第一、確保企業(yè)內(nèi)部組織理解并支持公司的價值理念
所有部門員工對公司的價值理念(愿景、使命、價值觀)必須全面的理解，并予以支持，很多B2B企業(yè)老板及高管認(rèn)為公司的使命、愿景很虛，沒有必要讓內(nèi)部員工銘記于心，對外宣傳，其實，這些體現(xiàn)了B2B企業(yè)的精氣神，華為以“邁向全聯(lián)接世界的開放之路”的愿景連接了內(nèi)部員工與顧客。海能達(dá)“讓世界更安全”傳遞了安全的使命；邁瑞以“成為守護(hù)人類健康的核心力量?！钡脑妇澳哿似髽I(yè)組織的夢想。對于顧客而言，誰不喜歡一個有夢想的企業(yè)呢？
第二、采用公司品牌戰(zhàn)略，并規(guī)劃清晰的品牌架構(gòu)
常常有B2B企業(yè)的客戶或朋友詢問B2B公司適合什么樣的品牌戰(zhàn)略，由于產(chǎn)品或服務(wù)組合的寬度及復(fù)雜性，B2B企業(yè)更需要強(qiáng)調(diào)公司品牌(如惠普、ABB、思科、邁瑞、IBM等)，通常情況下，B2B企業(yè)直接以介紹性的產(chǎn)品修飾詞，連接在公司品牌名稱后面，建立子品牌。
第三、高價值感知是極為重要的品牌資產(chǎn)，設(shè)計價值感知
因B2B市場競爭激烈的特點(diǎn)，營銷必須確保顧客能完全感知到品牌的差異性，當(dāng)品牌要給顧客留下美好的印象時，就必須對其價值感知進(jìn)行設(shè)計。設(shè)計價值感知就像通過營銷確保顧客認(rèn)知到品牌的所有利益一樣簡單，或者以不同方式對顧客購買、使用和處置產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性感知主動介入進(jìn)行改變。當(dāng)然，構(gòu)建高價值感知作為有效的就像華為通過國際權(quán)威評測機(jī)構(gòu)注冊專利，搶占行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，獲得高價值的IP。
第四、讓公司人格化，構(gòu)建無形的個性聯(lián)想
在B2B市場中，可能在產(chǎn)品功能之外的因素方面形成差異，如良好的顧客服務(wù)或令顧客備受尊重等。在B2B品牌感知的過程中，具有個性的品牌形象對顧客有著重要的價值傳遞作用。
第五、找到品牌相關(guān)的情感聯(lián)想，給予人文關(guān)懷
由于B2B企業(yè)總是考慮到其產(chǎn)品是理性因素，很容易忽視創(chuàng)建品牌過程中情感的作用，殊不知安全感、社會認(rèn)同及自尊感等相關(guān)的情感聯(lián)想，不僅是與品牌相關(guān)，而且是品牌資產(chǎn)的重要來源。也就是說，通過提高顧客的安全感，從而降低風(fēng)險，是消費(fèi)者購買決策的重要影響因素，并且由此成為品牌資產(chǎn)的重要來源。
