訊QQ群、B2B行業(yè)資訊微博、B2B行業(yè)資訊微信、各企業(yè)內(nèi)網(wǎng)等。
樣本數(shù)量：有效樣本630份
說明：為保證樣本科學(xué)性，本次調(diào)查做了PC與手機微信賬號限制，相同地址只能填寫一次
從業(yè)人員年齡/性別分析
從業(yè)人員年齡和性別分析
（B2B行業(yè)人員年齡和性別分析）
本項調(diào)查主要了解從業(yè)人員的年齡和性別狀況。
年齡調(diào)查圖顯示，2017年從業(yè)人員分布從60后到90后，B2B行業(yè)從業(yè)人員跨度較大。從年齡段分析，80后仍是行業(yè)從業(yè)人員的主體力量，其次為90后和70后。
相比2016年調(diào)查數(shù)據(jù)，2017年最大的變化60后和70后的比例分別提高2.09個百分點和3.09個百分點，80后的占比也提高0.98個百分點。90后的占比大幅下降6.16個百分點。年齡變化占比顯示，隨著B2B行業(yè)發(fā)展進入理性發(fā)展期，有較多行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的人士能夠更好的在行業(yè)生存與發(fā)展。
性別調(diào)查圖顯示，2017年男性樣本占比為83.33%，相比2016年大幅上升約16個百分點，女性占比約下降16個百分點至16.67%。男性從業(yè)者仍然是B2B行業(yè)的主體人群。
從業(yè)人員學(xué)歷/職位分析
從業(yè)人員學(xué)歷和職位分析
（B2B從業(yè)人員學(xué)歷/職位分析）
本項調(diào)查主要了解從業(yè)人員的學(xué)歷和職位狀況。
學(xué)歷調(diào)查圖顯示，本科學(xué)歷的從業(yè)人員是B2B行業(yè)的最大群體，占比超過一半；本科以下學(xué)歷的從業(yè)人員占比為29.37%；擁有本科以上學(xué)歷的從業(yè)人員占比19.05%。
相比2016年，擁有本科以上學(xué)歷的從業(yè)占比上升了6.08個百分點，同時擁有本科以下學(xué)歷的從業(yè)人員下降了5.95個百分點。學(xué)歷結(jié)構(gòu)變化顯示，B2B行業(yè)學(xué)歷延續(xù)去年向好的趨勢，這也從另外一個側(cè)面顯示B2B從業(yè)人員的門檻在逐步上升。
職位調(diào)查圖顯示（業(yè)務(wù)崗位為主，不含職能崗），2017年，高管人員占比最大，為32.54%；其次為市場部，占比22.22%；銷售部以13.49%的占比位列第三。
相比2016年調(diào)查數(shù)據(jù)，高管、市場部和銷售部的占比上升，而運營部以及其他部門占比下降。其中的變化顯示，年內(nèi)的B2B企業(yè)更加重視市場開發(fā)。
從業(yè)人員薪資/滿意度/薪資變化分析
從業(yè)人員薪資調(diào)查
（B2B從業(yè)員薪資水平、滿意度和薪資變化分析）
本項調(diào)查主要了解從業(yè)人員的薪資水平、薪資滿意度和薪資變化情況。
薪資水平圖顯示，2017年從業(yè)人員中月薪5000元-10000元的人群占比最大，為35.71%；其次為月薪15000元以上的人群，占比32.54%；月薪10000元-15000元的人群占比23.02%，位居第三；月薪5000元以下的人群占比最小，為8.73%。
相比2016年的調(diào)查數(shù)據(jù)，2017年月薪15000元以上以及月薪10000-15000的從業(yè)人員占比上升，月薪5000元以下的人員占比從2016年的23.28%下降至2017年的8.73%。結(jié)合從業(yè)人員薪資變化圖分析，2017年有一半以上的從業(yè)人員漲薪，而2016年漲薪的從業(yè)人員占比僅有38%；同時2017年降薪的從業(yè)人員比例比2016年上升4.32個百分點。在B2B行業(yè)進入理性發(fā)展的大環(huán)境下，高收入從業(yè)人員占比上升以及漲薪從業(yè)人員占比上升很有可能與今年部分行業(yè)大額融資事件相關(guān)，或者與本次調(diào)查中企業(yè)中高層人員占比較高有關(guān)。
行業(yè)薪資滿意度圖則顯示2017年調(diào)查結(jié)果與2016年并無明顯差異，接近三分之二的從業(yè)人員仍然對自身薪資不滿意。
從業(yè)人員工作年限分析
（B2B從業(yè)人員工作年限分析）
本項調(diào)查主要了解從業(yè)人員的工作年限情況。
工作年限圖顯示，工作5年以上從業(yè)人員占比最大，為38.89%；其次為工作1-3年的從業(yè)人員，占比32.54%；工作3-5年的從業(yè)人員占比20.63%，位居第三。工作1年以下的從業(yè)人員僅占比7.94%。
相比2016年的調(diào)查數(shù)據(jù)，2017年最大的變化在于工作年限5年以上的從業(yè)人員提高了17.64個百分點，同時工作年限1年以下的從業(yè)人員占比下降了14.72個百分點。工作年限在1-3年的從業(yè)人員占比同時下降5.59個百分點，而工作年限在3-5年的從業(yè)人員占比提高2.66個百分點。不同工作年限從業(yè)人員占比變化顯示了B2B行業(yè)資深人士占比越來越多，而初入行業(yè)人員的比例大幅降低，則在某種程度上折射出行業(yè)初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營困境。
企業(yè)創(chuàng)立時間及總部所在地分析
企業(yè)創(chuàng)立時間調(diào)查
（B2B企業(yè)創(chuàng)立時間與注冊地分析）
本項調(diào)查主要了解從業(yè)人員所在公司的創(chuàng)立時間以及企業(yè)所在區(qū)域情況。
企業(yè)創(chuàng)立時間圖顯示，2017年生存年限在3年以上的企業(yè)占比55.56%，比例最大；其次為創(chuàng)立時間為1-3年的企業(yè)，占比34.92%；創(chuàng)立年限在1年的企業(yè)占比僅有9.52%。
相比2016年的調(diào)查數(shù)據(jù)，2017年創(chuàng)立年限在3年以上的企業(yè)占比略微上升，而創(chuàng)立年限在3年以下的企業(yè)占比略微下降。其中的變化顯示，初創(chuàng)企業(yè)的生存能力正在接受市場的考驗。
而企業(yè)注冊地圖則顯示，華東、華北和華南為我國B2B企業(yè)主要聚集地，三地合計占比80.96%；華中占比10%，其他地區(qū)占比合計不及10%。
企業(yè)融資/盈利分析
企業(yè)融資分析
（B2B企業(yè)融資及盈利狀況分析）
本調(diào)查主要了解B2B企業(yè)融資狀況和盈利狀況。
企業(yè)融資分析圖顯示，2017年60.32%的被調(diào)查企業(yè)沒有融資，39%的被調(diào)查企業(yè)有融資。相比2016年調(diào)查數(shù)據(jù)，獲得融資的企業(yè)占比下降了20.23個百分點。而企業(yè)盈利分析圖顯示，2017年虧損的比例比2016年調(diào)查數(shù)據(jù)上升了3.4個百分點，持平的比例下降了4.71個百分點，盈利的企業(yè)比例上升了1.31個百分點。比較而言，2017年企業(yè)融資環(huán)境相比2016年嚴(yán)峻，同時部分去年經(jīng)營較好的企業(yè)今年經(jīng)營壓力進一步加大。
企業(yè)所受經(jīng)濟環(huán)境/裁員情況/未來發(fā)展信心調(diào)查
（企業(yè)所受經(jīng)濟環(huán)境、裁員及未來發(fā)展信心調(diào)查）
本調(diào)查主要了解B2B企業(yè)在2017年經(jīng)濟大環(huán)境受到的影響以及內(nèi)部裁員和從業(yè)人員對于未來發(fā)展信心情況。
經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)影響圖顯示，2017年67.46%的被調(diào)研人員認(rèn)為經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)經(jīng)營有影響；21.43%的被調(diào)研人員認(rèn)為無影響；11.11%認(rèn)為經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)經(jīng)營影響說不清。相比2016年的調(diào)研數(shù)據(jù)，2017年被調(diào)研人員中認(rèn)為經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)經(jīng)營有影響的比例大幅上升，同比增加了24.56個百分點，而被調(diào)研人員中認(rèn)為經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)經(jīng)營無影響和說不清的占比分別減少了10.55個百分點和14個百分點。比較而言，近年來的宏觀經(jīng)濟變化，在今年對B2B行業(yè)產(chǎn)生實質(zhì)性的影響進一步增強。同時在談及從業(yè)人員對于未來行業(yè)發(fā)展信心時，看好的人員占比在2017年下降3.15個百分點。換言之，B2B從業(yè)人員絕大部分對于未來發(fā)展仍然看好，但是該比例人群同比略微下降。
2017年B2B從業(yè)對于經(jīng)濟環(huán)境感受更為貼切，同時看好未來發(fā)展的人員占比略微下降，但是比較2016-2017年的裁員情況顯示兩年間沒有顯著變化，這些特征折射出兩個信息供行業(yè)人士參考：一是現(xiàn)有的B2B企業(yè)中提高了經(jīng)營管理水平，能夠很好的緩沖或消化外部不利環(huán)境的影響；二是部分B2B企業(yè)在2017年沒有裁員，可能在2018年會出現(xiàn)裁員的現(xiàn)象。
從業(yè)人員對于2017年B2B行業(yè)發(fā)展看法
（ 從業(yè)人員對于行業(yè)發(fā)展的看法）
2017年調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，46.03%的被調(diào)研人員認(rèn)為將延續(xù)當(dāng)前形勢，45.24%的被調(diào)研人員認(rèn)為將產(chǎn)生新風(fēng)口，另有8.73%的被調(diào)研人員認(rèn)為走勢下降。相比2016年的調(diào)研數(shù)據(jù)，最大的變化在于2017年認(rèn)為產(chǎn)生新風(fēng)口的占比大大降低，同比減少32.06個百分點，而認(rèn)為延續(xù)當(dāng)前形勢和走勢下降的人員占比分別上升27.15個百分點和5.45個百分點。同比變化顯示，從業(yè)人員對于B2B行業(yè)未來發(fā)展偏向謹(jǐn)慎，強化現(xiàn)有的商業(yè)模式或提高經(jīng)營管理水平成為新的考慮重心。
B2B商業(yè)模式情況
（2017年B2B商業(yè)模式受青睞程度調(diào)查）
本項調(diào)查主要了解從業(yè)人員對當(dāng)前B2B主要商業(yè)模式的青睞程度，了解從業(yè)人員對于未來發(fā)展的認(rèn)知。調(diào)查中為多項選擇題。
2017年調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，整合供應(yīng)鏈上下游的B2B2.0交易平臺模式最被看好，65.08%的被調(diào)研人員選擇了此項；其次傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式被32.54%被調(diào)研人員選擇，位列第二；SaaS及企業(yè)基礎(chǔ)軟件服務(wù)商模式位列第三，30.95%的被調(diào)研人員選擇了此項；其他依次被看好的B2B商業(yè)模式依次為金融、物流類服務(wù)平臺模式（27.7%）、企業(yè)自營貿(mào)易（21.43%）、提供信息服務(wù)的B2B1.0綜合信息平臺模式、企業(yè)撮合模式（11.9%）以及其他模式（2.38%）。
相比2016年調(diào)研數(shù)據(jù)，整合供應(yīng)鏈的上下游B2B2.0交易平臺模式、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式、SaaS及企業(yè)基礎(chǔ)軟件服務(wù)商和金融、物流類服務(wù)平臺模式仍為最受從業(yè)人員青睞的模式。擁有深厚的產(chǎn)業(yè)根基的商業(yè)模式越來越受到從業(yè)人員認(rèn)可；同時值得我們關(guān)注的是，SaaS及企業(yè)基礎(chǔ)軟件服務(wù)商模式排名由2016年第四位提升至第三位，顯示出企業(yè)級服務(wù)市場的發(fā)展前景。
綜上所述，2017年B2B行業(yè)總體形勢較2016年更為嚴(yán)峻。這一方面在宏觀上表現(xiàn)為更多從業(yè)人員感受到經(jīng)濟環(huán)境對于企業(yè)經(jīng)營的影響，以及對于行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生新風(fēng)口和對未來發(fā)展看好的人群占比降低；另外一方面微觀層面表現(xiàn)為現(xiàn)有的B2B行業(yè)中創(chuàng)業(yè)較早的企業(yè)或者從業(yè)年限較久的行業(yè)人士能夠更好的生存和發(fā)展，男性從業(yè)人員比例上升、高學(xué)歷人群比例增加則在一定程度上提高了B2B行業(yè)的從業(yè)門檻。
從被調(diào)研的從業(yè)人員選擇的商業(yè)模式看，擁有深厚的產(chǎn)業(yè)根基的商業(yè)模式越來越受到從業(yè)人員認(rèn)可，預(yù)計未來B2B行業(yè)發(fā)展將會更加貼近產(chǎn)業(yè)，更加穩(wěn)??！
