9月9日上午，B2B品牌營銷專家張曦為托比網(wǎng)千里馬營·成長特訓(xùn)班學(xué)員們以《B2B自媒體運(yùn)營與公號(hào)文案寫作》為題進(jìn)行了分享。
現(xiàn)場，張曦表示“一切不能打造收入模式的流量積累都是耍流氓”，隨著傳統(tǒng)企業(yè)、B2B等企業(yè)的觸網(wǎng)，企業(yè)通過客戶大數(shù)據(jù)，了解自己的產(chǎn)品賣到了哪里，賣了多少及哪些產(chǎn)品賣得比較好？張曦認(rèn)為，“自媒體的特點(diǎn)有三點(diǎn)，一是產(chǎn)品過于專業(yè)，二是采購鏈條的決策鏈條，三是這個(gè)行業(yè)太窄，而做互聯(lián)網(wǎng)營銷，一定要一起去造勢?！蹦窃谧鲎悦襟w的時(shí)候，我們怎樣把內(nèi)容做好？
自媒體的價(jià)值
B類企業(yè)為什么要做自媒體？張曦認(rèn)為自媒體的粉絲，重要的質(zhì)量而非數(shù)量，自媒體最根本還是產(chǎn)品的服務(wù)和銷售。因此，她認(rèn)為企業(yè)運(yùn)營自媒體的驅(qū)動(dòng)力，首先是原生驅(qū)動(dòng)力。這也是企業(yè)自媒體的最終目的，通過利用自媒體對產(chǎn)品、企業(yè)進(jìn)行宣傳，從而獲得銷量。
文案從0到1三部曲
對于企業(yè)自媒體文案創(chuàng)作一般有三大困難，首先不知道寫什么？其次不知道怎么寫？再次就是不知道怎么傳播？”張曦從點(diǎn)、角、框三個(gè)維度對文案從0到1做了詳細(xì)分析。張曦表示，文案受眾用戶受文化、社會(huì)、個(gè)人因素及購買動(dòng)機(jī)等因素的影響，因此對文案寫作要把握方法技巧。
四類B2B文案寫作方法
“文案可分為四類，即行業(yè)文案、產(chǎn)品文案、品牌文案和活動(dòng)文案。用幾個(gè)字叫‘無態(tài)度，不高度’，意見領(lǐng)袖之所以成為意見領(lǐng)袖，是因?yàn)槠溆幸庖姡髽I(yè)一定要打造自己在某一領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，如行業(yè)白皮書及報(bào)告，其作為行業(yè)圣經(jīng)，一個(gè)企業(yè)要有能力就趕緊出”。張曦還認(rèn)為品牌文案比較難，它很難抓一個(gè)點(diǎn)，要把品牌賦予人格化傳播。
自媒體運(yùn)營技巧
而對于內(nèi)容運(yùn)營的三大重心，張曦表示要從文字、圖片和H5入手，對于粉絲的運(yùn)營、活動(dòng)的運(yùn)營，要從引客、獲客、留客及拓展幾個(gè)維度對新媒體內(nèi)容?！坝辛朔劢z之后，一定要去做活動(dòng)，因?yàn)榫€上只能建初步信任，只有線下才能做透徹信任。”張曦表水，B2B文案是總分總結(jié)構(gòu)，是一個(gè)起、承、轉(zhuǎn)、合的過程。
在課程的最后，張曦還為大家放送了自己的三段十三式實(shí)戰(zhàn)秘籍，即標(biāo)題、內(nèi)容和配圖，張曦認(rèn)為，配圖要撐得起標(biāo)題，不能將自己好惡的觀點(diǎn)帶到行業(yè)中來，要調(diào)換自己的角度，從受眾角度取去分析，標(biāo)題怎么樣取？去了解受眾用戶閱讀特點(diǎn)等。
