現(xiàn)在垂直類SaaS是趨勢，服裝又是其中的一個(gè)大行當(dāng)，我們之前報(bào)道過為服裝批發(fā)商提供ERP服務(wù)的多客軟件、秦絲科技、智慧商貿(mào)等，接下來要講的云貨通也在這個(gè)大范疇內(nèi)。
服裝企業(yè)主要有兩類，一種是大型服裝品牌，設(shè)計(jì)好版式后找工廠代工，再通過品牌門店賣給C端；另一種是批發(fā)商，有工廠和銷售檔口，自己設(shè)計(jì)或“抄版”后，通過批發(fā)市場批給小賣家，我們所熟悉的街邊店或淘寶小店的商品，80%是來源于這些渠道。
云貨通的目標(biāo)客戶就是這類批發(fā)商。它們八成左右為年銷售額在500萬~5000萬規(guī)模的中小企業(yè)，大多集中在廣州和杭州，數(shù)量在100多萬家。
這類批發(fā)商從上游生產(chǎn)發(fā)貨，到下游拿貨銷售基本依靠手工訂單。隨著市場越來越扁平化，中間的經(jīng)銷商越來越少，一些小的淘寶店、街邊店會(huì)直接去工廠拿貨，從原來的反季節(jié)訂貨模式，走向每周上新、每日上新的供應(yīng)模式，廠家就會(huì)面臨“一對多”的麻煩事兒。并且，服裝廠正在朝預(yù)售模式演變，像淘寶上就經(jīng)常有“預(yù)售n天內(nèi)發(fā)貨”的情況，有的甚至在發(fā)生退貨時(shí)直接返廠。這就意味著，做好銷售預(yù)測對廠家至關(guān)重要。
針對這點(diǎn)，云貨通選擇了從銷售分析和預(yù)測切入，提供ERP采集進(jìn)銷存數(shù)據(jù)。批發(fā)商可以在系統(tǒng)上建立在線商城，設(shè)計(jì)好服裝版式后即可上線預(yù)售，采購方可以在系統(tǒng)上在線看款并下單。系統(tǒng)會(huì)通過ERP所形成的訂單數(shù)據(jù)，形成采購方的畫像，比如偏好款式、采購價(jià)格區(qū)間、采購周期等，平臺(tái)則會(huì)記錄采購方的瀏覽習(xí)慣、訂單數(shù)據(jù)等，提前預(yù)測爆款版式。而這一系列銷售數(shù)據(jù)，云貨通會(huì)通過系統(tǒng)的算法和分析，提前告知商家銷售人員關(guān)注潛在客戶的需求和訂單，從而幫助店員更好地抓住每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，并以此來指導(dǎo)生產(chǎn)、降低庫存，縮短了整個(gè)銷售流程。
不過，最終反映銷售趨勢C端購買數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確，當(dāng)問到是否有打通這塊數(shù)據(jù)，馬昂宇告知，目前在逐漸通過數(shù)據(jù)魔方采集C端關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，未來還會(huì)收集各地天氣、流行元素等外部數(shù)據(jù)，進(jìn)行綜合分析預(yù)測，但這塊暫時(shí)不是當(dāng)下重點(diǎn)。
上線一年多來，云貨通累計(jì)注冊用戶已經(jīng)超過了15000多家，并在今年3月份啟動(dòng)了收費(fèi)版本。收費(fèi)方面，根據(jù)產(chǎn)品功能模塊的不同，年費(fèi)在2880元~12880元不等。目前平臺(tái)累計(jì)付費(fèi)商家上百家，平均客單價(jià)超過3000元，每月付費(fèi)客戶的增長超過30%。獲客則主要通過地推及微信群推廣。
針對服裝領(lǐng)域的公司還有管家婆、秦絲、商陸花，以及為大型企業(yè)做訂貨解決方案的易訂貨等。當(dāng)問及云貨通的差別，馬昂宇稱，管家婆主要是傳統(tǒng)軟件服務(wù)商，秦絲、商陸花重點(diǎn)在ERP，云貨通的核心則是自動(dòng)化銷售管理以及數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)管理，主要通過采集數(shù)據(jù)幫助用戶轉(zhuǎn)化銷售，提升管理效率。
而除了服裝行業(yè)外，鞋帽、母嬰、美業(yè)、箱包、皮具等行業(yè)均有類同性，未來云貨通打算延伸至這些領(lǐng)域。
團(tuán)隊(duì)目前有40多人，創(chuàng)始人馬昂宇是一個(gè)服裝行業(yè)老兵，1995年參與家族服裝工廠運(yùn)作，2008年參與創(chuàng)辦了服裝B2C平臺(tái)普派正裝，2012年起擔(dān)任白馬服裝市場(國內(nèi)服裝批發(fā)龍頭)電商總監(jiān)；COO吳憬思曾擔(dān)任久邦數(shù)碼(3G無線)的底層架構(gòu)師，2009年創(chuàng)辦澳信網(wǎng)絡(luò)(游戲)，于2014年以1800w+被并購后，加入了一家旅游B2B平臺(tái)擔(dān)任產(chǎn)品運(yùn)營VP；CTO黃偉聰則來自騰訊團(tuán)隊(duì)，此前曾擔(dān)任騰訊手機(jī)管家技術(shù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)多個(gè)千萬級并發(fā)項(xiàng)目的技術(shù)工作。
