文章摘要：“快消品B2B最終會(huì)進(jìn)入便利店或社區(qū)，上游在發(fā)生變化，下游也在出現(xiàn)新的形態(tài)，快消B2B也會(huì)隨著這種變化而改變。”
“快消品B2B最終會(huì)進(jìn)入便利店或社區(qū)，上游在發(fā)生變化，下游也在出現(xiàn)新的形態(tài)，快消B2B也會(huì)隨著這種變化而改變?！?在7月15日-16日由托比網(wǎng)主辦的第二屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇上，銀河系創(chuàng)投合伙人、菁葵投資合伙人蔡景鐘發(fā)表了題為“快消品的投資邏輯和業(yè)務(wù)邏輯”的主題演講，會(huì)后，托比網(wǎng)記者專(zhuān)訪了蔡景鐘。
“B2B是個(gè)慢活，先慢后快，厚積薄發(fā)，是一個(gè)很多細(xì)節(jié)需要做好的行業(yè)，要做時(shí)間的朋友”，蔡景鐘表示，他們注意到去年比較受到資本認(rèn)可的快消B2B平臺(tái)今年并不高調(diào)，大家開(kāi)始更加關(guān)注自己的運(yùn)營(yíng)，關(guān)注該怎么練內(nèi)功。
B2B在國(guó)外并沒(méi)有可以對(duì)標(biāo)的發(fā)展模式，因此關(guān)注國(guó)內(nèi)巨頭的發(fā)展路徑和方向顯得尤為重要，“今年大家開(kāi)始更加關(guān)注巨頭做的如何，而且更多的是觀察國(guó)內(nèi)的巨頭，國(guó)外不好找像國(guó)內(nèi)B2B這么大的市場(chǎng)。”
在蔡景鐘看來(lái)，B2B行業(yè)是一個(gè)慢活，應(yīng)該靜下心來(lái)把每一單、每一個(gè)客戶(hù)做好，另外一方面，關(guān)注技術(shù)，用智能代替人工來(lái)提高效率，公司才能真正有價(jià)值。最后，B2B人更要關(guān)注變化，保持對(duì)市場(chǎng)的敏感——行業(yè)會(huì)怎樣變化？客戶(hù)會(huì)怎樣變化？下游會(huì)怎么變化？
傳統(tǒng)B2B平臺(tái)的模式是以上游為導(dǎo)向，幫助上游做分銷(xiāo)，蔡景鐘表示，目前投資人看好的是從C端需求、從客戶(hù)需求出發(fā)的項(xiàng)目，能夠跟客戶(hù)互動(dòng)、能夠用更低的成本在線上做分銷(xiāo)，“這跟阿里提出的S2B2C本質(zhì)上是一致的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是C2B”。
傳統(tǒng)的快消鏈路以品牌商為主，以產(chǎn)定銷(xiāo)，一層層分銷(xiāo)下來(lái)效率低下是必然的，蔡景鐘以某農(nóng)村電商平臺(tái)為例，他表示這個(gè)電商平臺(tái)將成千上萬(wàn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪的需求數(shù)字化，從下游需求往上走，打通了整個(gè)鏈路，實(shí)現(xiàn)了縮短流通環(huán)節(jié)、減少庫(kù)存、減少中間運(yùn)輸次數(shù)的效果?！艾F(xiàn)在的整個(gè)鏈路到零售店已經(jīng)是打通的，我相信未來(lái)到消費(fèi)者的這一環(huán)節(jié)也會(huì)被打通，這樣的需求是最精準(zhǔn)的。”
“品類(lèi)專(zhuān)注、傳統(tǒng)企業(yè)這兩點(diǎn)是我們看好的投資模式”，蔡景鐘表示，品類(lèi)專(zhuān)注表明其對(duì)上下游生態(tài)十分熟悉，這樣才有可能做出價(jià)值；傳統(tǒng)企業(yè)則對(duì)行業(yè)十分熟悉，只要加上互聯(lián)網(wǎng)思維，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)代替拍腦子決策，肯定大有可為。
在蔡景鐘看來(lái)，B2B的終極業(yè)態(tài)有三種：服務(wù)便利店的，服務(wù)餐飲的，服務(wù)大批發(fā)商的?！拔磥?lái)一部分經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)依舊存在，服務(wù)小B的角色可能會(huì)更加集約化。
