近日，在B2B綜合平臺慧聰網(wǎng)主辦的“慧聰流量寶用戶體驗大會”上，慧聰網(wǎng)高級經(jīng)理沈飛鵬在活動現(xiàn)場發(fā)表了《一切改變從產(chǎn)品開始》的主題演講，深度剖析了中小企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)中的痛點，并從慧聰網(wǎng)新品流量寶的流量優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、在線交易優(yōu)勢等多個角度切入，為與會嘉賓打開互聯(lián)網(wǎng)營銷的新思路。
沈飛鵬在演講中多次說到營銷與流量的關(guān)聯(lián)性，詳細(xì)講解了流量寶所具備的精準(zhǔn)流量、專業(yè)服務(wù)、交易撮合和成本可控等功能特點。
最重要的是，沈飛鵬通過總結(jié)走訪企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)所面對的運營難題并提出了行之有效的建議。
他指出，做網(wǎng)絡(luò)營銷，要先解決有沒有的問題，在去考慮好不好的問題。如果你到現(xiàn)在連網(wǎng)站和產(chǎn)品都沒有，客戶在網(wǎng)上怎么找你，那就談不上網(wǎng)絡(luò)營銷，所以先要解決存在的問題，最后考慮如何留下客戶產(chǎn)生交易的問題。
如何讓自己的產(chǎn)品在網(wǎng)上脫穎而出
根據(jù)客戶的反饋以及自己調(diào)研，沈飛鵬總結(jié)出了中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)時最關(guān)心的三個問題。
第一，不會操作，沒有時間打理網(wǎng)絡(luò)渠道。沈飛鵬說，很多客戶都在說錢不是問題，寧愿請一個操作人員跟他合作，但是很難找到相應(yīng)的人。
第二，排名不靠前，如何讓產(chǎn)品曝光，讓所有的同行以及所有的下游客戶和買家能夠找到。
第三，大家都在擔(dān)心，投了錢到底有沒有效果。
“網(wǎng)絡(luò)營銷你首先得有自己的店鋪，把自己的產(chǎn)品在網(wǎng)上呈現(xiàn)出來?！鄙蝻w鵬指出，開網(wǎng)店就相當(dāng)于開超市一個道理，如果你產(chǎn)品沒有擺放好，客戶看都不會仔細(xì)去看，所以先要解決的是沒有店鋪和沒有產(chǎn)品的問題。
他表示，網(wǎng)上開店和搭建商鋪只是第一步，第二步就要做好營銷的推廣，要學(xué)會店鋪打理、商機的發(fā)布、信息的更新、商鋪運營。如果不懂可以請專門的人過去講，或者去學(xué)習(xí)。
“我們會從五個維度幫助大家做到更好的互聯(lián)網(wǎng)效果?！鄙蝻w鵬表示，我們有解決沒有人打理、沒有時間打理、沒有地方學(xué)習(xí)的一攬子計劃，還有本地服務(wù)中心的工作人員定期上門服務(wù)，另外我們會通過強化培訓(xùn)來提高大家的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
如何解決網(wǎng)絡(luò)的交易問題
只有當(dāng)產(chǎn)品有了商鋪，企業(yè)老板會推廣的時候，再去考慮在線交易。
“做網(wǎng)絡(luò)營銷，先解決有沒有問題的，再去考慮好不好的問題。如果你現(xiàn)在沒有網(wǎng)站、沒有產(chǎn)品，客戶來搜索找不到你，那就談不上營銷，先要解決存在的問題?！鄙蝻w鵬認(rèn)為，只有解決了網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道、店鋪、商機的發(fā)布、信息的更新、運營等問題再去考慮在線交易。
他表示，在線交易的關(guān)鍵問題是讓買家搜索到你，排名越靠前就越容易成交，如果在六七千家同行中買家搜索時看不到你，就不可能有成交的機會。
慧聰是如何幫助大家把產(chǎn)品賣到全國去
目前所有的中小型企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)平臺，只會追求一個東西，就是效果。而唯一能夠保證效果的核心要素，就是流量。沈飛鵬介紹，首先我們自己內(nèi)部內(nèi)網(wǎng)每天會有精準(zhǔn)的綠色流量，每天都會有400萬的買家在慧聰網(wǎng)上找供應(yīng)商，其次我們跟手機端以及其他平臺合作幫各位引來新的流量。
流量來了，我們怎么把它變成訂單，很多人都在擔(dān)心，這個信息到底是不是真實的信息，有沒有用，聯(lián)系能不能產(chǎn)生訂單？
沈飛鵬表示，我們慧聰有一個交易撮合部門，這個部門的作用就是經(jīng)過人工的匹配，幫賣家確認(rèn)好這個客戶是不是真是的客戶，是不是在工商局真實存在等等，再確認(rèn)好了之后，還要經(jīng)過二次人工審核，才會把訂單需求發(fā)給賣家。
