2016年是中國(guó)B2B行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年，尤其快消品B2B領(lǐng)域，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀企業(yè)，致力于供應(yīng)鏈的優(yōu)化與改善。
快消品B2B典型企業(yè)主要分布在京、蘇、浙、廣等地域，占比達(dá)63.3%；快消B2B平臺(tái)總計(jì)獲投輪次40余次，吸金達(dá)50億元人民幣，其中險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、源碼資本是投資主力。從事快消品批發(fā)零售業(yè)約500萬(wàn)戶以上。按業(yè)態(tài)劃分看：目前市場(chǎng)B小店主要以經(jīng)營(yíng)食品、煙酒、日用品的小型超市、便利店為主。據(jù)統(tǒng)計(jì)B2B市場(chǎng)有20萬(wàn)億的存量。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2016年上半年新增的快消品B2B公司就有60多家。下面是整理的近年來出現(xiàn)了一批快消B2B平臺(tái)，重點(diǎn)是涉足利潤(rùn)高酒類的：
傳統(tǒng)品牌零售基本會(huì)朝著扁平化、規(guī)模化，最終會(huì)演變成 "品牌商－B2B平臺(tái)－購(gòu)物者"的模式。B2B平臺(tái)也叫“平臺(tái)商”，一定同時(shí)擁有互聯(lián)網(wǎng)交易、物流網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈整合能力，三位一體，他們的效率必然遠(yuǎn)高于單獨(dú)的、孤立的經(jīng)銷商和品牌商，所以一般是由第三方來進(jìn)行整合。
適合做B2B的一般要符合，兩段極為分散、產(chǎn)能過剩、采購(gòu)需要高勞動(dòng)強(qiáng)度等特點(diǎn)。
從上圖也可以看出快消品B2B平臺(tái)的目前主要有2種模式：自營(yíng)VS撮合。一種是整合供應(yīng)信息，服務(wù)于大范圍門店的撮合模式，也稱平臺(tái)模式，另一種則是經(jīng)手貨物的自營(yíng)模式。
采銷模式的平臺(tái)相當(dāng)于分銷商，賺差價(jià)，但以低價(jià)采購(gòu)較難、容易竄貨亂價(jià)，所以很多走向與經(jīng)銷商合資合作。平臺(tái)撮合模式集合賣方和買方，做大用戶量，并在交易的物流倉(cāng)儲(chǔ)、收款、賬期階段適當(dāng)介入，賺服務(wù)費(fèi)等。
自營(yíng)采銷模式宜專注少數(shù)行業(yè)，平臺(tái)撮合宜多品類。
快消品B2B平臺(tái)從誕生起，就被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是要干掉經(jīng)銷商。客觀來講，雖然快消品B2B平臺(tái)能夠跨過中間渠道，為零售終端提供價(jià)格更低的商品，但供應(yīng)商在層層加價(jià)的同時(shí)，也相應(yīng)分解了品牌商的服務(wù)、金融、倉(cāng)儲(chǔ)、物流壓力，而B2B平臺(tái)相當(dāng)于要同時(shí)兼顧所有環(huán)節(jié)，其中困難并不是拿出“低價(jià)”就能解決。
現(xiàn)在大部分B2B企業(yè)的問題就在于黏性不高，單純通過補(bǔ)貼或低價(jià)來控店，長(zhǎng)期來看難以為繼。隨著服務(wù)門店的數(shù)量增長(zhǎng)和采購(gòu)量的增加，除了要更高效整合供應(yīng)鏈資源外，如何為終端提供更強(qiáng)有力的零售解決方案來幫助門店提升效率和盈利能力顯得尤為重要。
目前僅有16%的小店嘗試通過B2B平臺(tái)訂貨。但在平臺(tái)快速擴(kuò)張及大量資本涌入下，預(yù)計(jì)整體規(guī)模在2018年將是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。
