移動互聯(lián)網(wǎng)與視頻直播的發(fā)展，讓主播這一行業(yè)進(jìn)入尋常百姓家。特別是劉強東、雷軍和國民老公王思聰?shù)瓤萍既Α熬W(wǎng)紅新貴”直播自己家活動，更讓人感覺這是一門很值得一試的“生意”，那么互聯(lián)網(wǎng)汽車圈是怎么玩的呢？筆者拜訪了車源寶總部——杭州快搶車網(wǎng)絡(luò)有限公司。
11月11日，國內(nèi)知名平臺——專注汽車經(jīng)銷商服務(wù)平臺車源寶攜手杭州代表經(jīng)銷商杭州虎卡行汽車服務(wù)有限公司聯(lián)手打造“第一屆網(wǎng)紅賣車直播購車節(jié)”，為了讓網(wǎng)友更詳細(xì)了解此次活動，車源寶特邀90后網(wǎng)紅楊一、豆?jié){、周周、奧莉在斗魚、熊貓、愛奇藝平臺現(xiàn)場答疑。
助力經(jīng)銷商賣車 車源寶出人還出力
“MG5指導(dǎo)價123799元，直降33900元，現(xiàn)在只要89800元，現(xiàn)場購買馬上送全新iphone7”，美女網(wǎng)紅楊一在展廳現(xiàn)場跟網(wǎng)友交流此次購車節(jié)，并回答網(wǎng)友關(guān)于買車過程中各種問題，比如買車手續(xù)、選購適合自己的性價比車、上牌流程以及是否能貸款等問題。
直播不到3小時，三個直播平臺總關(guān)注與互動人群破百萬，更是吸引了一大批到店顧客。
據(jù)了解，此次“網(wǎng)紅賣車直播購物節(jié)”，車源寶作為發(fā)起方和組織方，除了確定網(wǎng)紅人選和負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動總控，還為虎卡行提供全平臺的推廣支持，在杭州地區(qū)形成了一定的影響力。
除了好噓頭營銷，著眼整個行業(yè)痛點才是合作王道
為什么會選擇和車源寶合作？杭州虎卡行汽車服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人傅總告訴記者：“很多汽車電商平臺的合作其實在擠壓經(jīng)銷商的賣車?yán)麧櫍瓷先ナ菬狒[了，但經(jīng)銷商的收益在下降，這也是我們面對這類平臺的合作積極性不高的重要原因。反觀崛起的汽車B2B平臺車源寶，能夠切實提供幫助車商獲客，提升賣車效率的服務(wù)，幫助車商策劃整體營銷方案，提高線下轉(zhuǎn)化，非常落地?！?/p>
目前有9000余家像虎卡行這樣的經(jīng)銷商入駐車源寶APP平臺，2016年10月車源寶平臺單月總促成撮合量交易量超過7億元。“線下經(jīng)銷商不缺賣車的人，最缺乏的結(jié)合最新的營銷方式輔助賣車，這次網(wǎng)紅賣車直播購車節(jié)是我們和經(jīng)銷商伙伴的第一次嘗試，未來我們還會開發(fā)更多對合作伙伴更有利的新穎營銷”，車源寶活動負(fù)責(zé)人表示。
中國汽車市場的增速放緩，競爭激烈客戶挑剔，綜合店不像有“干爹”的4s店能得到很多支持，面對日益艱難的賣車環(huán)境，想要繼續(xù)生存，提升經(jīng)銷商日常的經(jīng)營管理效率成為當(dāng)務(wù)之急。車源寶除了可以幫助經(jīng)銷商解決新車交易環(huán)節(jié)中的信任問題，還為全國汽車經(jīng)銷商提供信息流、物流、資金流及saas系統(tǒng)等服務(wù)。通過信息流、資金流、物流效率全面提升的方式，幫助全國汽車經(jīng)銷商改善經(jīng)營效率和利潤率、降低經(jīng)營成本。
經(jīng)銷商只需要下載注冊車源寶APP，認(rèn)證后就可以發(fā)布自己的需求。
中國汽車電商B2B道阻且長 未來充滿想象
汽車電商B2B的價值更多是打破區(qū)域間信息不對稱而存在的，B2B平臺在線上更多是車源信息的交互，信譽度的保障/監(jiān)督，而線下有更多為車商服務(wù)的創(chuàng)新機會。無疑車源寶正走在前列。
