“千材網(wǎng)”是一家建筑工程材料一站式采購平臺。該平臺主營暖通、消費、水電等建筑工程材料，在售SKU160個，客戶群體主要為河南、三亞兩地建筑工程采購商。
去年11月，鉛筆道曾對“千材網(wǎng)”做過報道《自掏1300萬造平臺 他讓建材買賣不再跋山涉水 280種品類一站式選購》。
注:張輝承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
“我們的競爭對手不是什么電商平臺，就是路邊的夫妻店?！睆堓x笑呵呵地說。
去年5月，張輝租下鄭州一處1600平方的倉庫，讓“千材網(wǎng)”從撮合交易，轉(zhuǎn)向自營建筑工程材料的道路。
彼時，平臺上有2000余家供應(yīng)商，張輝通過建立供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫并設(shè)置打分制度，篩選出200余個服務(wù)質(zhì)量較好商家?！拔覀?yōu)槊總€品類保留2~3家核心供應(yīng)商，將產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、發(fā)貨不及時、價格不合適的供應(yīng)商剔除出去，目前公司穩(wěn)定合作供應(yīng)商有近80家?！?/p>
建筑工程出身的張輝將平臺定位為“正品、低價、一站式采購”。在品質(zhì)把控方面，團隊有專業(yè)人員不斷跟廠家溝通，將產(chǎn)品檢測報告作橫向?qū)Ρ?，篩選出性價比較高的產(chǎn)品上架，目前在售產(chǎn)品品類160個?！翱蛻魯?shù)量依靠口碑傳播穩(wěn)定增長，目前平臺已經(jīng)積累700余家客戶，復(fù)購率約為90%?！?/p>
◆ “千材網(wǎng)”擁有1600平方自建倉庫。
市場上螺絲釘、麻繩等產(chǎn)品并無品牌，因此也缺少質(zhì)量保證。張輝選取優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠商合作，以“千材網(wǎng)”作為信用背書，保證產(chǎn)品質(zhì)量?！耙粋€銅閥門價格為8~15元，若安裝后出現(xiàn)質(zhì)量問題，可能導(dǎo)致幾萬元的損失，而夫妻店往往會以次充好，這是采購方最為擔(dān)心的問題。”
隨著采購量增加，“千材網(wǎng)”的成本優(yōu)勢逐漸加大。例如，某品牌廠商給經(jīng)銷商折扣為6~6.5折，由于公司集中采購量較大，張輝可拿到5.5折?！澳壳肮久吭铝魉s3000萬元，毛利潤約5%~8%?！?/p>
今年年初，為減輕運作資金壓力，張輝停止“千材網(wǎng)”自營形式白條服務(wù)。同時，張與4家第三方金融機構(gòu)合作，由“千材網(wǎng)”提交營業(yè)執(zhí)照、法人身份證等資料給金融公司，再由金融公司為企業(yè)客戶授信。截至本月，使用金融服務(wù)訂單約占訂單總數(shù)40%，上月貸款金額約為700萬元。
目前，“千材網(wǎng)”已與近80家品牌廠商或總代理商達成穩(wěn)定合作，累計服務(wù)700余家企業(yè)客戶，復(fù)購率約為90%。未來，除河南省以外，公司會繼續(xù)拓展三亞地區(qū)市場。
今年5月，千材網(wǎng)已經(jīng)與富士康旗下準(zhǔn)時達物流簽署合作協(xié)議，后者為“千材網(wǎng)”提供免費倉儲服務(wù)，并提供低于市場價格的物流服務(wù)。目前，倉庫正在建設(shè)中，預(yù)計今年9月可投入運營。
