對(duì)于找鋼網(wǎng)而言，成立那年無(wú)疑是值得銘記的一年，2012年鋼鐵行業(yè)爆發(fā)了鋼貿(mào)危機(jī)，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面大洗牌，這一危機(jī)也促使了找鋼網(wǎng)快速發(fā)展，奠定了其鋼鐵行業(yè)大平臺(tái)地位。
同樣，對(duì)于找鋼網(wǎng)來(lái)說(shuō)，2016年依舊是轉(zhuǎn)折的一年，大環(huán)境下鋼鐵市場(chǎng)結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)多年的震蕩下跌，鋼材價(jià)格終于觸底回升，鋼鐵行業(yè)終于再次迎來(lái)盈利跡象，2016年1月15日找鋼網(wǎng)宣布完成E輪11億元人民幣融資，這不僅強(qiáng)化了其鋼鐵電商行業(yè)及“找字輩”企業(yè)領(lǐng)頭羊位置，也在融資發(fā)布會(huì)上宣告入職找鋼網(wǎng)的郎永淳進(jìn)入人生新征程。
過(guò)去的2016年是郎永淳職業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“創(chuàng)業(yè)”成為這位昔日央視主播的新生活狀態(tài)，在郎永淳朋友圈中可以發(fā)現(xiàn)，日常分享中常見(jiàn)到的是“買(mǎi)火車(chē)票又出問(wèn)題了”，小插曲背后是郎永淳長(zhǎng)期在外溝通各上下游企業(yè)、參加品牌活動(dòng)以及落地參與找鋼網(wǎng)各類(lèi)實(shí)際業(yè)務(wù)的真實(shí)寫(xiě)照?！半m然我對(duì)戰(zhàn)略、政策等方面有所了解，但落實(shí)鋼鐵行業(yè)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題仍是挑戰(zhàn)?！睂?shí)際去參與成為郎永淳跨越專(zhuān)業(yè)障礙的方法。
這里的挑戰(zhàn)一方面是指行業(yè)理解，另一方面則是指業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。2016年全年，郎永淳通過(guò)與鋼鐵行業(yè)專(zhuān)家溝通學(xué)習(xí)，逐步熟悉鋼鐵行業(yè)門(mén)道；在深入業(yè)務(wù)一線請(qǐng)教學(xué)習(xí)過(guò)程中，切身感受業(yè)務(wù)創(chuàng)新及技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的行業(yè)變化，了解產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作情況，包括深入鋼材倉(cāng)儲(chǔ)管理工作。
通過(guò)一年多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，結(jié)合郎永淳自身在行業(yè)政策、宏觀層面理解，其逐漸摸透了找鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)和鋼鐵市場(chǎng)。在過(guò)去一年間，郎永淳利用自身品牌優(yōu)勢(shì)穿梭于各類(lèi)企業(yè)中，憑借媒體經(jīng)驗(yàn)不斷強(qiáng)化找鋼網(wǎng)的行業(yè)品牌地位，同時(shí)他也肩負(fù)著幫助找鋼網(wǎng)從“電商交易平臺(tái)”向“產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商”轉(zhuǎn)變。
從2012年成立以來(lái)，找鋼網(wǎng)堅(jiān)持免費(fèi)撮合，依靠這一模式平臺(tái)積累了大量上下游資源，當(dāng)撮合交易達(dá)到一定量級(jí)后，找鋼網(wǎng)又順勢(shì)展開(kāi)自營(yíng)業(yè)務(wù)。據(jù)找鋼網(wǎng)透露，目前僅鋼廠就有上百家合作方，2016年全年找鋼商城銷(xiāo)售量約1300萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約360億元，利潤(rùn)數(shù)千萬(wàn)元。郎永淳分析，在成績(jī)背后需要注意的是，鋼鐵電商領(lǐng)域仍有200多家企業(yè)，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，想要維持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位仍需發(fā)掘行業(yè)價(jià)值。其中創(chuàng)新的機(jī)會(huì)來(lái)自于生產(chǎn)端集中度不高，從鋼鐵生產(chǎn)到銷(xiāo)售全供應(yīng)鏈仍有巨大優(yōu)化空間，更重要的是，目前下游產(chǎn)品缺乏一體化服務(wù)提供方，而找鋼網(wǎng)正是絕佳的服務(wù)方。
此前出現(xiàn)的鋼貿(mào)危機(jī)，從側(cè)面展示了鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩、結(jié)構(gòu)不合理等問(wèn)題，國(guó)家在2016年分別提出工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整獎(jiǎng)賞補(bǔ)助、降低出口關(guān)稅、開(kāi)拓定向海外銷(xiāo)售渠道、驅(qū)逐劣質(zhì)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)等政策，鋼鐵產(chǎn)業(yè)在整體引導(dǎo)下進(jìn)入正向發(fā)展。
也正是在這種產(chǎn)業(yè)升級(jí)契機(jī)下，郎永淳認(rèn)為，鋼鐵行業(yè)發(fā)展應(yīng)該是“良幣驅(qū)逐劣幣”。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)助力供給側(cè)改革，在終端落實(shí)創(chuàng)新服務(wù)，優(yōu)化鋼材生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)加工、物流、金融以及數(shù)據(jù)服務(wù)等。
在生產(chǎn)端，2016年找鋼網(wǎng)與天津鋼管集團(tuán)、攀華集團(tuán)等企業(yè)建立直接合作，推動(dòng)高價(jià)值鋼產(chǎn)品流通；創(chuàng)新產(chǎn)品層面，通過(guò)自有平臺(tái)數(shù)據(jù)搜集與分析，以PGC生產(chǎn)方式為上下游合作方提供交易數(shù)據(jù)產(chǎn)品，發(fā)布了“找鋼指數(shù)”；同時(shí)平臺(tái)還聯(lián)合外部合作方包括中聯(lián)鋼等企業(yè)、專(zhuān)家、學(xué)者，在平臺(tái)開(kāi)展UGC數(shù)據(jù)產(chǎn)品輸出，這些數(shù)據(jù)產(chǎn)品目前都廣泛服務(wù)于鋼鐵企業(yè)高管、企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商。
而終端方面，找鋼網(wǎng)與海爾旗下小家電跨境電商采購(gòu)平臺(tái)“HotOEM”建立合作，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東曾公開(kāi)表示，小米手機(jī)的熱銷(xiāo)為鋼鐵產(chǎn)業(yè)釋放產(chǎn)能帶來(lái)了促進(jìn)作用。談及為終端帶來(lái)的價(jià)值，郎永淳向億歐分析，B2B電商中目前大多集中在信息撮合、平臺(tái)自營(yíng)模式中，找鋼網(wǎng)則已經(jīng)在思考如何為下游帶來(lái)更多價(jià)值。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在采購(gòu)優(yōu)化、物流配送、金融服務(wù)方面找鋼網(wǎng)將全面切入，盡可能提升服務(wù)價(jià)值，例如在物流中加入RFID技術(shù)，提供可視化物流數(shù)據(jù)；改善倉(cāng)儲(chǔ)配送管理，降低原有期貨存儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)；以平臺(tái)身份引入金融服務(wù)，改變?cè)秀y行“見(jiàn)鋼鐵行業(yè)難貸款”的尷尬境地。
除此之外，找鋼網(wǎng)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)最大價(jià)值在于市場(chǎng)敏捷性。相比傳統(tǒng)采購(gòu)渠道，產(chǎn)品生產(chǎn)需要做定期采購(gòu)，遭遇市場(chǎng)變化時(shí)無(wú)法做出及時(shí)調(diào)整，找鋼網(wǎng)則可以利用平臺(tái)資源能力，快速響應(yīng)企業(yè)需求，敏捷滿足企業(yè)生產(chǎn)訴求，而這僅僅是找鋼網(wǎng)希望傳遞的很小一部分價(jià)值。
與初創(chuàng)B2B企業(yè)不同，擁有成熟業(yè)務(wù)體系的找鋼網(wǎng)已在戰(zhàn)略層面做布局，這也正是郎永淳過(guò)去一年做的最重要的事情之一。2012年找鋼網(wǎng)上線免費(fèi)撮合，交易量迅速上升，逐漸打造成行業(yè)入口。在得到投資人和市場(chǎng)認(rèn)可后，2013年上線的自營(yíng)業(yè)務(wù)讓找鋼網(wǎng)走得更穩(wěn)更自信，“在那之后，找鋼網(wǎng)開(kāi)始尋找我們到底能帶給產(chǎn)業(yè)什么價(jià)值。”
在郎永淳看來(lái)，沿著政策導(dǎo)向才能積蓄勢(shì)能，在商業(yè)中釋放價(jià)值。向產(chǎn)業(yè)鏈傳遞價(jià)值觀成為找鋼網(wǎng)的戰(zhàn)略訴求，而這也正是郎永淳擅長(zhǎng)的部分。其向億歐表示：“我們希望通過(guò)模式變革而帶來(lái)行業(yè)變革?！痹谏钊氘a(chǎn)業(yè)過(guò)程中，郎永淳把行業(yè)情況與國(guó)家政策進(jìn)行結(jié)合，一方面符合國(guó)家推行的政策改革要求，另一方面也是推動(dòng)找鋼網(wǎng)自身的改變，輸出環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、綠色理念，與國(guó)家政策相匹配，推動(dòng)鋼鐵行業(yè)政策落地與發(fā)展。
按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于化解鋼鐵過(guò)剩產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)脫困發(fā)展的意見(jiàn)》，“十三五”期間，鋼鐵行業(yè)要化解1億至1.5億噸產(chǎn)能，行業(yè)長(zhǎng)期主旋律都將圍繞“去產(chǎn)能”這一目標(biāo)。2016年7月，在找鋼網(wǎng)發(fā)起的“鋼鐵行業(yè)新媒體聯(lián)盟”成立會(huì)上，王東明確提及，在鋼鐵行業(yè)新常態(tài)下鋼鐵行業(yè)需要聯(lián)合在一起，做出改變，推行精細(xì)化運(yùn)作，通過(guò)聯(lián)合發(fā)聲影響到全行業(yè)。
除了發(fā)聲外，找鋼網(wǎng)還發(fā)起胖貓創(chuàng)投，依靠自身在鋼鐵B2B電商業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，尋找其他產(chǎn)業(yè)中優(yōu)質(zhì)早期項(xiàng)目，以投資形式扶持潛力企業(yè)，布局產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力，目前已在全國(guó)范圍投資了找油網(wǎng)、牛材網(wǎng)、找五金、好工品等近20個(gè)B2B項(xiàng)目。在郎永淳看來(lái)，這些企業(yè)都有可能成長(zhǎng)為細(xì)分產(chǎn)業(yè)服務(wù)者，帶去產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造服務(wù)。
B2B商業(yè)的核心在于找到關(guān)鍵的人，這一點(diǎn)上作為CC名片封面人物的郎永淳有著更為深刻的體驗(yàn)。2015年從主播崗位轉(zhuǎn)戰(zhàn)商場(chǎng)，除了工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變外，對(duì)于郎永淳新的挑戰(zhàn)是如何建立“信任認(rèn)知”。談及商業(yè)合作，郎永淳認(rèn)為，B2B行業(yè)的特殊性決定了從業(yè)人員需要能聯(lián)系產(chǎn)業(yè)上下游，并找到企業(yè)中的關(guān)鍵決策人。
盛景網(wǎng)聯(lián)董事長(zhǎng)彭志強(qiáng)曾在采訪中表示，B2B交易是U型結(jié)構(gòu)，決策者和執(zhí)行者之間有很長(zhǎng)的交易鏈條，而這正是B2B創(chuàng)業(yè)的優(yōu)化關(guān)鍵和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。落實(shí)到找鋼網(wǎng)，郎永淳在2016年通過(guò)對(duì)找鋼網(wǎng)產(chǎn)業(yè)地位、自身品牌背書(shū)，串聯(lián)了多家企業(yè)合作。除了通過(guò)品牌背書(shū)外，郎永淳也很看重技術(shù)工具，他認(rèn)為：“在互聯(lián)網(wǎng)工具幫助下可以更好地梳理人脈，建立信任，找到合適的人可以幫助我們更快捷地建立合作關(guān)系?！?/p>
