愛丁貓、心上、胖虎等閑置奢侈品交易平臺相繼完成數(shù)千萬級別融資，共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，閑置奢侈品交易能否再點一把火？
日本每年二手奢侈品交易規(guī)模約為400億人民幣，有超過50%的市場份額通過傳統(tǒng)的拍賣串貨會方式進(jìn)行流通。梨渦閑奢創(chuàng)始人趙德鵬，告訴36氪，日本的二手奢侈品交易市場相對成熟和穩(wěn)定。日本在金融危機(jī)和不動產(chǎn)泡沫破裂前，累計了大量的珠寶首飾、手表以及箱包。其流通模式大致如下，首先實體二手店對C端客戶提供的商品進(jìn)行鑒定回收，然后通過拍賣串貨會進(jìn)行各地實體店之間商品的流通，再通過實體店轉(zhuǎn)賣到其他C端客戶手中，完成一件商品的交易。
趙德鵬認(rèn)為，目前日本此領(lǐng)域特別是B2B互聯(lián)網(wǎng)化非常低，大多是傳統(tǒng)典當(dāng)行和珠寶商組織串貨會（類似拍賣會），但單場的商家參與度有限，并且需要約3萬人民幣的組織費用和約7天的組織時間，每場的成交規(guī)模大約在1億人民幣左右。但串貨會模式會有超過1個月的壓貨時間，影響貨品的中轉(zhuǎn)速度。另外，串貨會主要為內(nèi)部渠道流通，即日本各地商家之間的貨物流通，如今，日本二手奢侈品行業(yè)對中國市場的依賴度逐年增加，但仍缺乏規(guī)模化的流通路徑。
針對上述痛點，梨渦閑奢通過B2B電商模式以及全球跨境分銷體系，將日本的閑置奢侈品銷往全世界。在平臺上，線下二手實體店既是賣方也是買方，商家通過認(rèn)證，只需要將商品的信息，包括品牌、款式、成色等，根據(jù)平臺的要求上傳到系統(tǒng)，就可以進(jìn)行交易。一方面數(shù)據(jù)化商品信息，簡化操作流程，提升工作效率，另外一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播，加速商品的流通。據(jù)悉團(tuán)隊已經(jīng)服務(wù)超過100家二手實體店，而在日本則有超過2萬家這樣的二手實體店。
二手奢侈品定價和鑒定問題在日本并不難解決，首先日本明令禁止不允許販賣假貨，所以市面上流通的奢侈品都是正品；其次日本二手奢侈品行業(yè)經(jīng)過三十年的發(fā)展，有通用的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，各商家對于奢侈品的定價有較統(tǒng)一的認(rèn)知。并且B2B的交易數(shù)量多和規(guī)模大，對單個商品的價格差異并不敏感。
趙德鵬介紹，目前日本對于二手奢侈品的消費已基本飽和，但市場存量大的同時也有不小的增量市場，所以B端商家更需要拓展海外市場進(jìn)行銷售，特別是銷往中國。對此，平臺在國內(nèi)也對接了近千家B端商家，包括二手實體店、微商及二手奢侈品交易平臺，幫助商家實現(xiàn)跨境銷售。
目前平臺的盈利模式主要是成交返傭和廣告收入，返傭比例大約是成交額的8%。
就競爭方面，趙德鵬分析，目前日本還未出現(xiàn)相應(yīng)的平臺和系統(tǒng)。而國外的Therealreal和國內(nèi)的愛丁貓、心上等都是參照日本C2C二手奢侈品的交易模式開展。但是國內(nèi)二手奢侈品交易市場的主要問題有三：1）雖然經(jīng)過過去10年的快速增長，但國內(nèi)依然還處在增量市場的階段，用戶仍以購買新的奢侈品為主；2）國內(nèi)對于二手商品尤其是二手奢侈品的消費習(xí)慣還未形成；3）市場環(huán)境無法保證真貨和流通性，二手奢侈品的銷售和定價不規(guī)范。此外，最重要的一點，他強(qiáng)調(diào)專業(yè)人才的資源不匹配，也沒有相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)體系，是無法實現(xiàn)二手奢侈品交易的根本。
趙德鵬認(rèn)為，團(tuán)隊此前的從業(yè)經(jīng)驗及日本當(dāng)?shù)氐囊延星?，能夠幫助平臺迅速展開和商家的對接，并將已有的線下交易搬到線上，幫助商家節(jié)省時間和人力成本，提高效率。而未來，平臺上店鋪、商品及交易數(shù)據(jù)的不斷積累，將成為其核心競爭力。
梨渦閑奢創(chuàng)始人趙德鵬，日本國立靜岡大學(xué)科學(xué)管理碩士，日本二手行業(yè)資格認(rèn)證會員，二手奢侈品電商領(lǐng)域10年從業(yè)經(jīng)驗，此前曾為國內(nèi)某大型奢侈品網(wǎng)站供貨；顧問淺村，在日本、香港、臺灣有32家店鋪，有二手奢侈品行業(yè)16年的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營經(jīng)驗。其他團(tuán)隊成員有美國WELOCALIZE公司的技術(shù)主管，Google、亞馬遜、百度的產(chǎn)品經(jīng)理，以及日本斐然商事奢侈品運營主管等。
產(chǎn)品于4月26日正式上線，期間線下交易額超過40萬人民幣，線上交易額超過10萬人民幣，正在逐步把此前線下的交易額搬到線上，并擴(kuò)大線上交易額。
目前正在天使輪融資階段，融資金融500萬人民幣，主要用于系統(tǒng)開發(fā)和運營團(tuán)隊的搭建和推廣。
