2014-2016年，有棵樹三輪融資累計近10億元。今年4月，上市公司天澤信息擬通過發(fā)行股份的方式購買有棵樹100%股權。
有棵樹CFO李志強
成為資本市場看中的“潛力股”，有棵樹的戰(zhàn)略會有何變化？對于目前的跨境出口形勢，又有何布局？日前，有棵樹董事、CFO兼董事會秘書李志強向出口電商透露了他的觀點。
出口電商了解到，在登陸新三板的跨境電商企業(yè)中，有棵樹是唯一實現(xiàn)進出口雙向跨境電商商業(yè)模式的企業(yè)。
對于出口，有棵樹擁有6000多家合作供應商，SKU高達10萬個。目前主要采取的模式是通過亞馬遜、eBay等出口電商平臺將最熱銷的商品銷售給海外消費者，其每年發(fā)送的包裹量超過3千噸，日均進出口訂單超15萬，高峰時候峰值超60萬單。
而進口方面，有棵樹是2014年創(chuàng)立海豚供應鏈。通過跨境B2B、B2B2C的商業(yè)模式，與一線、二線和中小電商平臺合作，以跨境保稅、保稅備貨以及跨境直郵方式，將歐洲、美國、日本、韓國、新西蘭、澳大利亞等海外國家的產(chǎn)品提供給電商平臺，從而服務中國消費者。
受跨境進口政策不明朗的影響，今年7月17日，有棵樹在新三板發(fā)出出售資產(chǎn)的公告，其先將旗下海豚供應鏈相關業(yè)務 13 家主體剝離整合至深圳市維康氏電子商務有限公司，整合完成后，日照青山綠水股權投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）收購深圳市維康氏電子商務有限公司 100%股權。
不知這是否意味著有棵樹在進口方面確實采取了一些削減業(yè)務的措施。但李志強也告訴出口電商，有棵樹今年發(fā)展業(yè)務的重點方向確實不在于進口，而是以出口業(yè)務為主。“進口風險比較高，監(jiān)管比較灰色，政策上不確定性比較大。而且今年整個出口比較忙碌，我們也希望抓住這個風口。”李志強如此說道。
除此之外，李志強提到，有棵樹今年出口業(yè)務布局的重點還是以搶占新興市場為主，在穩(wěn)定歐美等主流市場后，印度、東南亞、南美洲以及俄羅斯都將是其關注的重點。
今年，出口跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，在此背景下，新三板不少跨境電商企業(yè)盡管業(yè)績遠超主板上市標準，但仍選擇“賣身”給上市公司，以期更快的登陸主板。
上半年，華鼎股份購買通拓科技100%股權，交易對價29億元；新華錦擬收購愛淘城100%股權，后因雙方就估值分歧較大而終止；潯興股份擬逾10億元收購價之鏈65%股權；天澤信息看中了有棵樹，目前重大資產(chǎn)重組仍在進行中。
對于出口電商的資本動向，李志強認為，大的跨境出口企業(yè)紛紛往并購這個方向走，無非是想在更高層面上進一步競爭。很多時候是希望盡早獲得資源和資金，獲得支持的資金把業(yè)務進一步做大做強。
這似乎也成了行業(yè)的共識，大魚吃小魚、快魚吃慢魚的特征逐漸顯露，大家都想以更快的方式登陸主板。
李志強表示，這段時間正好是資本市場變化比較復雜的階段，IPO雖然在加速，但是現(xiàn)在去排隊也至少要兩年以后才能上會。“兩年以后會發(fā)生什么事沒有人知道。如果可以早一步借助上市公司平臺擴大公司的體量，那么到時候同行之間的競爭就是背后資源和資金的競爭了。”
而從資本的角度看，整個出口的局勢也很需要資本，具有電商屬性的公司，不管是亞馬遜、阿里巴巴或者京東，融資的沖動和需求都非常大?！艾F(xiàn)在格局發(fā)生變化了，跨境出口電商我認為是最后一塊大家在爭奪的熱土?！崩钪緩娙绱苏f道。
出口企業(yè)需要融資來擴大體量，但達到什么規(guī)模的企業(yè)去融資才會更加受到資本的青睞呢？
對此，李志強表示，從銷售額的角度來看，跨境電商企業(yè)做到10億元-20億元的規(guī)模比較適合開始找一些合適的方式進入資本化，因為成長性是資本市場估值很重要的一部分，如果企業(yè)體量已經(jīng)很大了再去融資其實效應不是很明顯，但體量太小又會讓資本市場遲疑。
他還提到，跨境電商企業(yè)在每個階段要克服的問題都不一樣。體量達到1億元是第一道坎，達到5億元是第二道坎，此階段企業(yè)要在管理和IT上下功夫；達到10個億的體量，這個階段企業(yè)的算法、管理和IT都要上一個臺階。
在財務方面，跨境出口電商在早期存在著不合規(guī)問題，主要是發(fā)票、外匯、稅務以及轉(zhuǎn)移定價等。但李志強認為很正常，每個行業(yè)必然都會有一些灰色的或者是政策規(guī)范不清晰的點，一個企業(yè)剛開始做就百分之百合規(guī)的話，估計它也做不大。
不過，財務規(guī)范的過程當中，企業(yè)也可以獲得更多資本的紅利，可以走上更高的平臺，“如果前期財務不合規(guī)，后面想上市就比較難。因為上市報表要三年一期，并購要兩年一期，否則公司的材料和企業(yè)的信息都是沒有辦法用的，所以合規(guī)是為了更好的去賺錢，去吸收更多的資源，去做到更大更強?！?/p>
今年以來，各大出口電商平臺如亞馬遜、eBay和速賣通等，都出臺了扶持品牌賣家的功能和政策，這些平臺其實都在盯著品牌的增量。對于賣家而言，品牌出海的意識也在增強。
此前，有棵樹董事長肖四清曾在媒體報道中提到，去年開始，跨境電商玩家都在做做渠道品牌建設，各個B2C渠道都在打渠道大戰(zhàn)，希望自己也能成為跨境電商主流渠道品牌。
但李志強坦言，目前很多跨境電商都是在走高性價比的路線，品牌意識比較弱，隨著出口電商在銷售渠道上壟斷能力的增強，企業(yè)也想要做自己渠道品牌的策略。此外，平臺扶持品牌也是大勢所趨，但賣家仍需多加考慮海外市場消費能力和消費者的復雜程度。
“消費者首先要滿足價格，其次是質(zhì)量。先以討便宜貨為目標，再是以品牌為目標，這是有一個循序漸進的過程。因此，做渠道有渠道的打法，做品牌有品牌的打法，我相信平衡好才是最重要的?！崩钪緩娬f道。
和Anker母公司海翼在塑造品牌上，砸重金投入研發(fā)以及少SKU精品化的路線略有不同，有棵樹目前主要走海量SKU高性價比為主的策略，依靠大數(shù)據(jù)挖掘市場需求，并不斷快速迭代產(chǎn)品，現(xiàn)在的優(yōu)勢更多的是渠道溢價，“賺的是辛苦錢”，同時也將嘗試開發(fā)自己的產(chǎn)品品牌。
李志強還提到，有棵樹并不是有純粹做產(chǎn)品基因的團隊，在研發(fā)上相對還是比較弱的，但同時也會去找ODM和OEM產(chǎn)品，未來也希望有自己的品牌，獲得更多的品牌溢價，讓海外消費者認可中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量，和性價比路線并駕齊驅(qū)。
