2015年開始B2B電商在資本和媒體的助攻下成為風(fēng)口，與之形成強(qiáng)烈反差的是，在誕生B2B 2.0交易模板的鋼鐵行業(yè)卻已經(jīng)被投資人們放棄了。原因無他，找鋼網(wǎng)的光環(huán)為這一領(lǐng)域的投資競爭帶來了近乎毀滅性的影響。
然而任何狂熱的背后都會(huì)輕視行業(yè)現(xiàn)實(shí)，找鋼網(wǎng)一騎當(dāng)先的印象一直凌駕于行業(yè)五強(qiáng)格局的現(xiàn)實(shí)之上。在鋼鐵電商的五強(qiáng)爭霸中，參與者各有其特征。
其中幾家公司均有母公司、集團(tuán)處于二級(jí)市場，更是不乏兩家國企背景的平臺(tái)。在一級(jí)市場吸引眼球的當(dāng)下，似乎找鋼網(wǎng)成為了唯一的標(biāo)的。實(shí)際上，上海鋼聯(lián)旗下的鋼銀電商正在和找鋼網(wǎng)展開激烈競逐，力爭成為鋼鐵電商第一股。
找鋼網(wǎng)從2014年開始進(jìn)入了媒體和資本關(guān)注區(qū)，并一舉成為B2B 2.0交易電商的標(biāo)桿企業(yè)；而上海鋼聯(lián)從B2B 1.0轉(zhuǎn)2.0的嘗試幾乎也始于這個(gè)時(shí)點(diǎn)，成為六家老牌B2B上市公司中轉(zhuǎn)型最早的企業(yè)。在鋼鐵電商的語境下，撮合、自營、寄售，不同模式的利弊隨著實(shí)操的深入逐步體現(xiàn)出來。而在模式之外的附加值服務(wù)——物流、加工和金融更已發(fā)展成為企業(yè)自身造血的重要抓手。
同時(shí)，鋼鐵電商的發(fā)展更是幸運(yùn)地得益于兩次外部環(huán)境紅利，第一次是傳統(tǒng)鋼貿(mào)危機(jī)為新興交易平臺(tái)出現(xiàn)提供了土壤，助其在原有鋼廠供應(yīng)鏈話語權(quán)降低的情況下撕開突破口。第二次則是今年初，在供給側(cè)改革對(duì)鋼鐵行業(yè)的指導(dǎo)下，鋼價(jià)的上漲為鋼鐵電商的盈利帶來了切實(shí)的好處。
以找鋼網(wǎng)為例，公開資料顯示，找鋼網(wǎng)在一季度和二季度均實(shí)現(xiàn)盈利，半年寄售交易結(jié)算量則達(dá)到600多萬噸；鋼銀電商則取得了更顯著的成績，根據(jù)鋼銀電商半年報(bào)，其寄售交易結(jié)算量超過800萬噸——這兩家2.0鋼鐵電商平臺(tái)位次甚至出現(xiàn)變化。如果以寄售量為指標(biāo)，到今年底鋼鐵電商第一梯隊(duì)的評(píng)價(jià)指標(biāo)或較去年上漲25%。
在交易之外，兩家公司同樣在建立鋼鐵電商生態(tài)，這其中最引人注目的，卻是對(duì)B2B 1.0業(yè)務(wù)的重視與協(xié)同。以找鋼網(wǎng)為例，今年先后和中聯(lián)鋼、報(bào)春鋼鐵合作，以補(bǔ)齊在1.0業(yè)務(wù)的短板。鋼銀電商通過與母公司上海鋼聯(lián)的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了更為緊密的1.0+2.0關(guān)系。
為何交易形態(tài)的電商反過來尋求資訊形態(tài)的支持？從功能上看，資訊形態(tài)的模式提供了兩大功能，一是第三方定價(jià)功能，二是養(yǎng)成一個(gè)潛力巨大的用戶社群。在定價(jià)方面，找鋼網(wǎng)趨之若鶩——這從網(wǎng)站突出顯示行情指數(shù)可見一斑；而一個(gè)廣泛的用戶社群則無從繼承，其主辦的行業(yè)象棋大賽有類似考量，不過一切要從零開始。基于上海鋼聯(lián)16年資訊媒體的優(yōu)勢，鋼銀電商無疑有著更好的基礎(chǔ)，更寬廣的客戶源在資本寒冬的背景下同樣有機(jī)會(huì)走得更遠(yuǎn)。
鋼鐵電商目前已跳出了簡單的模式之爭，生態(tài)的構(gòu)建成為未來能走多遠(yuǎn)的重要因素。鋼鐵電商走在了B2B 2.0的風(fēng)口上，帶動(dòng)了一批行業(yè)人的思考與實(shí)踐，資本和媒體更是助推了行業(yè)的發(fā)展。而這個(gè)行業(yè)的玩法變化甚至是格局變化，同樣將給整個(gè)行業(yè)帶來新思考。
