“在眾多改變世界的偉大創(chuàng)新中，電子合同、電子簽名或許是個不起眼的小應(yīng)用。但在數(shù)字金融、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字生活迅速普及的今天，他卻有潛力成為一項貫穿于生活、工作場景中的關(guān)鍵應(yīng)用?！蔽④洿笾腥A區(qū)首席技術(shù)官徐明強(qiáng)曾如此評價電子合同/電子簽名的重要性。
微軟確實十分注重電子合同/電子簽名的應(yīng)用，在2014年便與DocuSign展開戰(zhàn)略合作，在office365中加入數(shù)字簽名服務(wù)。DocuSign是電子簽名領(lǐng)域著名企業(yè)，目前估值已達(dá)30億美元，而國內(nèi)電子簽名領(lǐng)域還未誕生同體量霸主。
國外電子合同市場格局確定
國外電子合同/電子簽名發(fā)展早于國內(nèi)，以2000年左右eSignLive獲得1100萬美元B輪投資為標(biāo)志，隨后資本開始密集關(guān)注這個領(lǐng)域。DocuSign率先解決法律效力、安全、存儲等產(chǎn)品問題，帶動企業(yè)在全球拓展業(yè)務(wù)，在DocuSign漸成霸主之際，國外電子簽名市場也在2015年基本確定格局。
在國外市場中，DocuSign的服務(wù)已經(jīng)覆蓋188個國家、1100家信貸聯(lián)盟，客戶數(shù)超30萬，用戶數(shù)超過2億；eSignLive隸屬于WASCO國際數(shù)據(jù)安全公司，主要服務(wù)企業(yè)客戶數(shù)，過去11年平均保持21%的利潤增長；SignNow被超過50%的世界500強(qiáng)企業(yè)選用，也擁有10萬家小企業(yè)客戶。
國內(nèi)市場方興未艾
國內(nèi)國內(nèi)電子/簽名市場規(guī)模有多大？并沒有官方數(shù)字統(tǒng)計。引用伯藜創(chuàng)投管理合伙人秦志勇的推測：2015年全國電子商務(wù)總額約為15萬億元，簽約合同數(shù)量約有1500億筆，如果按照每筆1元計算，那么這個市場規(guī)模大概是1500億元左右。電子合同/簽名是千億市場在行業(yè)應(yīng)該是共同認(rèn)知。
這個千億市場可以說剛剛興起，因為直到2015年國內(nèi)電子/簽名市場才受到資本市場的廣泛關(guān)注。從圖中可見，多數(shù)電子合同/簽名企業(yè)在這一年完成A輪融資。
國內(nèi)電子簽名市場主要分為三類，第一類是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、律師稅務(wù)所等出身的第三方電子簽名創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其中包括獲得B輪融資的法大大、獲得A+輪融資的上上簽等；第二類是老牌電子簽章和數(shù)據(jù)保全公司推出的服務(wù)，包括獲得A輪融資的e簽保和一簽通等；第三類是國內(nèi)CA認(rèn)證機(jī)構(gòu)推出的安心簽和誠信簽等。
雖然“出身”不同，但國內(nèi)電子簽名、電子合同領(lǐng)域發(fā)展所應(yīng)用的行業(yè)和技術(shù)幾乎類似，并且企業(yè)也整體處于初級階段。誰能成為國內(nèi)版DocuSign，未來勢必會經(jīng)歷激烈地競爭。
2大因素促國內(nèi)電子合同/簽名發(fā)展迎利好
雖然國內(nèi)早在在2004年出臺《中華人民共和國電子簽名法》以及《中華人民共和國合同法》，對電子合同的合規(guī)性已經(jīng)作出規(guī)定。但是政策層面并未釋放紅利以及產(chǎn)品技術(shù)儲備不完善，所以電子合同/簽名并未迎來爆發(fā)。隨著2016年出臺的《中華人民共和國電子商務(wù)法（草案）》對電子合同的重點提及，將刺激未來幾年電子合同這一法律科技解決方案的發(fā)展。
另一大因素則是傳統(tǒng)的紙質(zhì)合同，越來越難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)時代對時效和成本方面的要求。尤其電商領(lǐng)域的契約精神更需要電子合同/簽名來守護(hù)。在2017年4月在日內(nèi)瓦舉行的聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議上公布的數(shù)據(jù)顯示，全球電子商務(wù)市場已經(jīng)達(dá)到25萬億美元。同時2016年7月中國商務(wù)部《商務(wù)發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》預(yù)測，到2020年電子商務(wù)交易規(guī)模將達(dá)到43.8萬億元，年均增長約15%。電商領(lǐng)域巨大的市場體量和快速的增長速度無疑會促進(jìn)電子合同/簽名進(jìn)一步發(fā)展。
推展行業(yè)還需打消安全顧慮
目前電子合同/簽名在網(wǎng)貸、在線旅游、制造零售等行業(yè)已成為合規(guī)“標(biāo)配”。包括攜程、阿里巴巴等頭部企業(yè)已經(jīng)大范圍使用電子簽名產(chǎn)品。但在更廣泛的商業(yè)領(lǐng)域，尤其傳統(tǒng)線下商業(yè)，電子合同/簽名技術(shù)應(yīng)用還并不廣泛。包括客戶使用習(xí)慣和傳統(tǒng)觀念的改變需要一個過程，如何用技術(shù)提升安全感也是重要問題。
提升電子合同/簽名安全涉及到多方面，尤其區(qū)塊鏈等技術(shù)對Lawtech（法律科技）發(fā)展起到重要助推作用。比如沒有 CA 認(rèn)證的電子簽名是偽簽名；數(shù)字簽名主要解決電子合同中的身份驗證問題，主要手段是利用哈細(xì)算法生成不可重復(fù)的哈希值，這個在行業(yè)是比較普遍應(yīng)用的技術(shù)；另外區(qū)塊鏈技術(shù)以其不可篡改、去中心化等特性，在時間戳、數(shù)字證書安全認(rèn)證、存檔電子管理等方面有廣泛應(yīng)用。因此不斷出現(xiàn)的技術(shù)，也在促進(jìn)行業(yè)快速發(fā)展，催生出國內(nèi)版DocuSign。
