9月9日下午，北京涂多多電子商務(wù)有限公司CEO劉齋為托比網(wǎng)千里馬營(yíng)·成長(zhǎng)特訓(xùn)班學(xué)員們以《B2B平臺(tái)不同發(fā)展階段的競(jìng)合關(guān)系》為題進(jìn)行了分享。
劉齋表示，此次分享主要分四個(gè)層面來(lái)講，即如何激活現(xiàn)有價(jià)值、如何融合傳統(tǒng)渠道、如何拓展平臺(tái)空間、如何規(guī)避可控風(fēng)險(xiǎn)，涂多多是從1.0起家的，到現(xiàn)在1.0的團(tuán)隊(duì)還保留著，傭金差價(jià)就是涂多多所有的利潤(rùn)?！白鲞@個(gè)平臺(tái)給自己的定位是一不不燒錢(qián)，二要盈利?！?/p>
劉齋表示，“1.0不是所有平臺(tái)能做的，涂多多是從單品突破，因?yàn)榛ば袠I(yè)就是非標(biāo)，剛起步時(shí)，聽(tīng)到更多的是不行的聲音”
如何激活現(xiàn)有價(jià)值
而對(duì)于涂多多的發(fā)展，從資訊到交易，在轉(zhuǎn)換過(guò)程中如何抓住種子用戶(hù)紅利？劉齋表示，涂多多的發(fā)展經(jīng)歷了B2B1.0到2.0的升級(jí)。首先，其做了鈦白聯(lián)盟體，和13家鈦白貿(mào)易商一起做集采，當(dāng)時(shí)拿到的是并不成熟的PPT和思想。其次，在種子用戶(hù)的篩選上，劉齋認(rèn)為種子用戶(hù)可帶來(lái)新用戶(hù)或者可以影響目標(biāo)用戶(hù)，因此，對(duì)其有三個(gè)考量，即前期的合作粘性、用戶(hù)的自身考量及行業(yè)影響力。
如何融合傳統(tǒng)渠道
在平臺(tái)發(fā)展的不同階段，涂多多如何和傳統(tǒng)供應(yīng)鏈融合，劉齋表示，“平臺(tái)能不能做得好，上游是關(guān)鍵。涂多多的資源主要在下游，因此，對(duì)全流程我們要有了解，去年我們主要抓的是渠道，今年主要抓終端，所以給自己重新做了定位，親自溝通上游”。劉齋認(rèn)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)只做一個(gè)品類(lèi)，把這個(gè)品類(lèi)做到極致，做透了。再有就是數(shù)據(jù)支持，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。涂多多在次終端做了聯(lián)盟體，在終極終端做了數(shù)據(jù)?，F(xiàn)場(chǎng)，劉齋還表示，跟線下不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是想選擇區(qū)域內(nèi)志同道合的服務(wù)商一起做融合，通過(guò)把所有的渠道放到平臺(tái)上來(lái)，看誰(shuí)誰(shuí)的速度更快，誰(shuí)更具有影響力。
如何拓展平臺(tái)空間
“TO B是什么？就是所有的策劃都是點(diǎn)，在橫向、縱向上涂多多都有在做，要通過(guò)圈子，把你行業(yè)影響力做出來(lái)，行業(yè)影響力不一樣了，其他也就不一樣了，因此，區(qū)域合伙人就是次終端，就是找志同道合的人，而并不是所有的人”。劉齋表示，去年，涂多多95%都是鈦白，在這個(gè)行業(yè)里可以說(shuō)做到了極致。
如何規(guī)避可控風(fēng)險(xiǎn)
現(xiàn)場(chǎng)最后，劉齋對(duì)交易型B2B創(chuàng)業(yè)中經(jīng)驗(yàn)表示“老區(qū)域老客戶(hù)，利潤(rùn)歸他所有，老區(qū)域新客戶(hù)，各一半，新區(qū)域新客戶(hù)，歸平臺(tái)所有?！倍鴮?duì)于次終端加盟，劉齋表示有要求，今年其想加大終端銷(xiāo)售。最后對(duì)“坑如何回避”這一問(wèn)題，在劉齋的組織下，大家紛紛各抒己見(jiàn)。
