“幫助中國(guó)企業(yè)解決企業(yè)之間協(xié)作的渠道問(wèn)題是關(guān)鍵，而渠道的玩法已經(jīng)從單渠道到多渠道，再到全渠道的方向發(fā)展”，在第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)即將舉辦之際，易訂貨CEO馮頡接受了托比網(wǎng)記者的專(zhuān)訪。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，易訂貨隸屬于企業(yè)云計(jì)算軟件公司銥云科技，是以SaaS和B2B為坐標(biāo)，致力于“移動(dòng)+云計(jì)算”的B2B移動(dòng)訂貨電商平臺(tái)。2014年4月正式上線，3年內(nèi)獲得4次融資，累計(jì)融資過(guò)億。
有行業(yè)人分析稱(chēng)，中國(guó)的SaaS正迎來(lái)前所未有的機(jī)遇，從2015年起，各路諸侯搶灘企業(yè)服務(wù)的趨勢(shì)愈演愈烈。阿里、京東等動(dòng)用巨大資源，紛紛聚焦企業(yè)服務(wù)；SaaS行業(yè)也成為投資熱點(diǎn)，全程網(wǎng)絡(luò)獲得數(shù)千萬(wàn)美元B輪融資、客如云掛牌新三板、云快報(bào)獲3000萬(wàn)戰(zhàn)略投資……SaaS已經(jīng)不僅僅是風(fēng)口，而是在落地為現(xiàn)實(shí)。更有分析人稱(chēng)，SaaS產(chǎn)業(yè)正在爆發(fā)，中國(guó)出現(xiàn)企業(yè)級(jí)軟件巨頭或在未來(lái)兩三年。
對(duì)此，馮頡向托比網(wǎng)記者表示，“2016年是SaaS企業(yè)服務(wù)的爆發(fā)年，可以看到整個(gè)行業(yè)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有很多項(xiàng)目出現(xiàn)，資本的加入也為市場(chǎng)加了一把火。渠道正在發(fā)生深刻的變化，從以前的線上渠道為王逐漸轉(zhuǎn)向線上線下結(jié)合的全渠道模式，渠道中心化趨勢(shì)明顯，碎片化、社交化成為主流，這加劇了傳統(tǒng)軟件市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的速度。可以說(shuō)，對(duì)于SaaS服務(wù)的市場(chǎng)教育基本已經(jīng)能讓中小企業(yè)認(rèn)識(shí)到從傳統(tǒng)軟件向新一代商業(yè)軟件轉(zhuǎn)型的必要性?！?/p>
在馮頡看來(lái)，預(yù)計(jì)在2017年，SaaS企業(yè)服務(wù)各個(gè)賽道上的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，而這也將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展，并極有可能出現(xiàn)細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸。馮頡表示，在此背景下，易訂貨將在2017年繼續(xù)加強(qiáng)全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推進(jìn)“深挖洞 廣積糧 高建倉(cāng)”的策略，夯實(shí)基礎(chǔ)，繼續(xù)深耕移動(dòng)訂貨領(lǐng)域。
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，許多傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”漸漸成為熱點(diǎn)，其中也不乏一些成功的案例，比如中農(nóng)網(wǎng)、網(wǎng)筑集團(tuán)、海爾等，但企服領(lǐng)域卻仍未有大動(dòng)作。
對(duì)此，馮頡認(rèn)為，“我們回顧傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)渠道模式的變化可以看出，企業(yè)間電子商務(wù)協(xié)作從無(wú)到有，逐步產(chǎn)生。中國(guó)所有的企業(yè)都有渠道的基因。在這個(gè)流程當(dāng)中，電商公司專(zhuān)注做平臺(tái)，ERP公司為企業(yè)內(nèi)控提供系統(tǒng)，而企業(yè)與企業(yè)之間渠道到終端則沒(méi)有任何系統(tǒng)來(lái)解決。然而，這恰好是傳統(tǒng)實(shí)業(yè)變革所需要的部分。同時(shí)，渠道的玩法已經(jīng)從單渠道到多渠道，再到全渠道的方向發(fā)展?！?/p>
“實(shí)體企業(yè)要想將自己的品牌打向終端，非但不能‘去渠道化’，反倒要‘渠道平臺(tái)化’。因?yàn)閷?shí)業(yè)企業(yè)唯有將渠道終端握在自己手中，建立企業(yè)上下游之間的強(qiáng)聯(lián)系，才能打贏終端的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”，在馮頡看來(lái)，在這個(gè)全渠道的年代，終端消費(fèi)者或?qū)嶓w企業(yè)的渠道商企業(yè)是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。無(wú)論是線上渠道還是線下渠道，企業(yè)都在通過(guò)社交化的手段，進(jìn)行一些商業(yè)模式上的變化。
“當(dāng)然，毋庸置疑，未來(lái)隨著實(shí)體企業(yè)全面觸網(wǎng)，通過(guò)IT信息化改善其渠道協(xié)作方式，碎片化的端到端需求將會(huì)越來(lái)越多，B-C-B之間的渠道轉(zhuǎn)換也會(huì)更加頻繁，這將要求企業(yè)具備更綜合的全渠道營(yíng)銷(xiāo)能力”，馮頡推測(cè)，對(duì)于整個(gè)企業(yè)服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)是新一代商業(yè)軟件的時(shí)代，這樣的徹底顛覆式創(chuàng)新勢(shì)必會(huì)打破過(guò)去的傳統(tǒng)思維，新商業(yè)軟件注入的產(chǎn)品思想會(huì)從提升內(nèi)控效率轉(zhuǎn)向變革企業(yè)間上下游協(xié)作模式，真正解決企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)過(guò)程中的痛點(diǎn)，而非“癢點(diǎn)”。
同時(shí)，對(duì)于未來(lái)的企服領(lǐng)域，馮頡也表示，隨著“云”開(kāi)始滲透我們生活的方方面面，針對(duì)企業(yè)需求的服務(wù)都會(huì)以“移動(dòng)+云計(jì)算”為架構(gòu)來(lái)運(yùn)行，加之在線交易支付的體驗(yàn)日益優(yōu)化，安全性得以提升，通過(guò)“工具+交易”的形式將整個(gè)業(yè)務(wù)流和資金流打通會(huì)成為業(yè)務(wù)發(fā)展的主流，從而全方位立體式地輻射企業(yè)業(yè)務(wù)需求。
“當(dāng)然，一切以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的公司商品效率才是最大化的，未來(lái)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)將成為企業(yè)服務(wù)行業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)” 馮頡稱(chēng)。
馮頡認(rèn)為，幫助中國(guó)企業(yè)解決企業(yè)之間協(xié)作的渠道問(wèn)題是關(guān)鍵，并表示，“我們將以企業(yè)賦能為使命，全力推進(jìn)一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)的全渠道革命”。
托比網(wǎng)記者了解到，為此，易訂貨已開(kāi)啟了渠道聯(lián)盟戰(zhàn)略“藍(lán)海計(jì)劃”，意在建設(shè)B2B電商的SaaS服務(wù)伙伴生態(tài)圈，聯(lián)合更多分銷(xiāo)伙伴幫助中小企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)+渠道的新分銷(xiāo)模式。據(jù)馮頡透露，“藍(lán)海計(jì)劃”從今年開(kāi)始搭建全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)，布局建立新一代商業(yè)生態(tài)鏈，并形成渠道聯(lián)盟，以打造云時(shí)代中小企業(yè)渠道SaaS伙伴的家園。
馮頡向托比網(wǎng)記者介紹，接下來(lái)，易訂貨將繼續(xù)堅(jiān)持“深挖洞、廣積糧、高筑墻”的戰(zhàn)略布局，推進(jìn)品牌建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)下一代新產(chǎn)品的平臺(tái)建設(shè)與全國(guó)渠道分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)中心的設(shè)立。
“同時(shí)，我們將以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，夯實(shí)在供應(yīng)鏈SaaS領(lǐng)域的基礎(chǔ)。此外，易訂貨正在開(kāi)發(fā)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，并嘗試對(duì)接第三方物流，發(fā)掘平臺(tái)模式帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值?！?馮頡稱(chēng)。
據(jù)悉，馮頡將在“第三屆電子商務(wù)大會(huì)”快消板塊上發(fā)表見(jiàn)解。值此大會(huì)到來(lái)之際，他也表示，“易訂貨是托比網(wǎng)的老朋友了，期待能在大會(huì)上與各位同行深入交流，聆聽(tīng)大家的真知灼見(jiàn)，共同探討行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向”。
