◆ “化速運(yùn)”PC網(wǎng)站已上線。
“化速運(yùn)”是一個(gè)針對(duì)化工行業(yè)的物流服務(wù)交易平臺(tái)。其一端連接化工物流公司，另一端連接化工生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)，平臺(tái)現(xiàn)階段起信息撮合作用?；て髽I(yè)可根據(jù)化學(xué)品種類、運(yùn)輸時(shí)間、價(jià)格等維度選擇物流公司。未來，創(chuàng)始人孔靖希望以物流服務(wù)切入，最終將“化速運(yùn)”打造成化學(xué)品B2B交易平臺(tái)。
目前，“化速運(yùn)”App產(chǎn)品正在開發(fā)中，預(yù)計(jì)本月底上線。
注:孔靖承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
去年年底，一則“找鋼網(wǎng)成立胖貓物流”的消息引起了孔靖的注意。
彼時(shí)，孔靖在中國化學(xué)品交易網(wǎng)擔(dān)任高管，負(fù)責(zé)江蘇地區(qū)市場(chǎng)。公司主營業(yè)務(wù)為化學(xué)品銷售，過去一年，孔靖帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了近50億元銷售額。
“我覺得鋼材貿(mào)易和化工貿(mào)易是一樣的，都非常傳統(tǒng)?！?/strong>十年化工行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴孔靖，在2B行業(yè)里，貨品價(jià)格和運(yùn)送效率不是第一，貨物和資金的安全性才是第一。因?yàn)槠髽I(yè)采購?fù)ǔ６际谴箢~訂單。
大額訂單就會(huì)面臨交易信任問題，企業(yè)擔(dān)心資金安全，往往更傾向線下交易。“上百萬的訂單，公司寧愿派個(gè)人坐飛機(jī)去現(xiàn)場(chǎng)，也不愿走第三方平臺(tái)交易?！?/span>
在孔靖看來，找鋼網(wǎng)成立胖貓物流，一來是承擔(dān)公司自營業(yè)務(wù)的物流運(yùn)輸服務(wù)；更重要的是，他們希望借物流服務(wù)切入B端交易中來，以此獲得信任。“最開始他們可能只使用物流服務(wù)，建立信任后，貨款自然也會(huì)在平臺(tái)上走?！?/span>
既然從信息切入到交易有難度，何不通過物流切入？受“找鋼網(wǎng)”啟發(fā)，孔靖萌生了這個(gè)想法。今年3月，他帶著團(tuán)隊(duì)中幾位伙伴離開中國化學(xué)品交易網(wǎng)，創(chuàng)立“化速運(yùn)”。
“化速運(yùn)”是一個(gè)針對(duì)化工行業(yè)的物流服務(wù)交易平臺(tái)。其一端連接化工物流公司，另一端連接化工生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)?，F(xiàn)階段，平臺(tái)在其中僅起信息撮合作用。化工企業(yè)可根據(jù)化學(xué)品種類、運(yùn)輸時(shí)間、價(jià)格等維度選擇物流公司。
孔靖說，在物流服務(wù)買賣雙方間，買方是更為強(qiáng)勢(shì)的。因此對(duì)賣方（物流公司）來說，只需對(duì)方將更多物流需求置于平臺(tái)上，他們自然愿意通過平臺(tái)獲取更多增量訂單。
“而買方則集中于十幾家大型國有企業(yè)中。”由于物流公司通常較分散，買方企業(yè)在選擇物流服務(wù)時(shí)，往往采取“就近原則”。若平臺(tái)能提供更多物流公司信息供其比較篩選，則可以提升買方企業(yè)決策效率。
今年5月，“化速運(yùn)”PC端版本上線。由于團(tuán)隊(duì)沒有開發(fā)人員，孔靖選擇一家軟件外包公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)。結(jié)果是，“上線后產(chǎn)品Bug一堆”。
孔靖立即停掉PC端產(chǎn)品開發(fā)，僅將PC頁面作公司官網(wǎng)展示用，同時(shí)組建技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)向移動(dòng)端App開發(fā)。目前，“化速運(yùn)”App產(chǎn)品正在開發(fā)中，預(yù)計(jì)本月底上線。
未來，公司希望從物流切入，最終將“化速運(yùn)”打造成化學(xué)品B2B交易平臺(tái)。而化學(xué)品物流運(yùn)費(fèi)通常會(huì)有7天～15天確認(rèn)貨款的賬期，因此在盈利方面，除交易傭金以外，公司還希望通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)獲得收益。
據(jù)了解，該項(xiàng)目正啟動(dòng)天使輪融資，計(jì)劃融資500萬元。
