作為B2B行業(yè)成功范例，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東，分享了他對(duì)于B2B行業(yè)發(fā)展的一個(gè)理解和感受。他提到傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展一般會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)發(fā)展階段，一是供不應(yīng)求到產(chǎn)能過剩，基本是投資驅(qū)動(dòng)；二是產(chǎn)能過剩到成熟化，基本是效率創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。而找鋼網(wǎng)的切入點(diǎn)正是在第二個(gè)階段，建立了找鋼網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)去解決鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過剩問題從而過得發(fā)展。而各行各業(yè)的具體情況不一樣，切入點(diǎn)也各有不同，找鋼網(wǎng)模式適合的企業(yè)限于大規(guī)模的零售企業(yè)。
找鋼網(wǎng)背后支撐：三邏輯三文化
對(duì)于找鋼網(wǎng)模式的成功，易觀亞太執(zhí)行總裁馮陽松，從找鋼網(wǎng)的三個(gè)業(yè)務(wù)邏輯和投資邏輯三個(gè)企業(yè)文化入手進(jìn)行了分析總結(jié)，說道其在產(chǎn)業(yè)鏈分析上找鋼網(wǎng)的三大邏輯是:“一是清晰的客戶定位”“二是螞蟻訂單”“三是業(yè)務(wù)先行”；而在企業(yè)文化方面有三大點(diǎn):定位文化、舍棄文化和復(fù)盤文化。
產(chǎn)業(yè)推進(jìn)：產(chǎn)業(yè)金融的互惠互利
在上午探究了B2B行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)案例之后，下午開啟了私享會(huì)的核心部分。圍繞著"升級(jí)產(chǎn)業(yè)新電商"這一主題，上海嘉定工業(yè)園區(qū)陳總以嘉定工業(yè)園為例激發(fā)和鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)金融的互惠互利，從而推進(jìn)產(chǎn)業(yè)電商的升級(jí)。
模式突破：B2B平臺(tái)盈利模式突破
產(chǎn)業(yè)之間金融互惠互利是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)一部分，而產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心還在于戰(zhàn)略部署和方式手段，如達(dá)芬奇所說“科學(xué)是將領(lǐng)，實(shí)踐是士兵”，一場戰(zhàn)爭若要打的漂亮，肯定需要精確完美的指揮。而對(duì)于B2B平臺(tái)盈利模式大戰(zhàn)，易觀亞太執(zhí)行總裁馮陽松從平臺(tái)戰(zhàn)略和盈利模式兩個(gè)部分來突破平臺(tái)瓶頸。
（一）所建立平臺(tái)可行性有多高？
從平臺(tái)解決行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)規(guī)模，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，行業(yè)頻率以及資源等方面來評(píng)估平臺(tái)可行性。首先“痛點(diǎn)強(qiáng)不強(qiáng)”是評(píng)估基礎(chǔ)項(xiàng)，也就是切入點(diǎn)，以“10000”比喻平臺(tái)評(píng)估效果，痛點(diǎn)就是那個(gè)“1”，之后在后面掛0以位數(shù)增長效果。而痛點(diǎn)所體現(xiàn)的價(jià)值在于解決企業(yè)“節(jié)支、提效、增收”三大問題。
其次是平臺(tái)可行性診斷增強(qiáng)項(xiàng):規(guī)模大、標(biāo)準(zhǔn)化、效率高和資源足。而在這其中，效率是需要重視的評(píng)估項(xiàng)，以交易頻率為主要評(píng)判項(xiàng)（年度采購12次為中等頻率），而對(duì)于頻率低的對(duì)象，可采用"引入高頻商品""創(chuàng)造高頻服務(wù)"等彌補(bǔ)措施進(jìn)行增強(qiáng)。
（二）互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式下要解決的核心問題是什么？
①核心客戶是誰?
②核心客戶的核心需求是什么？
③能夠滿足核心客戶的核心需求的核心產(chǎn)品是什么？
④核心產(chǎn)品的核心營銷系統(tǒng)是什么？
根據(jù)四大核心問題，馮總先是以找鋼網(wǎng)和全球內(nèi)衣網(wǎng)為例進(jìn)行了定位分析。后向嘉賓展示了找鋼網(wǎng)商業(yè)模式模擬圖譜。
（三）B2B平臺(tái)運(yùn)營三大關(guān)鍵舉措？
①講透平臺(tái)價(jià)值
②建立用戶信任
③重視線下服務(wù)
（四）應(yīng)該怎樣選擇供應(yīng)策略？
一般分為兩種路徑：自營或開放（撮合）
從盈利能力探索平臺(tái)盈利模式，分為兩層指標(biāo)：
第一層指標(biāo)：收入交易比（R/GMV）
結(jié)論：收入高，利潤率相對(duì)較低。
措施：未來最大的盈利機(jī)會(huì)在于“云+”
企業(yè)云+三大戰(zhàn)役：
①智能：服務(wù)智能化 、產(chǎn)品智能化
②共享：服務(wù)共享協(xié)調(diào) 、資源共享協(xié)同
③全定制：大規(guī)模定制、個(gè)性化定制
第二層指標(biāo)：精細(xì)化運(yùn)營（降本增效）
找鋼網(wǎng)工業(yè)智能中心總經(jīng)理張祥剛針對(duì)鋼鐵業(yè)發(fā)展，談到行業(yè)未來核心競爭力之一是數(shù)據(jù)資源的利用能力，關(guān)鍵取決于對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)價(jià)值的深度發(fā)掘和充分利用，優(yōu)化生產(chǎn)過程，優(yōu)化供鏈，最終實(shí)現(xiàn)預(yù)測式制造，從而在鋼鐵制造業(yè)競爭中立于不敗之地。并提出了“互聯(lián)網(wǎng)+制造”是中國制造業(yè)未來生存之道。對(duì)于小眾企業(yè)，給出了縱向發(fā)展的意見，建議其在用戶體驗(yàn)方面深度挖掘和發(fā)展。
張祥剛表示：“打敗你的，或許從來不是運(yùn)氣和奮斗，而是這個(gè)時(shí)代。唯心懷敬畏、躬行、學(xué)習(xí)與超越，方能無負(fù)人生和時(shí)代”。
