2017年5月25日，專注于營銷服務領域的B2B電子商務平臺鏢獅網(wǎng)于2016年度中關村品牌推介系列活動榜單發(fā)布會暨中關村創(chuàng)新青年領袖論壇上榮獲“2016年度中關村創(chuàng)業(yè)未來之星”殊榮，在接受托比網(wǎng)的采訪中鏢獅網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長裴向宇指出：當前企業(yè)服務的使命不只在于提高企業(yè)效率，而是已經(jīng)上升為對于整個傳統(tǒng)市場鏈條的完善。
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裴向宇是2家B2B企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人和董事長。他在8年前創(chuàng)立了數(shù)字營銷SaaS平臺博雅立方，并于2015年通過并購在A股上市，之后選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了鏢獅網(wǎng)。
“2014年的第三波互聯(lián)網(wǎng)浪潮讓我感受到了互聯(lián)網(wǎng)科技的強大，博雅立方的成功上市也驗證了企業(yè)服務在當前中小企業(yè)萌生的市場形態(tài)下的市場規(guī)模和價值。如果說互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式，那么接下來B2B互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展勢必改變國內(nèi)的商業(yè)方式。”裴向宇對于企業(yè)服務行業(yè)的發(fā)展前景非?？春?。
裴向宇還表示，B2B企業(yè)的出現(xiàn)不僅提升了企業(yè)的商業(yè)效率，更是優(yōu)化固有傳統(tǒng)市場鏈條的急先鋒。鏢獅網(wǎng)是裴向宇創(chuàng)立的專注于營銷領域“專業(yè)服務能力”交易的B2B電子商務平臺，其創(chuàng)立初衷是解決目前由于多層中間代理導致的營銷鏈條供需雙方效率衰減的問題。
“早在互聯(lián)網(wǎng)1.0時代，信息透明化問題就被解決了，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)3.0時代，打通企業(yè)服務的C2M模式具備了充足的可行性。目前的大數(shù)據(jù)和人工智能技術發(fā)展迅速，為營銷這個非標市場的標準化提供了可能性。鏢獅網(wǎng)就是要用C2M模式和基于大數(shù)據(jù)的人工智能打造一個“天貓式”的去中間化企業(yè)營銷服務商城，目的是恢復營銷生態(tài)鏈條的健康形態(tài)。這也是目前B2B行業(yè)的發(fā)展趨勢。效率和效益在當今科技的基礎之上不難解決，優(yōu)化整體的產(chǎn)業(yè)生態(tài)才是B2B企業(yè)的終極使命。”
多方數(shù)據(jù)顯示，B2B電子商務市場已經(jīng)展現(xiàn)出了萬億級的市場規(guī)模，占整體電子商務市場規(guī)模的70%以上。其為企業(yè)帶來的商業(yè)效率和運營效率提升有目共睹，但更多的B2B電子商務企業(yè)瞄準的是標準化市場。需求的標準化、產(chǎn)品（服務）的標準化、產(chǎn)品供給方能力的標準化為B2B電子商務模式提供了可行性，而非標準化市場卻一直鮮有人問津。
中國電子商務研究中心數(shù)據(jù)
“達成在線交易的前提，是客戶可以準確地找到自己所需要的產(chǎn)品（服務）并順利完成采購，這樣的體驗在營銷市場是很難做到的。”裴向宇說道。正是因為營銷服務市場固有的“非標”性質(zhì)，使得該市場下萌生了諸多不規(guī)范因素。冗余代理層級的存在、需求方營銷人員的專業(yè)性缺失、服務的價格和質(zhì)量懸殊，都讓企業(yè)營銷服務市場的產(chǎn)業(yè)鏈條一再丟失效率。
對于生態(tài)鏈條的補完甚至革新，意味普惠鏈條中的每一個利益相關方，從為整體行業(yè)帶來利益和推動。裴向宇認為目前企業(yè)營銷鏈條中的甲（需）乙（供）雙方存在如下痛點：甲方由于多層級代理的存在面臨著營銷費用高昂、營銷方案專業(yè)性低下、以及營銷效果無保障的威脅。而乙方由于同樣的原因面臨著獲客成本高昂、服務效率低下的困擾?！耙虼?，鏢獅網(wǎng)主張去中間化+人工智能的解決方案，力爭覆蓋全鏈條的每一個環(huán)節(jié)?！?/p>
裴向宇向托比網(wǎng)記者介紹，鏢獅網(wǎng)目前的主攻方向是將企業(yè)營銷這個領域的用戶需求、服務產(chǎn)品和服務商能力評估體系這三大要素通過大數(shù)據(jù)標簽和精細化運營的方式進行全面標準化，最終讓全部的信息和數(shù)據(jù)達到體系化、可量化和可抓取的形態(tài)。以人工智能進行最終的精準匹配，確保供需雙方獲得最高效、最優(yōu)的交易體驗。用裴向宇的話來講：“針對企業(yè)營銷服務這個非標市場的標準化是非常難以實現(xiàn)的目標，其苦難程度可以用‘噩夢’來形容，但一旦成功，這將是鏢獅網(wǎng)最堅實的壁壘，也是企業(yè)營銷服務鏈條供需雙方的最大福音。鏢獅網(wǎng)目前已經(jīng)找到了方向，正在披荊斬棘地加速前進?！?/p>
據(jù)悉，鏢獅網(wǎng)于2017年2月完成1500萬元人民幣的天使輪融資，裴向宇表示，與鏢獅網(wǎng)類似的新銳B2B企業(yè)還有很多，來自業(yè)界與權威媒體等的多方認可標志著B2B企業(yè)已成市場和資本界新寵，如果它們確實可以扛起補完傳統(tǒng)鏈條的重任，在未來的商業(yè)市場中將大有可為。
