互聯(lián)網(wǎng)是一種壟斷經(jīng)濟(jì)，最終實(shí)現(xiàn)贏者通吃局面，互聯(lián)網(wǎng)主體賺取的是“行業(yè)或者生態(tài)”的紅利。我國(guó)B2C互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷20年的發(fā)展，“衣、食、住、行、等高頻場(chǎng)景”大都已有巨頭存在，形成了以BAT為首的巨頭格局，新的高頻應(yīng)用場(chǎng)景越發(fā)稀缺。
我們不禁要問，如果還有機(jī)會(huì)，那么下一個(gè)風(fēng)口，會(huì)是哪里？又會(huì)是哪只“豬”能飛上天空呢？
這個(gè)風(fēng)口很可能就是大宗產(chǎn)業(yè)的B2B領(lǐng)域，而這只幸運(yùn)“豬”也很可能是某個(gè)B2B平臺(tái)。
當(dāng)前我國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)(B2B)發(fā)展嚴(yán)重滯后于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)(B2C)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B是企業(yè)之間的經(jīng)濟(jì)行為，涉及的環(huán)節(jié)較多，如支付結(jié)算涉及到應(yīng)收款、賬期、預(yù)付款等等，企業(yè)之間交易流程較長(zhǎng)，相比B2C而言，需要一個(gè)培育和完善的過程。
從1995-2015跨越二十年的PC、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)階段在我國(guó)主要是以消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為主，即針對(duì)C端的業(yè)務(wù)，而針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B基本是從2015年真正拉開了大幕。
根據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)B2C市場(chǎng)規(guī)模6230億美元，超過美國(guó)5110億美元居世界第一，數(shù)據(jù)表明我國(guó)B2C電商產(chǎn)業(yè)日臻成熟。與此同時(shí)，2015年我國(guó)B2B市場(chǎng)規(guī)模在2萬(wàn)億美元左右，而美國(guó)則在6萬(wàn)億美元，相比美國(guó)我國(guó)B2B電商產(chǎn)業(yè)還有很大的成長(zhǎng)空間。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成熟之后，協(xié)同大數(shù)據(jù)，云計(jì)算和人工智能必然的走向，今天它正在開端期。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B的發(fā)展源于分享經(jīng)濟(jì)思維。生產(chǎn)資料社會(huì)化分享帶來的成本降低在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)更明顯。企業(yè)組織勞動(dòng)分工的交易費(fèi)用低于市場(chǎng)組織勞動(dòng)分工的交易費(fèi)用。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)普及導(dǎo)致市場(chǎng)組織交易成本的降低，企業(yè)內(nèi)職能被外包至專業(yè)化平臺(tái)，這樣社會(huì)分工協(xié)作就會(huì)進(jìn)一步細(xì)化，設(shè)備利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率都會(huì)提高。這個(gè)過程，只要降低了成本，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的參與者就會(huì)行動(dòng)。
相比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的清晰直白(誰(shuí)是基礎(chǔ)，誰(shuí)是硬件，誰(shuí)是服務(wù)商，誰(shuí)是綜合應(yīng)用的大成者，各有側(cè)重，形成互動(dòng))，互聯(lián)網(wǎng)B2B雖看似顯得松散和平面，但實(shí)際上各要素都在不約而同的發(fā)展。大數(shù)據(jù)是未來制造業(yè)里最重要的能源，整合相關(guān)應(yīng)用的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，一源掌控，彼此互動(dòng)，形成最充分詳實(shí)、真實(shí)度和商業(yè)運(yùn)作價(jià)值最高的大數(shù)據(jù)，將是未來互聯(lián)網(wǎng)B2B發(fā)展的最大機(jī)會(huì)。
“場(chǎng)景”作為提供金融服務(wù)的基礎(chǔ)，哪些領(lǐng)域場(chǎng)景資金需求體量最大，便是金融服務(wù)的重要發(fā)力點(diǎn)。
隨著互聯(lián)互通和跨界融合的增強(qiáng)，金融作為與所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)密切相關(guān)的行業(yè)領(lǐng)域(現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的血脈)，自然也會(huì)成為跨界融合的重點(diǎn)，并且推動(dòng)金融“脫實(shí)向虛”的發(fā)展軌跡發(fā)生轉(zhuǎn)變，更多地回歸和融入實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，形成信息流、實(shí)物流、資金流、信用流等多流合一、場(chǎng)景化的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)或商業(yè)模式。
不同于B2C行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B體量是B2C消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)體量的4倍B2B交易領(lǐng)域通常有一定賬期，形成應(yīng)收賬款，催生保理需求，金融需求極為旺盛。加之B2B產(chǎn)業(yè)鏈縱長(zhǎng)，上游供應(yīng)商，下游采購(gòu)方，圍繞核心企業(yè)的上下游企業(yè)數(shù)量眾多，往往形成N倍乘數(shù)效應(yīng)的資金需求。
當(dāng)前大宗商品供應(yīng)鏈的發(fā)展，包括供應(yīng)鏈冗長(zhǎng)、中小企業(yè)融資難、信用體系不健全、物流高成本低效率、產(chǎn)能過剩、定價(jià)權(quán)缺失等痛點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B的發(fā)展正在一一解決這些問題，提升其垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域效率。
金融是產(chǎn)業(yè)的潤(rùn)滑劑。傳統(tǒng)的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)最重要的概念是供給和需求的平衡，如果買賣雙方找不到這樣的平衡點(diǎn)，交易則無(wú)法達(dá)成。而金融的參與可以在這個(gè)交易模型中加上一個(gè)時(shí)間的維度，把金錢的時(shí)間價(jià)值考慮進(jìn)來，很多以前找不到交集而無(wú)法完成的交易就可以完成。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B中集中了豐富的交易場(chǎng)景，產(chǎn)生了巨大的交易規(guī)模。2016年我國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)13.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16.6%，并保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)水平。其中，中小企業(yè)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模占電子商務(wù)總規(guī)模的44.2%，規(guī)模以上企業(yè)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模占電子商務(wù)總規(guī)模的27.9%。B2B電子商務(wù)仍有巨大的發(fā)展空間。
