本來已經(jīng)有點讓人淡忘的農(nóng)產(chǎn)品B2B近段時間好象又開始活躍起來了，一些關(guān)于他們又融資成功的消息陸續(xù)出現(xiàn)，象一畝田、美菜、宋小菜、集農(nóng)網(wǎng)、大白菜+等行業(yè)明星也不斷的再一次進(jìn)入了人們的視野。
有人說，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代，傳統(tǒng)的流通經(jīng)營思路已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，即將會被淘汰。你看農(nóng)產(chǎn)品從田頭到餐桌經(jīng)歷了太多的環(huán)節(jié)，不僅成本高，而且效率低。于是乎農(nóng)產(chǎn)品B2B公司應(yīng)運而生，號稱去掉中間環(huán)節(jié)，顛覆傳統(tǒng)批發(fā)市場體系。
然而軍師細(xì)細(xì)看了一下這些B2B的運作模式，其實壓根上就沒有任何顛覆批發(fā)市場的操作，相反絕大部分現(xiàn)在成了農(nóng)批市場的寄生蟲。然而對于農(nóng)產(chǎn)品B２B重新受到資本的青睞，究竟是真正找到了顛覆農(nóng)批市場的方法，還是重炒冷飯意淫一番呢？
首先我們要了解農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的特點，第一產(chǎn)地分散；第二銷地分散；第三品種繁多；第四需求復(fù)雜；第五沒有標(biāo)準(zhǔn)；第六保鮮時短；第七價格變動頻繁；第八受自然條件影響大。這是任何一個產(chǎn)品都不能比擬的復(fù)雜性，想簡單通過互聯(lián)網(wǎng)思維來變革是非常浩大的一個工程。
其次我們也要了解農(nóng)批市場主要的功能和作用，第一農(nóng)批市場是農(nóng)產(chǎn)品聚集的地方；第二農(nóng)批市場是農(nóng)產(chǎn)品價格形成的地方；第三農(nóng)批市場是農(nóng)產(chǎn)品儲存、中轉(zhuǎn)、流通的地方。它是中國幾千年形成的一個業(yè)態(tài)，是中華民族智慧結(jié)晶的一個集中體現(xiàn)，不是想顛覆就能顛覆的。
再次我們也要了解農(nóng)產(chǎn)品B2B的本質(zhì)，無可否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)思維確實改變了很多行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)人才目前也處于快速暴富，心態(tài)膨脹的時期。他們的本質(zhì)實際就是把信息流、資金流及物流打破、拆分，通過技術(shù)的革新，改變傳統(tǒng)的信息傳播和支付方式，再借助第三方物流完成產(chǎn)品流通。他們輕易的占據(jù)著最省成本的信息流及資金流高地，賺取了行業(yè)最大的利潤。然而農(nóng)產(chǎn)品B2B與其它行業(yè)相比，信息流、資金流與物流具體非一般的粘合性，根本不能簡單的進(jìn)行打破和拆分。
所認(rèn)當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品B2B再次遭遇農(nóng)批發(fā)市場，軍師認(rèn)為要想顛覆還是非常困難，無論是一畝田的“撮合式”服務(wù)，還美菜的“自營式”運作，抑或是大白菜+的”平臺式“思維，還是宋小菜的”自營+平臺“混合型體系，短時間內(nèi)都很難有非常明顯的突破。
有一些B2B公司號稱每天流水幾百萬，估且相信你全部是真實的，但是放在一個農(nóng)批市場里，可能還不如一個大批發(fā)商來得更多。但是對比你所謂的大系統(tǒng)、大團(tuán)隊、大倉儲、大物流，這些批發(fā)商利用農(nóng)批市場的優(yōu)勢，借助社會的物流、人力，只有十多個人，就輕輕松松的完成了所有環(huán)節(jié)的操作。你說這究竟誰是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？
再有農(nóng)產(chǎn)品是一個大產(chǎn)業(yè)，而去到一個簡單的品種也是一個非常大的行業(yè)，它有不同的品種，不同的產(chǎn)區(qū)，不同的標(biāo)準(zhǔn)，還有不同口味，這里邊是一個非常專業(yè)的東西，很難標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)行復(fù)制。而農(nóng)產(chǎn)品B2B往往都是互聯(lián)網(wǎng)人才的陣地，他們崇尚互聯(lián)網(wǎng)思維，無論多么深入去閱讀農(nóng)業(yè)，骨子里還是按互聯(lián)網(wǎng)的思考習(xí)慣。
按這么說，農(nóng)產(chǎn)品B2B就沒有未來了？這倒未必，軍師認(rèn)為先進(jìn)的生產(chǎn)力一定會代替落后的生產(chǎn)力，這是亙古不變的自然規(guī)律。
在軍師的認(rèn)識時，農(nóng)產(chǎn)品B2B要想成功前行，可以有兩個方向。第一個是接地氣，從服務(wù)農(nóng)批市場開始；第二個是別貪大，從一個農(nóng)產(chǎn)品的品種開始。只有這樣才是最具可行性的方式，至于細(xì)節(jié)，有時間再展開分析分析。
所以做農(nóng)產(chǎn)品的兄弟們，千萬不要視互聯(lián)網(wǎng)為洪水猛獸，只要你不放棄短時間內(nèi)他們還是取代不了你的飯碗的。你想想，坐在城市里，就想干農(nóng)村的活，究竟番薯是樹長的還是藤結(jié)的都不知道，就想吃這碗飯，未免太天真了。軍師一直有一個觀點：農(nóng)產(chǎn)品最終一定會實行互聯(lián)網(wǎng)化，但是推動這場革命的絕對不是行業(yè)的外來者，而是在這個行業(yè)里苦苦耕耘而覺醒的人們。
