前言
2017年無疑是“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”大發(fā)展的一年。
在國內(nèi)經(jīng)濟新常態(tài)與“中國制造2025”大背景下，國家層面對工業(yè)領域電子商務的發(fā)展工業(yè)和信息化部印發(fā)的《工業(yè)電子商務發(fā)展三年行動計劃》明確了系統(tǒng)推進工業(yè)電子商務創(chuàng)新發(fā)展工作的指導思想、發(fā)展目標、主要行動和保障措施，為工業(yè)電子商務的發(fā)展保駕護航。資本方面，工業(yè)也終于在今年迎來了投資高潮。2017年，B2B2.0平臺的融資事件預計達到172起，融資額度預計為197億元。據(jù)托比網(wǎng)不完全統(tǒng)計，截至目前工業(yè)領域融資事件已有11起，融資總額超10億元人民幣，較去年有顯著提高。
在這種背景下，巨頭也開始入場廝殺，京東阿里分別于下半年推出工業(yè)平臺試圖分一杯羹。
托比網(wǎng)特此盤點2017工業(yè)領域行業(yè)大事記，以點窺面，試圖還原2017年工業(yè)行業(yè)及B2B平臺發(fā)展現(xiàn)狀。
截至12月15日，托比網(wǎng)共收錄16起工業(yè)領域大事件，其中包括：11起融資事件——9家企業(yè)獲投、融資總額度超10億元人民幣，2起新平臺上線事件，2項政策發(fā)布。總體來看，2017年下半年工業(yè)行業(yè)特別是工業(yè)品（MRO）交易平臺得到了前所未有的發(fā)展。
以下是工業(yè)行業(yè)大事件及事件數(shù)量月份分布圖：
【資本】1月26日，工業(yè)設計B2B平臺“來設計”完成600萬元天使輪融資
【運營】2月23日，國內(nèi)首個本土化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“根云”誕生
【資本】5月8日，MRO工業(yè)品B2B平臺工品匯完成5000萬元A+輪融資
【資本】5月15日，MRO電商平臺“銳錮商城”完成億級B輪融
【資本】7月12日，震坤行工業(yè)超市完成3.6億元B輪融資
【資本】7月14日，工業(yè)零部件產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務平臺海智在線獲4000萬元A輪融資
【政策】9月11日，工業(yè)和信息化部正式印發(fā)《工業(yè)電子商務發(fā)展三年行動計劃》
【運營】9月25日，工業(yè)品電商平臺冶金云鏈宣布正式上線
【資本】10月20日，MRO工業(yè)品B2B平臺工品匯獲1.1億元B輪融資
【資本】10月23日，工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺積夢智能獲2000萬融資
【運營】11月16日，一站式采購平臺華南城網(wǎng)工業(yè)品MRO商城宣布試運營
【資本】11月21日，輕型工業(yè)機器人公司珞石科技獲4000萬A輪融資
【資本】11月20日，工業(yè)并聯(lián)機器人若貝特獲數(shù)百萬元pre-A輪融資
【政策】11月27日，國務院正式印發(fā)《關于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導意見》
【資本】12月11日，震坤行工業(yè)超市完成2.2億元B+輪融資
【資本】12月15日，工業(yè)品大數(shù)據(jù)智能供應鏈平臺佰萬倉獲數(shù)百萬美金Pre-A輪融資
9月11日，工業(yè)和信息化部印發(fā)了《工業(yè)電子商務發(fā)展三年行動計劃》采用了定性目標和定量目標相結合的方式提出了工業(yè)電子商務發(fā)展工作主要目標：一是大企業(yè)工業(yè)電子商務發(fā)展水平提升行動，二是重點工業(yè)行業(yè)電子商務平臺培育行動，三是中小企業(yè)工業(yè)電子商務推廣行動，四是區(qū)域工業(yè)電子商務培育行動，五是工業(yè)電子商務支撐服務體系建設行動。
11月27日，國務院正式印發(fā)《關于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導意見》，明確了國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展目標、主要任務和支持措施：一是加快工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺培育， 二是開展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺試驗驗證，支撐產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)與科研機構合作，共建測試驗證平臺，三是推動百萬企業(yè)上云，四是培育百萬工業(yè)APP。
據(jù)托比研究觀察，2017年資本對B2B行業(yè)的態(tài)度趨于理性，體現(xiàn)為行業(yè)整體獲投事件數(shù)量下降但融資額度上升。以MRO為代表的工業(yè)領域，今年受到資本較多關注，這與托比網(wǎng)去年預測工業(yè)的早期項目有望獲得青睞相呼應。據(jù)托比網(wǎng)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，6家工業(yè)B2B交易平臺融資總額近10億，融資額度再創(chuàng)新高，其中震坤行工業(yè)超市和工品匯兩家企業(yè)半年內(nèi)就連續(xù)完成兩輪融資；從融資輪次來看集中于Pre-A到B輪之間，表明工業(yè)平臺發(fā)展正處于上升期，資本的涌入更將加快這一速度。托比研究認為MRO行業(yè)已從去年的萌芽期階段過渡到膨脹期階段。單以MRO領域而言，競爭已經(jīng)較為激烈；但是工業(yè)領域的非MRO部分仍然有成長機遇。
以下是托比網(wǎng)整理的2017中國工業(yè)行業(yè)交易平臺投融資現(xiàn)狀：
1.震坤行工業(yè)超市完成共計5.8億元的B和B+輪融資
5個月內(nèi)震坤行工業(yè)超市完成共計5.8億元的B和B+輪融資，震坤行董事長陳龍先生表示： 震坤行下一個發(fā)展階段將進一步提升公司戰(zhàn)略和運營能力，不斷提升用戶體驗和運營效率，打造價值協(xié)同的工業(yè)用品平臺?！?/p>
據(jù)托比網(wǎng)企業(yè)庫顯示，“震坤行工業(yè)超市”成立于1996年，是基于“開放，共享”的合作理念，運用“互聯(lián)網(wǎng)+智能倉儲”的方式，幫助客戶實現(xiàn)簡單透明、零庫存、智能化的一站式MRO采購與管理持續(xù)提升供應鏈效率，降低制造業(yè)成本。
2.MRO電商平臺“銳錮商城”完成億級B輪融
工業(yè)品MRO電商平臺“銳錮商城”宣布完成億級B輪融資，由成為資本領頭，源碼資本跟投?！颁J錮商城”在2016年初曾獲得過源碼資本的A輪投資。銳錮商城創(chuàng)始人高瑒稱：“在一個體量顯著的存量市場中，特別是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的介入過程中，關鍵在于新建立的交易關系能否系統(tǒng)的、可復制的、可持續(xù)的覆蓋原有的交易關系?！?/p>
據(jù)托比網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，銳錮商城是上海鑫誼麟禾科技有限公司旗下一個致力于全國聯(lián)保維修，實現(xiàn)全國當日物流配送的五金機電工具行業(yè)電商平臺，其在2016年初，已在全國布局上千家合作伙伴。
3.工業(yè)零部件產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務平臺海智在線獲4000萬元A輪融資
工業(yè)零部件產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務平臺“海智在線”完成4000萬人民幣A輪融資，鐘鼎創(chuàng)投領投，原有投資方清控資管旗下沃富金信跟投。公司曾于2015年底獲得海爾金控數(shù)千萬天使輪戰(zhàn)略投資。“海智在線”創(chuàng)始人&CEO佘瑩表示，制造業(yè)不僅要賣產(chǎn)品，還要賣服務，未來將重點布局海外市場，同時在國內(nèi)工業(yè)重鎮(zhèn)建立分公司，深入產(chǎn)業(yè)鏈服務。
據(jù)托比網(wǎng)企業(yè)庫顯示，“海智在線”成立于2015年底，采用以工業(yè)非標件訂單和需求為導向的“逆向對接模式”，撬動工廠需求。同時圍繞采購端，以“社群+”的模式，分行業(yè)、職級對采購進行精細化的運營。
4.工業(yè)品MRO電商工品匯完成共計1.6億元A+和B輪融資
半年內(nèi)，工業(yè)品MRO電商工品匯共計完成計1.6億元A+和B輪融資，工品匯CEO嚴彰表示，從上一輪融資到現(xiàn)在，工品匯除了擴充品類、優(yōu)化用戶體驗之外，還加強倉儲建設，在蘇州總部擴建了數(shù)萬平米的物流中心，在北京和廣州兩地分別建倉，倉儲總面積5萬平米，未來工品匯公司會進一步優(yōu)化SaaS平臺，加強大數(shù)據(jù)的研發(fā)和投入。
據(jù)托比網(wǎng)企業(yè)庫顯示，“工品匯”成立于2014年2月，主要業(yè)務是為中小終端用戶和貿(mào)易商提供MRO一站式采購服務。
5.工業(yè)裝備跨境電商平臺拓拉思獲1240萬美元Pre-A輪融資
工業(yè)裝備垂直跨境電商平臺“拓拉思”獲1240萬美元Pre-A輪融資，領投方為香港磐通資本。截至今年10月底，拓拉思已與逾200家樣板企業(yè)正式簽約，這200家樣板企業(yè)將通過拓拉思平臺進入美國市場，開始批量銷售，有業(yè)內(nèi)人士表示，工業(yè)品將打開跨境領域新藍海。
據(jù)托比網(wǎng)企業(yè)庫顯示，“拓拉思”成立于2016年6月，平臺兩端連接的是中國工業(yè)裝備制造企業(yè)和美國工業(yè)品采購客戶，幫中國供應商拓展美國市場，幫美國企業(yè)客戶降低采購成本。據(jù)悉，拓拉思2018年的目標是開啟下一輪融資。
6. 工業(yè)品大數(shù)據(jù)智能供應鏈平臺佰萬倉獲數(shù)百萬美金Pre-A輪融資
工業(yè)品大數(shù)據(jù)智能供應鏈平臺佰萬倉宣布已獲得由瀚華金控領投的數(shù)百萬美金Pre-A輪融資。佰萬倉創(chuàng)始人楊寧曾表示：“B2B未來生態(tài)是端到端的連接過程，從上游終端生產(chǎn)商到下游終端采購商，這中間會有很多玩家來創(chuàng)造價值，包括渠道商、金融服務商、實體服務商等等，未來將在供應鏈金融領域布局?！?/p>
據(jù)托比網(wǎng)數(shù)據(jù)庫顯示，“佰萬倉”成立于2015年7月，是工業(yè)品一站式采購平臺，致力于管理全世界的工業(yè)信息。依托在工業(yè)品行業(yè)強大的資源整合能力，結合先進高效的互聯(lián)網(wǎng)平臺模式，為渠道賦能。
除了資本的聚焦，巨頭的加入也為2017年工業(yè)B2B的發(fā)展畫卷增添了濃墨重彩的一筆。
5月，京東提出“JD-Business”戰(zhàn)略，明確成為非生產(chǎn)資料領域最大的一站式商品供應平臺，正式宣布進軍工業(yè)品市場；
6月，京東與多家知名工業(yè)品品牌商簽約，是助力工業(yè)品采購電商化，面向工業(yè)品市場的一次正式亮相；據(jù)托比網(wǎng)了解，京東企業(yè)采購的品類偏向于小型工業(yè)產(chǎn)品，如電動工具、工具套裝等，主要采取品牌旗艦店+自營店的模式，以及利用京東在技術、物流上的優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)客戶在工業(yè)品采購需求收集、采購交易、采購服務等各環(huán)節(jié)的智能系統(tǒng)匹配，提高工業(yè)品電商市場份額；
8月，阿里巴巴正式宣布推出1688工業(yè)品品牌站，匯集了超過150多家品牌，成為工業(yè)品采銷平臺，并通過數(shù)據(jù)賦能，助力品牌營銷。以“人－貨－場”匹配進行品銷產(chǎn)出，通過企業(yè)品牌站點（1拖N＋O2O），幫助品牌商實現(xiàn)品牌規(guī)范、后臺渠道管理、分銷拓展、線上授權及客戶關系的數(shù)據(jù)化管理；
9月，京東企業(yè)購正式上線工業(yè)品頻道，攜200家品牌商，提供采購服務，并通過京東企業(yè)級供應鏈，完成多品牌工業(yè)品訂單的統(tǒng)一送達；
10月，阿里巴巴正式宣布推出1688超級店，打造工業(yè)品市場基礎設施，其中12家品牌商和B2B平臺作為首批超級店入駐。區(qū)別于阿里巴巴此前推出的工業(yè)品品牌站，超級店更加突出商家的組貨能力和服務，或在某些垂直領域的整體解決方案。
2017年，工業(yè)B2B的快速發(fā)展同樣體現(xiàn)在大型平臺的參與中。一方面，阿里旗下1688平臺繼去年在工業(yè)端布局外，今年更是上線品牌和組貨商（1688用詞，指西域、震坤行工業(yè)超市等）超級店，形成企業(yè)采購基礎設施；京東企業(yè)購同時推出其工業(yè)品頻道，進一步拓寬其在企業(yè)非核心生產(chǎn)物料領域的SKU和服務半徑。從京東阿里工業(yè)品發(fā)展戰(zhàn)略來看，產(chǎn)業(yè)鏈整合、串接上下游、提供增值服務等或將成為工業(yè)電商未來發(fā)展的趨勢，在先進電商采購代替線下采購的進程中，工業(yè)行業(yè)領域B2B生態(tài)也在重新建立，未來，所有的工業(yè)服務和產(chǎn)品將直接與信息物理系統(tǒng)形成對接，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型也將因此加速。
從1688的動作看，綜合平臺也不再是純粹的信息或交易平臺，更多的是賦能2B市場的采銷兩端，從互聯(lián)網(wǎng)工具，到線上流通渠道，再到如今愈加趨向于2B采購市場的基礎設施，線上資源逐步向線下回歸，電商各產(chǎn)業(yè)資源也愈加聚合以賦能B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
綜上來看，工業(yè)MRO領域正被資本看好，從單純的產(chǎn)品銷售平臺，到如今具備完整的采購服務體系，雖然工業(yè)領域不斷涌現(xiàn)優(yōu)秀的電商平臺，但工業(yè)品采購市場問題依然嚴峻，如流通環(huán)節(jié)眾多、產(chǎn)品層次不一、價格不透明等，使得很多的企業(yè)面臨成本壓力，于是，如何提升供應鏈效率，降低制造業(yè)成本，成為企業(yè)迫切需要解決的核心問題?；诖耍?2月28-29日即將在寧波召開的第四屆中國B2B電子大會特別設立工業(yè)板塊，聽行業(yè)大咖講解工業(yè)B2B運營之道，與工業(yè)領軍人物一起探討未來工業(yè)B2B平臺的發(fā)展趨勢。
以下為工業(yè)板塊會議流程：
工信部信息司副司長吳勝武：工信部《工業(yè)電子商務發(fā)展三年行動計劃》
中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展聯(lián)盟研究員許永碩：《中國制造新起點：服務業(yè)革命開啟服務業(yè)文明》
中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院主任李克鵬：《基于大數(shù)據(jù)的工業(yè)定制案例》
震坤行工業(yè)超市CEO陳龍《工業(yè)用品服務平臺的客戶，產(chǎn)品和運營》
圓桌論壇：《工業(yè)B2B春天還要有多遠》
主持人：鐘鼎創(chuàng)投執(zhí)行董事朱迎春
嘉賓：工品匯CEO嚴彰、銳錮商城創(chuàng)始人高瑒、海智在線CEO佘瑩、佰萬倉CEO楊寧、中國水泥網(wǎng)創(chuàng)始人邵俊
