陳意明2010年加入阿里巴巴B2B-1688事業(yè)部，負(fù)責(zé)女裝鞋包男裝等8個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，管理113人，3年內(nèi)年交易破千億增長(zhǎng)78倍。2014年加入到阿里巴巴B2B-1688事業(yè)部-進(jìn)口業(yè)務(wù)部。作為進(jìn)口業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人，他負(fù)責(zé)阿里國(guó)際化戰(zhàn)略下B2B進(jìn)口的管理運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、BD、營(yíng)銷等多條業(yè)務(wù)線， 用16個(gè)月已成中國(guó)第二大進(jìn)口平臺(tái)。
坐在祁連山山頂，仰望著星空，這是陳意明的微信頭像。翻開(kāi)他的朋友圈，還有很多關(guān)于天空的照片?！拔姨貏e喜歡天空，因?yàn)樘炜湛偸橇艚o我無(wú)盡的遐想”，他喜歡做有想象力的事。
翻開(kāi)陳意明的履歷，不難發(fā)現(xiàn)他這一路一直在曲折前進(jìn)。2005年大學(xué)畢業(yè)后，陳意明就加入了明基電通信息技術(shù)有限公司，做起了基層銷售員。傳統(tǒng)的銷售模式是把電子產(chǎn)品賣給門店，而市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏的他卻另辟蹊徑，開(kāi)始與招商銀行信用卡合作。他是第一個(gè)通過(guò)與銀行合作模式賣電子產(chǎn)品的銷售員。渠道迅速打開(kāi)，業(yè)績(jī)也扶搖直上。憑借著對(duì)市場(chǎng)的敏銳感知和一腔熱血，陳意明在2年內(nèi)連升了6級(jí)的，成為了最年輕的銷售總監(jiān)。
在當(dāng)時(shí)他的年薪已達(dá)50萬(wàn)，成為了同齡人中的翹楚。但他內(nèi)心是疲憊的，每天從一個(gè)城市穿梭到另一個(gè)城市，整個(gè)人的狀態(tài)就像疾馳的列車，根本停不下來(lái)。他一想到以后的人生每天都在狂奔，他開(kāi)始懷疑，“這是我想要的生活嗎？”
兩年后，2007年陳意明還是選擇了辭職加入了雅虎（中國(guó)）?！拔矣X(jué)得互聯(lián)網(wǎng)相比實(shí)體銷售更具想象力,那是一個(gè)未知的世界，就想去試一下。”陳意明說(shuō)到。那時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)處在低谷期，雅虎（中國(guó)）也不列外，一直在尋找新的突破口，想擊穿這層陰霾。首次接觸互聯(lián)網(wǎng)的陳意明，從當(dāng)初覺(jué)得好玩，到最后離開(kāi)時(shí)覺(jué)得陷入了一個(gè)深坑。
加入雅虎后，由于公司一直在探索新的業(yè)務(wù)模式，陳意明從最初負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，到新媒體編輯，再到搜索業(yè)務(wù)策劃……短短10個(gè)月，他換了6個(gè)工種。他就像一名救火隊(duì)員，哪里有需要就到哪里?？蓪?duì)他自身而言，剛對(duì)一項(xiàng)工作有所了解，就被派遣去接手另一項(xiàng)完全沒(méi)交集的新工作，讓他失去了方向。想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域精打細(xì)磨的陳意明對(duì)雅虎（中國(guó)）很失望，放著50萬(wàn)年薪不做，領(lǐng)著月薪5000的工資，他內(nèi)心極度失落。他開(kāi)始彷徨，當(dāng)初的選擇正確嗎，互聯(lián)網(wǎng)出路何在？
2008年，在雅虎（中國(guó)）僅呆了10個(gè)月后，陳意明加入了亞馬遜（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，負(fù)責(zé)美妝業(yè)務(wù)營(yíng)銷。入職第一天，他感受到了在外資企業(yè)辦公的優(yōu)越感，從入職手續(xù)辦理到安排工位都有專人負(fù)責(zé)。第二天，他收到了一份郵件，內(nèi)容大體是：美妝業(yè)務(wù)已長(zhǎng)期停滯增長(zhǎng)，限你在3個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)帶出低谷，否則公司決定放棄這塊業(yè)務(wù)。
以結(jié)果數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的外資企業(yè)展現(xiàn)了冷酷的一面?？吹竭@封郵件的陳意明當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懵，但想到要在3個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)帶出低谷，如何做到，太有挑戰(zhàn)性和想象空間了。放下恐懼，迎難而上。對(duì)于知名度較低，沒(méi)品牌背書(shū)的美妝產(chǎn)品想賣給用戶，的確給陳意明出了道難題。
這一次，他又展現(xiàn)出了異于常人的市場(chǎng)嗅覺(jué)。除了品牌，還有另外一種維度可以給產(chǎn)品增加附加值——明星。很多知名度低的化妝品也受明星的青睞，陳意明翻了歷年明星代言這些化妝品的節(jié)目視頻，并把相關(guān)視頻和截圖放到平臺(tái)的產(chǎn)品介紹中。效果立竿見(jiàn)影，化妝品的附加值立馬得到提升，美妝業(yè)務(wù)出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，短短數(shù)月銷售額增長(zhǎng)了近3倍。
陳意明在電商領(lǐng)域又開(kāi)始嶄露頭角。他說(shuō)，“現(xiàn)在回頭看雅虎的10個(gè)月，對(duì)我?guī)椭娴暮艽螅m然學(xué)的不精專，但提升了我的互聯(lián)網(wǎng)綜合能力。讓我在亞馬遜做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以得心應(yīng)手?！?/p>
在亞馬遜雖然做得風(fēng)生水起，但兩年后，他還是向領(lǐng)導(dǎo)遞上了辭呈。他給出的原因是：“亞馬遜的全球化辦公策略降低了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效率，往往一個(gè)活動(dòng)從策劃方案提交到美國(guó)總部審批就是一個(gè)月”。
2010年，陳意明加入了阿里B2B -1688事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)大服飾業(yè)務(wù)。和亞馬遜的美妝業(yè)務(wù)相似，當(dāng)年阿里的B2B業(yè)務(wù)也陷入掙扎。當(dāng)時(shí)整個(gè)阿里正在轟轟烈烈發(fā)展TO C業(yè)務(wù)，也就是淘寶。馬云也下了狠心：“交易額不提升意味著沒(méi)存在的價(jià)值”。
陳意明這次又扮演華佗的角色，帶領(lǐng)B2B業(yè)務(wù)起死回生。B2B當(dāng)時(shí)面臨的主要瓶頸是雖然平臺(tái)用戶較多，但真正產(chǎn)生交易的較少。想盤活這些用戶，必須輸入新鮮血液，他又開(kāi)始這未知的探索。陳意明拉攏了淘寶上的小B賣家， B2B平臺(tái)上的大B廠家成了這些小B賣家的供應(yīng)商。小B賣家背后還有千千萬(wàn)萬(wàn)C端用戶，形成了一個(gè)新的業(yè)態(tài)?！半娚痰谋举|(zhì)就是互聯(lián)網(wǎng)?！标愐饷魇沁@么理解的。3年內(nèi)B2B年交易破千億增長(zhǎng)78倍，他功不可沒(méi)。
2014年，跨境電商成了新寵，電商巨頭阿里豈能錯(cuò)過(guò)這個(gè)風(fēng)口。陳意明被任命為B2B-1688事業(yè)部-進(jìn)口業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人。有了之前經(jīng)驗(yàn)的積累，這一次他還是按照打造業(yè)態(tài)的邏輯，不僅拉攏了國(guó)外供應(yīng)商和天貓國(guó)際，還邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易港口加入。僅用16個(gè)月，阿里的B2B已成中國(guó)第二大進(jìn)口平臺(tái)。
