近期在看白鴉的一次內(nèi)容分享，他自己提到最傻逼的事情發(fā)生在2014年下半年到2015上半年對業(yè)務(wù)的補貼。大概是對會員商戶和普通商戶做了業(yè)務(wù)流水的1到4個點的補貼，做了大規(guī)模的市場投放，大規(guī)模的燒錢搶業(yè)務(wù)商家，大概燒了一億多點，他的反饋是全沒用，看回頭看現(xiàn)在有贊核心價值數(shù)據(jù)是300多萬注冊商戶，有100多萬用過店鋪裝修、上架商品功能，有交易的有50多萬家，活躍商家有20萬，個人注冊用戶早就超千萬，目前的有贊估值超41億。
看完這些，我就笑了，事情本質(zhì)要從辯證法去看，我看到一個活生生用完美燒錢的方法搞定時間換市場的最佳案例，然后我們白鴉害怕對手同樣方式進行補貼市場搶占份額，打出了一個有效煙霧彈。
我們商家性質(zhì)按照四級分類，首先是關(guān)系情懷類，有贊前身的失敗很清晰的告訴了我們，通過IP在B2B行業(yè)打關(guān)系情懷戰(zhàn)，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品有一個較好的開始，但是結(jié)果是會在迭代中死人，因為得到的全是贊美，對產(chǎn)品極度不利，但是卻永遠搞不定屌絲型，所謂的層客戶群，這層客戶群里以利趨，他的第一個項目口袋購物打廣告，各地站臺不遺余力，各種贊美和頭銜來者不拒，幾年的戰(zhàn)略布局和思考，說明準備是完善的，但是項目還是不明不白的進了“口袋”。
我們知道，B2B兩頭散小，搞定一頭，淘寶是搞定流量客戶，領(lǐng)農(nóng)民要挾地主。而有贊的方式改變不了地主命運，否則淘寶等第一個干死有贊的所有機會，他們目標是支撐社會精英，就是我們自媒體，據(jù)統(tǒng)計客戶分析中，門店占72%，電商20%，自媒體2%，在這個有趣的客戶群體構(gòu)成中，我們驚訝的是：1.自媒體一騎絕塵，銷售占了近30%，這是一個和時代背景產(chǎn)物有趣的一個背離，也是一個吻合；2.門店干什么去了？門店有200萬個之多，結(jié)合夫妻老婆式翻牌店的數(shù)據(jù)和結(jié)果高度一致。
我們再分析活躍商家20萬，總體商家300萬，這也是一個有趣的數(shù)據(jù)，如果我們能做到周活，月活就會更加好玩，所以我大膽預(yù)測，這里面有非常多的沉淀數(shù)據(jù)是在補貼時進來的。我們說這比較恐怖，因為要非常耐心的讓他們緩慢轉(zhuǎn)換，發(fā)現(xiàn)和有贊合作的優(yōu)點，同時白鴉還要祈求沒有其他野蠻者進來。否則培養(yǎng)的客戶會很難。
好了，補貼的意義這不就是么。發(fā)現(xiàn)客戶，沉淀數(shù)據(jù)，建立新的客戶有利模型，利潤資本的力量作市場利劍，用金融補貼方式換市場投入時間。所以白鴉必須感謝那個補貼，通過資本的優(yōu)勢，迅速占據(jù)市場優(yōu)勢，獲得貪便宜懷疑性客戶群體——屌絲、夫妻老婆店，然后迅速進入第三個群體——質(zhì)量客戶群體，也就是實力銷售者，這里面自媒體屬于其中之一。后續(xù)應(yīng)該是品牌商了。
在做補貼業(yè)務(wù)模式的時候，前提不要忘記：
1.你的團隊是完整的，經(jīng)歷過錘煉的，團隊核心人員的整體配合是完善的。補貼過后，需要及時清洗一批懷疑者，上車下車，憑時間嘛，否則如何判斷一個人呢。
2.商業(yè)模式完整清晰，經(jīng)歷口袋購物失敗，從標準產(chǎn)品賣會員，到獲得商家，到提煉行業(yè)產(chǎn)品，整體商業(yè)模式變得簡單完整。
3.最重要的，你的產(chǎn)品一定要過關(guān)，用2%的人員完成32%的銷量，這是多么了不起的銷售工具。這個群體數(shù)據(jù)從原有企業(yè)數(shù)據(jù)中單獨提煉出來的優(yōu)秀銷售員嘛。這里面我還是提一下SaaS，我認為行業(yè)性SaaS是比較難推的，白鴉的方式可能會是對的。他先做一個泛SaaS概念，收集數(shù)據(jù)后，再發(fā)布單行業(yè)數(shù)據(jù)，進行推廣相對話語權(quán)和容易許多。
值得注意的是白鴉對注冊客戶一千多萬這點一句帶過，后面文章大有可為，希望他不要過早賣客戶和客戶數(shù)據(jù)或者在這個體系涉及太多利益?？梢韵胂?，如果能做到這些，有贊一定會在電商中更加穩(wěn)健，成熟的扮演一批黑馬。
