從事制造業(yè)上市企業(yè)、集團公司采購管理11年，算得上“采購老司機”了。
但就因為這樣的履歷，甲方思維太深，導(dǎo)致了近十年來思維上的遮蔽性，原本你懂得的知識和邏輯，恰恰成為了現(xiàn)在最大的障礙。
無知的傲慢，在我身上尤為嚴重。自然，也犯下了很多的錯誤，違背了商業(yè)的基本原理。
從2014年開始，啟動工品聚MRO工業(yè)品超市項目，預(yù)計會很難，B2B領(lǐng)域都在摸石頭過河，MRO采購模式在國內(nèi)并不被企業(yè)管理者所認知，大多數(shù)采購人員也不知道，但我并不害怕失敗，都說失敗是成功它娘嘛！
已經(jīng)做好了OLL IN的思想準備。
可是，勇氣有時候并不能代表你的認知，對一個項目的認知不足，你越有勇氣，只會讓你摔的更慘。因此在工業(yè)品采購平臺撮合與自營的商業(yè)模式選擇上，完全選擇了自營，而忽略了自營帶來的龐大基礎(chǔ)架構(gòu)和資金實力的欠缺。今天看來，平臺撮合與自營并不是矛盾體，完全是可以相互融合和轉(zhuǎn)化。
在錯誤的道路上，也就容易陷入惡性軌道里，如果不能及時的反省與思考，只會越走越偏。這個時候，停下腳步，調(diào)整自己的思維，必須獲得新的認知再前行，也許是最好的選擇。
通過近一年時間的反思，在B2B創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域里，自己創(chuàng)業(yè)的公司到底拿什么跟人去競爭？什么會是創(chuàng)業(yè)公司的核心競爭力？
相當長的時間里，我陷入了這樣的迷霧里。最后為自己畫下了兩條核心競爭力的基準：
1、 多維度競爭
2、 組合進化
作為今天的創(chuàng)新型公司，資金實力和規(guī)模實力，對比原有的既得利益者和體系，都要差一截，都并不具備優(yōu)勢，那怎么理解這兩句話？
1、 單一維度的競爭只是基于產(chǎn)品和事物的本身，多維度的競爭是基于價值模式的。既得利益群體與體系，大多是基于產(chǎn)品本身的，而無法為客戶提供更多的商業(yè)價值。
2、 產(chǎn)品與硬件只能代表基礎(chǔ)，軟件結(jié)合起來才能代表未來趨勢，只有將產(chǎn)品與軟件結(jié)合起來，組合才能形成價值堡壘。
以上兩點，也就是工品聚公司的競爭力基石假設(shè)。工業(yè)耗材產(chǎn)品只是基礎(chǔ)，保持效率與服務(wù)的情況下，對成本影響不大，企業(yè)自然認知價值最小不重視。而只有提供我最擅長的采購創(chuàng)新方法與新模式，軟硬結(jié)合才能產(chǎn)生對客戶有用的商業(yè)價值，不從單一維度與實體既得利益者產(chǎn)生競爭。（都是個人認知，沒做對之前，可能都是錯的，愿意看的，慢慢理解一下）
為什么會開發(fā)推廣ERP\SCMyun等軟件管理系統(tǒng)呢？
實際上，目前的B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，都在考慮從哪個點切入，都明白有入口問題。企業(yè)對企業(yè)之間，并不像企業(yè)對個人的B2C模式，企業(yè)的內(nèi)部組織關(guān)系非常復(fù)雜，每個公司架構(gòu)體系不一樣，負責人就不同。單一從人員的入口切入是存在非常大的不確定性，組織內(nèi)部人員的調(diào)整是越來越大。企業(yè)的入口有哪幾個？
1、 產(chǎn)品渠道
2、 決策層面
3、 信息軟件
緊抓產(chǎn)品渠道管控，能找到企業(yè)的入口，因為產(chǎn)品渠道在手，企業(yè)成本控制原則，會優(yōu)選成本合理化最大的合作方。
從企業(yè)決策者傳達“提升效率、降低成本”的核心價值觀，這是每一個決策者都無條件認同的。但這個入口需要很強的大客戶管理能力與老板高層對話通道。
信息軟件的升級，在所有入口里，是最穩(wěn)定也最符合企業(yè)未來發(fā)展價值的?，F(xiàn)在企業(yè)除了解決銷售作為生存基礎(chǔ)，更需要通過軟件來提升企業(yè)的信息化建設(shè)，從而提升管理水平，企業(yè)有了管理方法，一定需要管理工具來落定與沉淀，軟件就是固化落實管理與數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的最佳工具，這也就是我為什么與上海聰脈公司達成合作，作為SCMyun供應(yīng)鏈管理協(xié)同軟件廣東省的實施服務(wù)合作商的原因。
ERP管理系統(tǒng)與SCMyun供應(yīng)鏈協(xié)同管理系統(tǒng)存在什么樣的關(guān)系？
1、 ERP管理系統(tǒng)，在目前來看，是企業(yè)信息化管理的基礎(chǔ)工具，一個企業(yè)如果連ERP/SAP等系統(tǒng)都沒有運用，根本談不上進入工業(yè)信息化，ERP管理,相當于一個企業(yè)的2.O時代，如果連2.0都沒有，又談何進入工業(yè)3.0，工業(yè)4.0呢？
2、 SCMYUN協(xié)同軟件平臺，是一個基于SAAS模式的云協(xié)同平臺，連接企業(yè)與供應(yīng)商之間的詢報價、采購訂單發(fā)布、招投標、財務(wù)對賬、庫存共享等功能，將企業(yè)原有的ERP系統(tǒng)與外部供應(yīng)商連接起來。ERP系統(tǒng)在理念上說來，企業(yè)只是一個“孤島”，沒有與供應(yīng)商全部連接起來，自然無法產(chǎn)生信息化協(xié)同，而在未來的制造業(yè)，供應(yīng)鏈協(xié)同和邏輯運算是企業(yè)的核心競爭力。
有了協(xié)同平臺的幫助，企業(yè)的整個信息流通暢建立了，隨之而來的就是供應(yīng)鏈金融的助力，企業(yè)的所有交互數(shù)據(jù)，將成為企業(yè)的信用資產(chǎn)，為企業(yè)產(chǎn)生更快速的資金流動。這是信息化為企業(yè)帶來的最大價值。
未來的競爭，不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是每個企業(yè)所在的供應(yīng)鏈，與另一個供應(yīng)鏈之間的競爭。（此原話，出自德魯克之口，不是我說的）
談到這里，我想我分享了B2B領(lǐng)域的一些思考，也解釋了我為何推出ERP管理系統(tǒng)V2.0免費的做法與原因。
目前，中小企業(yè)現(xiàn)在面臨的困難巨大，原材料上漲，人員成本上升，銷售不順暢，巨大的壓力讓很多朋友公司都很悲哀。而這是眼前的困境，還有更深層的問題，中小企業(yè)掌舵者，被眼前的困境一葉障目，不得不放棄長久的管理提升改進，集中資金資源解決眼前的困難，在一復(fù)一日的困境中，沒有將自己工廠提升一個臺階，慢慢陷入經(jīng)營的惡性循環(huán)。
今時今日，制造業(yè)面對的問題很多，缺乏全局思考的供應(yīng)鏈管理人才，而企業(yè)最核心的是需要“提升效率，降低成本”，只有不斷圍繞這8個字進行管理改善和創(chuàng)新，企業(yè)才能充滿活力和競爭力。但企業(yè)目前的困境，想從內(nèi)部自己打破很難實現(xiàn)，最優(yōu)選擇是借助外部大腦，提供工具、方法、服務(wù)。
最后，寄語近一年的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的個人思考（不是成功經(jīng)驗，閱讀請有鑒別力）：
目標——我們在創(chuàng)業(yè)時，從我們的起點A點出發(fā)，也許會給自己一個明確的目標B點，但結(jié)果卻走到了C點，再往前走的時候，也許又走到了D點。我們很難一條直線走到目標，但是不重要，你獲得的認知，將成為你未來人生路上必經(jīng)之修行。
市場——劫就劫皇綱，嫖就嫖娘娘。別茍且，看遠方。（邏輯思維羅胖）創(chuàng)業(yè)的機會市場選擇大一點。從做大到劃小，個人認為起點和目標設(shè)置要高一些，即使掉下來，可能會掉在云層里，而不是摔回地板上。
時機——今日青年之弱點，從未改變過。（查閱章太炎演講），知識與見識，與年齡無關(guān)。創(chuàng)業(yè)要趁早，早一點，在你30歲之前開干，還有伙伴跟你一起吃半年蘭州拉面，成本和顧慮更低，可以放開手腳大干一場！等你過了30歲，周圍的家庭環(huán)境、生存環(huán)境和交際環(huán)境，已經(jīng)不是你靠理想，就能拉起一只梁山部隊了。
B2B——B2C可能是一個百米跑，而B2B是馬拉松，有非常多的細分領(lǐng)域可以切入，要做一個長期的規(guī)劃，如果不想清楚商業(yè)模式，可能會死的很難看。這里涉及一個問題，叫做“可以復(fù)制的東西才叫做模式”。很多2B企業(yè)非常容易犯的錯誤，因為要賺錢養(yǎng)活自己，會搞不清楚收入跟商業(yè)模式，跟企業(yè)的長期運營之間到底是一個什么關(guān)系。
決策——和而不同，周而不比。與人探討戰(zhàn)略和產(chǎn)品選擇問題，盡量避免爭論，不謀于眾，在決策層面你試圖說服對方，沒有太大意義。在思想上做個獨裁者，把自己的想法綜合各方因素，做出自己的選擇最重要，創(chuàng)業(yè)本來就是正確的選擇的只是少數(shù)。
創(chuàng)新——作為創(chuàng)始人，創(chuàng)新的想法很重要，這個時代，技術(shù)即將成為標配，知識即將成為標配，創(chuàng)新的點子，具備想象力者才是最偉大的新物種。哆啦A夢里機器貓不是最牛逼的，大熊才是最牛逼的！因為出來的產(chǎn)品都是他的點子。
勇氣——歌者的歌、舞者的舞、劍客的劍、文人的筆、英雄的壯志，都是這樣子。只要是不死，就不算放棄。短時間的成敗，不代表什么。把時間放長，你所獲得的認知對你一定是有好處的。
團隊管理——賦能于人，人人都是自己的君王?，F(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)的公司，價值導(dǎo)向非常重要，在前期需要的是大家各自全能負責一個模塊，創(chuàng)始人更要把公司劃小，必須充分授權(quán)，充分分利，讓大家為自己而奮斗，公司只是一個協(xié)作平臺，利潤維持公司的發(fā)展運營，讓協(xié)作者拿走最大的利，小公司，大連接，開放融合。（我們公司一定會這么去設(shè)計）
學(xué)習(xí)——創(chuàng)業(yè)者首先就是一名學(xué)習(xí)者，在任何領(lǐng)域，如果想要有所成就，都需要超越極限的學(xué)習(xí)，都需要孜孜矻矻的探索，都需要殫精竭慮的思考，都需要無數(shù)次失敗和成功的實踐，沒有人可以超越學(xué)習(xí)、實踐和思考成為一個真正的高手。只不過我們只看到了高手的結(jié)果，而這個過程不被人所見而已。一個公司的邊界，來自于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的認知邊界，未來能走多遠，都是靠領(lǐng)頭狼的認知的寬度與厚度。
社群——社群建設(shè)在創(chuàng)業(yè)中，有很多的作用，連接人與人，同頻交流，也許未來你的合伙人和投資人都來自你的身邊，熟悉你的人，構(gòu)建社群，平等、開放、協(xié)作、分享，是大社交時代的基石，是社群經(jīng)濟的基本原則。任何構(gòu)建社群經(jīng)濟，不能違背這個基石假設(shè)，任何的框架設(shè)定，連接蔽塞，都是逆勢而為，不會成為分享經(jīng)濟的主流，換句話說，必然被淘汰和整合。
目標設(shè)置——做任何事情，你設(shè)置一個目標，不如設(shè)置一個時間，創(chuàng)業(yè)路上一路維艱，會有無數(shù)次想要放棄的念頭，回歸舒適區(qū)。給自己設(shè)置了一個三年之期，用三年的時間、金錢和行動，來獲取對自己思想認知的驗證。有了時間，你就會想盡一切辦法，讓自己堅持下去。不斷審視復(fù)盤對與錯，審視和推演過后，獲得的終將超越之前的自己。
眾籌——多股東參股，充分調(diào)動社交網(wǎng)絡(luò)是好事，但要明白，只投錢的只是投資人，不是合伙人，而股權(quán)眾籌這樣的事情，大家沒想清楚風險，最好不要干，你可能賠上你的終身信譽，這不是失敗了賠錢的事，信任才能產(chǎn)生連接，失去他人的信任，意味著徹底破產(chǎn)。
