中小企業(yè)需要更低成本, 更高效率，更簡(jiǎn)單易用，更安全可靠的供應(yīng)鏈協(xié)作工具，而B2B電商就是一個(gè)良好的契機(jī)！
B2B電商使得企業(yè)與企業(yè)之間的交易不受時(shí)間和空間的限制，對(duì)幫助企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的開展有很大的幫助。譬如：有些企業(yè)已經(jīng)有了固定的銷售渠道，有固定的客戶，所以非常需要其他的渠道來擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)。B2B電商作為一種新型的渠道，非常適合這批有著固定渠道的企業(yè)，這些企業(yè)往往在線下已經(jīng)有了不錯(cuò)的口碑，把業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上也很容易被客戶接受，而對(duì)于那些剛創(chuàng)立不久，渠道還不完全穩(wěn)定的企業(yè)來說，開展電子商務(wù)則是開辟新渠道的有利機(jī)會(huì)。商業(yè)模式的創(chuàng)新將決定B2B企業(yè)的未來發(fā)展，核心需求是客戶創(chuàng)造新的價(jià)值，重構(gòu)具有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新商業(yè)模式才是中小企業(yè)最有利的武器。
2016年我國(guó)進(jìn)入一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，那就是互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)級(jí)電商。一呼百應(yīng)積累了近10年的中小企業(yè)供應(yīng)鏈技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供備選供應(yīng)商、價(jià)格指數(shù)、采購(gòu)趨勢(shì)、上下游匹配撮合、在線交易與供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，幫助企業(yè)提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本，解決供應(yīng)鏈融資問題，讓生產(chǎn)制造變得更加高效、智能。
B2B電子商務(wù)相對(duì)低廉的經(jīng)濟(jì)成本、簡(jiǎn)化的貿(mào)易流程、巨大的利潤(rùn)和大筆交易毫無疑問地成為電子交易中的主要形式。作為B2B電商，很多企業(yè)看中的是怎樣將自己的產(chǎn)品推出去，B2B電商要想做大、做精就必須要依靠創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)新的服務(wù)模式。
通過構(gòu)建服務(wù)數(shù)據(jù)體系，為企業(yè)用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、落地化、集約化的數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)，幫助企業(yè)在銷售、采購(gòu)、管理、經(jīng)營(yíng)等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)成本降低及效率提高，加強(qiáng)電商企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘處理能力，讓企業(yè)真正的感受到電商所帶來的契機(jī)與希望，是B2B電子商務(wù)平臺(tái)要抓住的重點(diǎn)。
作為B2B電商，需要在逐步了解客戶的過程中，循序漸進(jìn)地詢問更多的客戶信息。例如，當(dāng)客戶首次訪問你的網(wǎng)站時(shí)，不要一下就準(zhǔn)備很多問題，讓客戶產(chǎn)生煩躁的心里。相反作為B2B電商企業(yè)的營(yíng)銷員，應(yīng)該只詢問一些必要信息，比如客戶的姓名及郵件地址。當(dāng)客戶第二次訪問網(wǎng)站的時(shí)候，就可以提出更多的問詢，比如他們的工作職務(wù)及公司名。然后經(jīng)過多次的交流磨合，在向客戶介紹自己平臺(tái)的產(chǎn)品服務(wù)，這樣不僅能夠抓住老客戶的心，更能吸引更多的新客戶。
