一、 創(chuàng)立
找鋼網(wǎng)成立于2012年初，是一家采用標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)投模式成立的公司。
二、概況
2015年底，獲得了來自京西創(chuàng)業(yè)、中泰證券等著名機(jī)構(gòu)的人民幣戰(zhàn)略投資11億元，在此之前，找鋼網(wǎng)還獲得了IDG資本、華晟資本、雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國、險(xiǎn)峰華興、真格基金等知名基金公司的風(fēng)險(xiǎn)投資。
找鋼網(wǎng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過1400人，除上?？偛客猓研纬闪溯椛淙珖臓I銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，全國范圍內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)已覆蓋29座城市共計(jì)42個(gè)，包括北京職能中心、武漢研發(fā)中心、長沙工業(yè)智能中心及39個(gè)運(yùn)營分支機(jī)構(gòu)，同時(shí)圍繞“一帶一路“布局，韓國、越南、泰國、阿聯(lián)酋四家海外分公司已經(jīng)投入運(yùn)營。[3]
傲人的發(fā)展成績使找鋼網(wǎng)成為中國最大的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)，也是中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志性企業(yè)。
三、融資情況
2017年7月4日消息，找鋼網(wǎng)宣布完成超5億元新一輪融資。此輪融資由原股東華興私募股權(quán)基金、京西創(chuàng)投領(lǐng)投；中俄投資基金進(jìn)行戰(zhàn)略性股權(quán)投資，這也是國家主權(quán)投資基金第一次進(jìn)入中國B2B行業(yè)。
去年公布E輪融資的時(shí)候，找鋼網(wǎng)就在進(jìn)行了VIE架構(gòu)的拆除，此次融資更是加快國內(nèi)上市的步伐。
四、 找鋼網(wǎng)發(fā)展四部曲
為小買家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為行業(yè)訂單的入口
找鋼網(wǎng)快速吸引大批鋼鐵零售商的辦法是瞄準(zhǔn)它們的核心剛需，解決它們找貨難的問題。找貨快、比價(jià)快、議價(jià)能力強(qiáng)，并且是免費(fèi)服務(wù)，因此找鋼網(wǎng)的撮合交易量迅猛攀升。
以海量訂單吸引廠家和代理商，賺傭金而非博差價(jià)
從“鋼廠——大代理商——中間商——零售商——終端用戶”，到“鋼廠——找鋼網(wǎng)——零售商——終端用戶”，找鋼網(wǎng)對(duì)鋼鐵交易鏈條做了一次明顯的優(yōu)化。
3.優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，靠服務(wù)賺錢
找鋼網(wǎng)不追求單噸利潤，以低傭金來做大規(guī)模，再通過規(guī)模向下游做產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化，靠服務(wù)賺錢。零售商只要在找鋼網(wǎng)平臺(tái)上買貨，就有胖貓物流跟進(jìn)去運(yùn)貨；然后還有倉儲(chǔ)和加工服務(wù)；因?yàn)榻灰赘袷交?、可監(jiān)控，還有金融機(jī)構(gòu)愿意跟找鋼網(wǎng)一起給零售商提供金融服務(wù)。
找鋼網(wǎng)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈金融的資金來自銅板街、京東金融等互聯(lián)網(wǎng)金融公司，資金成本是9個(gè)點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)金融公司收到很多錢，它們的痛點(diǎn)是給客戶的回報(bào)率不夠高，因?yàn)榘司艂€(gè)點(diǎn)的高回報(bào)、很穩(wěn)定、無風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目很難找。找鋼網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈金融能給互聯(lián)網(wǎng)金融公司一個(gè)很好的資產(chǎn)包。
4.“找鋼模式”的未來：反向定制與敏捷采銷
交易環(huán)節(jié)是“鋼廠——找鋼網(wǎng)——終端用戶”，交易和物流次數(shù)已經(jīng)精簡到非常理想的2次，這是大數(shù)據(jù)帶來的效率提升。如果未來反向定制得以普及，鋼鐵業(yè)的整體效率將達(dá)到非常理想的狀態(tài)。
五、鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈基本結(jié)構(gòu)
六、目標(biāo)用戶及痛點(diǎn)
七、業(yè)務(wù)模式
八、業(yè)務(wù)模式發(fā)展歷程
撮合業(yè)務(wù)
2. 聯(lián)營/自營模式
3.倉儲(chǔ)與物流
4.資金流
5.平臺(tái)系統(tǒng)
九、盈利模式
十、優(yōu)勢
訂單撮合業(yè)務(wù)帶來口碑，并形成先發(fā)優(yōu)勢。
強(qiáng)大系統(tǒng)及數(shù)據(jù)處理能力。
郎永淳的加盟，彌補(bǔ)找鋼網(wǎng)和政府，業(yè)內(nèi)專家，鋼材國企關(guān)系的維護(hù)的短板。
找鋼網(wǎng)中層有大批傳統(tǒng)貿(mào)易精英，但戰(zhàn)略層沒有做傳統(tǒng)貿(mào)易的人。
十一、 找鋼網(wǎng)模式的參考行業(yè)
價(jià)格波動(dòng)，買賣雙方至少一方比較分散，可以借助互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行整合。
產(chǎn)能過剩的行業(yè)
買方試錯(cuò)，供應(yīng)鏈繁瑣，可減少中間的環(huán)節(jié)。
4. 類似找鋼網(wǎng)模式的平臺(tái)：
找塑料網(wǎng)， 找油網(wǎng)，快塑網(wǎng)等。
把握好“上游過剩，下游海量”的共性和行業(yè)自身的特性，是B2B電商的基本功課；減少交易和物流次數(shù)，大幅提升行業(yè)效率，是B2B電商的基本方向。
