2017年接近尾聲，回望一年來B2B掉過的坑、跨過的坎、登上的坡，行業(yè)的行者們?nèi)皂频Z前行，用更加理性而聚焦的態(tài)度探路B2B的發(fā)展。其中，不乏“指南針型”的先行者，或率先大刀闊斧地進(jìn)行改革，或保持持續(xù)穩(wěn)定的營收增長，或摸索出正確的模式開始盈利，或開天辟地的創(chuàng)舉引發(fā)業(yè)內(nèi)共振……
這些先行者，無不對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、B2B平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)生了一定的啟發(fā)。托比網(wǎng)特此盤點(diǎn)十大人物，以點(diǎn)窺面，還原2017年B2B行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，以饗同行的行業(yè)人。
戴珊，阿里巴巴集團(tuán)合伙人、“十八羅漢”之一，曾任阿里巴巴集團(tuán)首席人才官、首席客戶服務(wù)官。2017年1月13日，出任阿里巴巴B2B事業(yè)群業(yè)務(wù)總裁，并帶領(lǐng)B2B事業(yè)群進(jìn)行全面升級(jí)，保持自上任以來連續(xù)三個(gè)季度阿里B2B的營收同比持續(xù)增長。
2017語錄：B類業(yè)務(wù)是老鴨煲，要慢慢燉，要耐得住寂寞。
托比點(diǎn)評(píng)：自上任以來，戴珊以全新的思維和視角帶給阿里B2B新活力，并圍繞“新上行”（農(nóng)村淘寶）、“新零售”（零售通）以及“新體驗(yàn)”（全球速賣通）進(jìn)行全面升級(jí)，提振了阿里B2B的業(yè)務(wù)的同時(shí)，為行業(yè)面臨的消費(fèi)升級(jí)、體驗(yàn)升級(jí)以及線上線下的融合的發(fā)展現(xiàn)狀提供了一定的借鑒意義。
曾鳴，阿里巴巴集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會(huì)主席、湖畔大學(xué)教育長，自2003年起一直擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略顧問。2017年5月提出“S2b”的模式，引起業(yè)內(nèi)共鳴與思考，隨后衍伸出“S2B” （供應(yīng)鏈到大平臺(tái)）、“SS2b”（雙S到小平臺(tái)）等新概念和新模式，引發(fā)業(yè)內(nèi)新一輪的探討。
2017語錄：S和小b之間的關(guān)系是賦能，未來所有的一切是服務(wù)，產(chǎn)品只是服務(wù)實(shí)現(xiàn)的一個(gè)中間環(huán)節(jié)。
托比點(diǎn)評(píng)：曾鳴教授的“S2b”概念一經(jīng)發(fā)表，便引起業(yè)內(nèi)共振，為傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供一個(gè)可參考的升級(jí)方向，對已經(jīng)入局的B2B平臺(tái)而言提供了從純銷售平臺(tái)到生態(tài)平臺(tái)建設(shè)的思路，引發(fā)了對供應(yīng)鏈價(jià)值的挖掘與服務(wù)體系延伸更多有益的思考，對B2B行業(yè)影響深遠(yuǎn)。
侯安貴，1994年7月加入寶鋼，中國寶武總經(jīng)理助理、歐冶云商黨委書記、董事長。
2017年5月主導(dǎo)歐冶云商開放股權(quán)及員工持股，募資超10億元。
2017語錄：實(shí)施股權(quán)開放，旨在導(dǎo)入更多優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)資源，以真正實(shí)現(xiàn)大宗商品共享服務(wù)生態(tài)圈的“共建、共享”。
托比點(diǎn)評(píng)：率先成功的央企混改，在戰(zhàn)略布局上實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)與產(chǎn)業(yè)協(xié)同，帶來了市場與資本活力，有利于其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)以及生態(tài)型鋼鐵服務(wù)平臺(tái)的戰(zhàn)略，但上游鋼廠或面臨大洗牌趨勢。同時(shí)，此次募資也是其“去寶武化”的第一步，通過股權(quán)稀釋寶武不再具有其控制權(quán)，并在開啟后續(xù)融資后，最終走上獨(dú)立上市，是國企轉(zhuǎn)型的典范。
劉軍，慧聰網(wǎng)執(zhí)行董事，2017年多次增持慧聰網(wǎng)股票，10月18日正式出任慧聰網(wǎng)行政總裁。11月18日，上任僅一月便將集團(tuán)原有業(yè)務(wù)深化整合劃分為六大業(yè)務(wù)體系，以加快慧聰集團(tuán)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的步伐。
2017語錄：此次業(yè)務(wù)調(diào)整，是將慧聰集團(tuán)打造成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)的必經(jīng)之路。
托比點(diǎn)評(píng)：從業(yè)務(wù)模式角度去看，慧聰集團(tuán)有望成為一家產(chǎn)業(yè)金控集團(tuán)。當(dāng)單純的交易型B2B折戟沉沙，B2B的控股并購時(shí)代可能將提前到來，伴隨著CVC（企業(yè)投資）的崛起，而慧聰集團(tuán)的這一發(fā)展模型可以作為行業(yè)的重要參照標(biāo)的。
朱軍紅，上海鋼聯(lián)兼鋼銀電商董事長。官方公告顯示，上海鋼聯(lián)2017年前三季度實(shí)現(xiàn)營收516.90億元，同比增長92.25%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3391.68萬元，同比增長111.75%。11月，旗下鋼銀電商宣布募資十億元，擬全部用于補(bǔ)充公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展所需的營運(yùn)資金，以增強(qiáng)公司盈利能力和競爭力，保障公司經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展。。
2017語錄：“熬”將成近三年鋼鐵電商的主命題。
托比點(diǎn)評(píng)：這是鋼銀電商自2016年第一季度盈利以來連續(xù)七個(gè)季度持續(xù)盈利，是對鋼銀“融資+寄售”業(yè)務(wù)模式可持續(xù)性的驗(yàn)證。
閻志，卓爾集團(tuán)董事會(huì)主席，福布斯2017中國富豪榜排名第26位，2017年8月，當(dāng)選武漢市工商聯(lián)(總商會(huì))主席(會(huì)長)，是中國作家協(xié)會(huì)會(huì)員。2017年，收購化塑匯52.48%的股權(quán)，引起業(yè)內(nèi)震動(dòng)。
2017語錄：企業(yè)要積極主動(dòng)投身到扶貧攻堅(jiān)工作中來。
托比點(diǎn)評(píng)：這是繼蘭亭集勢、中農(nóng)網(wǎng)后，卓爾2017年又一大手筆的B2B平臺(tái)并購，有利于卓爾加快建設(shè)集團(tuán)電商生態(tài)鏈的步伐；另一方面，此次并購也是對以化塑平臺(tái)為代表的大宗B2B在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的跨界實(shí)踐方式的認(rèn)可，B2B平臺(tái)正在成為以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為核心的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中最有力的抓手之一。
康敬偉，科通芯城創(chuàng)始人、董事長兼CEO，“硬蛋”創(chuàng)始人。2017年5月，科通芯城陷“做空風(fēng)波”，經(jīng)官方調(diào)查后5月31日復(fù)牌。8月31日下午，科通芯城發(fā)布財(cái)報(bào)，上半年?duì)I收約人民幣61.22億元，同比增長8.3%，凈利約2.7億元，同比增33%。
2017語錄：科通芯城將專注于自身業(yè)務(wù)穩(wěn)步向前，相信股價(jià)會(huì)回歸理性。
托比點(diǎn)評(píng)：“做空風(fēng)波”對于科通芯城而言是一記重創(chuàng)，復(fù)牌后股價(jià)大跌，銷售業(yè)績遠(yuǎn)低于預(yù)期，并面臨著斷貸危機(jī)。索性通過業(yè)績翻身，用實(shí)力回應(yīng)了外界質(zhì)疑?？稻磦プ鳛闆Q策者，面臨壓力時(shí)的臨危不亂與對業(yè)務(wù)方向的把握都是其成功度過此次危機(jī)的重要因素。
常東亮，摩貝創(chuàng)始人兼CEO，國家和浙江省“千人計(jì)劃”的入選者，先后創(chuàng)立了中科化學(xué)、科瑞醫(yī)藥和摩貝信息MOLBASE等產(chǎn)業(yè)化公司。2017年5月帶領(lǐng)摩貝獲得5億元D輪融資，成為首家在國內(nèi)化工B2B領(lǐng)域完成D輪融資的電商平臺(tái)。
2017語錄：摩貝化工平臺(tái)一直借力互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，逐漸形成一個(gè)化工行業(yè)的閉環(huán)系統(tǒng)。
托比點(diǎn)評(píng)：較2016年的資本風(fēng)潮，2017年化塑平臺(tái)獲得的資本關(guān)注有限，而摩貝率先完成巨額的D輪融資，是否在資源、資金的積累上，率先上市，值得我們繼續(xù)關(guān)注。
王朝成，易酒批創(chuàng)始人、董事長兼CEO。2017年1月宣布公司實(shí)現(xiàn)GMV近10億元，同比增長達(dá)4倍，并實(shí)現(xiàn)平臺(tái)整體盈利；2017年8月，在酒水飲B2B業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大運(yùn)營業(yè)務(wù)至食品、日化、百貨等消費(fèi)品的一站式訂貨服務(wù)，并初具規(guī)模，改名“易久批”，立意“訂貨容易，合作長久”，正式轉(zhuǎn)型。
2017語錄：在線化產(chǎn)生規(guī)?；瘡亩纬蓞^(qū)域規(guī)?；?，區(qū)域規(guī)?；苿?dòng)全國規(guī)模化是B2B的特點(diǎn)。
托比點(diǎn)評(píng)：易久批的盈利對還在艱難前行的B2B平臺(tái)而言是個(gè)有效的提振劑，而易久批的轉(zhuǎn)型，也是一起快消平臺(tái)從垂直轉(zhuǎn)向綜合類型的示范。
陳龍，震坤行工業(yè)超市創(chuàng)始人、CEO。2017年7月帶領(lǐng)震坤行工業(yè)超市獲得3.6億元的B輪融資，成為迄今為止工業(yè)品B2B平臺(tái)最大融資事件；10月，帶領(lǐng)震坤行工業(yè)超市成為第一批上線1688的工業(yè)品超級(jí)店。
2017語錄：撮合交易，在MRO領(lǐng)域沒有價(jià)值。
托比點(diǎn)評(píng)：震坤行工業(yè)品超市的巨額融資大大提振了工業(yè)品B2B市場，有利于后來工業(yè)品B2B平臺(tái)的融資便利。同時(shí)，從從事膠粘劑和潤滑劑等化學(xué)產(chǎn)品的代理商到B2B平臺(tái)，震坤行工業(yè)超市也為傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)范本。
