2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”正式上升為國(guó)家戰(zhàn)略，與“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)的B2B行業(yè)在政策的引導(dǎo)下，逐漸顯示出其發(fā)展魅力，涌現(xiàn)了諸如“找鋼網(wǎng)”、“找塑網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站。互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛抓住機(jī)遇，注資新興B2B公司，阿里巴巴收購(gòu)一達(dá)通、騰訊投資馬可波羅網(wǎng)，B2B行業(yè)成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新趨勢(shì)。
作為傳統(tǒng)行業(yè)的代表，廢舊行業(yè)在2015年卻經(jīng)歷了最為慘烈的一年，大宗貨物相繼跌破歷史同期最低價(jià)格。然而，同年一家聚焦廢舊物資拍賣的服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站“聚拍網(wǎng)”上線，在線同時(shí)交易額卻超過(guò)了30億元，中國(guó)廢舊物資拍賣交易進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代。
廢舊行業(yè)B2B有哪些有利條件？
1.廢舊行業(yè)上、中、下游企業(yè)分散，產(chǎn)業(yè)鏈縱深細(xì)分領(lǐng)域多，包含二手設(shè)備、廢金屬、廢紙、廢塑料等,這些因素都要求B2B的紐帶連接；
2.信息的完善，使得廢舊行業(yè)價(jià)格變化頻繁，近年來(lái)，廢品回收商之間的“價(jià)格戰(zhàn)”不斷;并且中小訂單、多樣化訂單不斷增加，這些因素都要求廢舊電商不斷更新實(shí)時(shí)資訊。
廢舊行業(yè)B2B應(yīng)該怎么做？
我們從企業(yè)自身及用戶體驗(yàn)兩方面分析廢舊行業(yè)B2B應(yīng)該從哪些方面著手：
以“聚拍網(wǎng)”為例，“聚拍網(wǎng)”主要服務(wù)于從事二手設(shè)備、廢金屬、廢紙、廢塑料等廢舊物資行業(yè)，其中涉及廢舊物資拍賣、設(shè)備拍賣、房地產(chǎn)拍賣、機(jī)動(dòng)車拍賣、資產(chǎn)拍賣、股權(quán)債權(quán)等幾大版塊，即時(shí)發(fā)布國(guó)內(nèi)大集團(tuán)企業(yè)的競(jìng)標(biāo)資訊和拍賣預(yù)告。同時(shí)，將傳統(tǒng)的拍賣方式與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合到一起，使傳統(tǒng)拍賣不再受地域的局限，為用戶提供廢舊行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的在線直播、在線競(jìng)拍、在線委托出價(jià)、拍品送貨到家等更便捷、高效的拍賣方式。
整合資源的方法：
1.“聚拍網(wǎng)”整合國(guó)內(nèi)外大中型企業(yè)資源，簡(jiǎn)化廢舊物資處理的流程和中間環(huán)節(jié)，讓廢舊物資處理變得更加高效?！熬叟木W(wǎng)”與中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵建、格力電器、三星集團(tuán)、石藥集團(tuán)、神威藥業(yè)、東貝、魯花、嘉陵摩托、貴州茅臺(tái)等知名企業(yè)合作。
2.“聚拍網(wǎng)”借助“全國(guó)最大的廢舊商大型數(shù)據(jù)庫(kù)“資源，提升拍賣資源的曝光度，增加拍賣的成功率。聚拍網(wǎng)擁有360萬(wàn)專業(yè)注冊(cè)會(huì)員，建有專業(yè)化的數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，針對(duì)性的推薦拍賣信息，平均每月有5000家企業(yè)處置設(shè)備及物資，價(jià)值數(shù)億元。
提升體驗(yàn)的方法：
1、建立完善的服務(wù)體系，客服人員每周6天*8小時(shí)在線提供服務(wù)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)更新網(wǎng)站，緊跟前沿；
2、聚集360萬(wàn)資產(chǎn)類專業(yè)誠(chéng)信競(jìng)買人，提升溢價(jià)率，使流標(biāo)率降到最低，帶來(lái)強(qiáng)大的談判合作砝碼，為用戶贏得更多的合作客戶資源；
3、享受強(qiáng)大的線上推廣資源，有效避免個(gè)別買家通過(guò)暴力手段制止用戶買家出價(jià)的情況，用戶可以實(shí)現(xiàn)PC和移動(dòng)端線上線下的同步的網(wǎng)拍系統(tǒng)。
通過(guò)上述分析我們可以了解未來(lái)廢舊行業(yè)B2B發(fā)展的未來(lái)方向，為用戶提供最優(yōu)質(zhì)、最前沿的高端體驗(yàn)；2016年廢舊行業(yè)B2B依然保持飛速增長(zhǎng)趨勢(shì)，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，不僅促進(jìn)了企業(yè)自身的優(yōu)化升級(jí)，更為廣大客戶群體提供了方便。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入我們的生活，不僅是廢舊行業(yè)，每一個(gè)行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展，與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合不可或缺。未來(lái)我們期待更多的傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，以提供給人們一種更便捷、更簡(jiǎn)約的生活方式。
