王岳華 德豐杰龍脈基金合伙人
以下是王岳華先生在《TIC跨界創(chuàng)新大會(huì) - 科技創(chuàng)新 制造未來》的演講整理：
我所在的投資公司是硅谷的德豐杰龍脈，其創(chuàng)始人Tim Draper的爺爺從1948年就跟著馬歇爾將軍做風(fēng)投。創(chuàng)始人也在硅谷做了30年投資再轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國，對投資有透徹的認(rèn)識，比較有名的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目包括百度，特斯拉、Twitte、Skype。一路以來，我們都很關(guān)心投資項(xiàng)目的核心，也較熟悉中美的投資環(huán)境差異。
最明顯的不同是風(fēng)投的視野。美國硅谷產(chǎn)業(yè)鏈從創(chuàng)業(yè)者到天使投資人都是成熟的市場，天使投資人強(qiáng)調(diào)長年陪伴項(xiàng)目，而國內(nèi)天使投資人卻是投機(jī)心態(tài)，看見項(xiàng)目有利潤就想退出。國內(nèi)很多風(fēng)投公司花80%精力在找項(xiàng)目，20%精力輔導(dǎo)項(xiàng)目、協(xié)助項(xiàng)目，硅谷剛好相反，用最多的時(shí)間幫助項(xiàng)目成長。
還有創(chuàng)業(yè)沉淀的不同。硅谷有很多大學(xué)本科生、研究生憑借扎實(shí)的基礎(chǔ)，通過幾年工作沉淀，解決問題的方法成熟，才開始創(chuàng)業(yè)，是為解決問題而創(chuàng)業(yè)的。國內(nèi)比較浮躁，只有一半的積累就做創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，積累不深。
我們早期投資項(xiàng)目，看中的是市場規(guī)模、天花板以及價(jià)值鏈的地位。產(chǎn)品要看體驗(yàn)、是否貼近痛點(diǎn)，門檻幾何。早期投資看團(tuán)隊(duì)一門是科學(xué)，也是藝術(shù)，要判斷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人是否愿意聽建議，執(zhí)行力如何，是不是有領(lǐng)袖的氣質(zhì)。如果一定要量化，應(yīng)該是有 EQ（情商）、IQ（智商）、AQ(逆商)、FQ（財(cái)商）四個(gè)緯度。
現(xiàn)時(shí)的投資人最關(guān)心的是“項(xiàng)目是否屬于未來”。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)直接為個(gè)人提供產(chǎn)品和服務(wù)，這種眼球經(jīng)濟(jì)，通過產(chǎn)品與流量變現(xiàn)的商業(yè)模式已經(jīng)趨于穩(wěn)定。
未來的方向在哪里？其實(shí)已經(jīng)很清晰，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)講究附加價(jià)值，要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與流量的二次利用，這是兩者最核心的不同。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是單單使用互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，而是從組織管理到人才思維都必須互聯(lián)網(wǎng)化。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)管理是僵硬的，一是一，二是二。而互聯(lián)網(wǎng)允許打破很多界限，讓員工敢發(fā)言，敢做事。這種扁平化管理是互聯(lián)網(wǎng)化的特征之一。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)最理想的路徑是研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、銷售、營銷，串聯(lián)成產(chǎn)業(yè)鏈后，最終端可以反饋整條生產(chǎn)線的情況。例如，用戶反饋產(chǎn)品問題，可以靠智能化實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化管理，回溯到生產(chǎn)線的原因，這就是形成互聯(lián)網(wǎng)化的架構(gòu)。這就要求產(chǎn)品理念用戶化。傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品交互在銷售這個(gè)環(huán)節(jié)就結(jié)束了，而互聯(lián)網(wǎng)恰恰相反，產(chǎn)品銷售出去了，交互才開始?；ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)品必須要留住用戶，不僅是產(chǎn)品思路、人才思維、營銷方式都要轉(zhuǎn)化成用戶角度的。數(shù)據(jù)與行為模式必須采集，利用二次服務(wù)做附加價(jià)值，這樣的企業(yè)服務(wù)才有意義。
提到科技企業(yè)投資邏輯，德豐杰有生態(tài)鏈的意識，建立了Draper體系協(xié)助尋找優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。我們不但有風(fēng)險(xiǎn)投資，加速器，孵化器，甚至有創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)?！坝⑿蹖W(xué)院”，通過二十四小時(shí)集營訓(xùn)練、社會(huì)課題、生存訓(xùn)練激勵(lì)學(xué)生創(chuàng)新思路，引導(dǎo)Draper創(chuàng)業(yè)。
我是2011年加入德豐杰龍脈的，我們只投熟悉的領(lǐng)域，包括傳統(tǒng)芯片，智能硬件，到到工業(yè)4.0通過數(shù)據(jù)算法做二次開發(fā)。因?yàn)轫?xiàng)目需要的不僅是資金來源，還有行業(yè)資源。目前我們比較重視VR、AR等人工智能項(xiàng)目，通過深度分析數(shù)據(jù)可以增值的金融科技應(yīng)用，可以挖掘智能化、數(shù)據(jù)化、機(jī)械化的醫(yī)療大健康領(lǐng)域，還有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。而四個(gè)領(lǐng)域不是獨(dú)立存在，而是環(huán)環(huán)相扣的。
在科技領(lǐng)域，美國硅谷十分重視技術(shù)的深耕。我舉個(gè)例子，國外已經(jīng)有技術(shù)可以通過拍照，分析出衣服的承受張力，橋墩的張力，這就是硅谷技術(shù)的先進(jìn)魅力。不過即使中國的基因、土壤跟美國不一樣，我們對中國科技創(chuàng)業(yè)很樂觀。中國的傳統(tǒng)行業(yè)存在大量的價(jià)值低洼，憑借海外的先進(jìn)技術(shù)加上人民幣的基金機(jī)遇，這里蘊(yùn)含了很多發(fā)展機(jī)會(huì)。
雖然國內(nèi)不敢做智能硬件單品，取而代之可以做智能硬件平臺(tái)，結(jié)合有想象力的主意、完善的供應(yīng)鏈，可以很快整合資源。如果能加上京東、小米等平臺(tái)資源做架構(gòu)，就更如虎添翼了。
金融交易在美國是靠一臺(tái)終端交易機(jī)完成的，而在中國，幾乎所有平臺(tái)，包括國有銀行，都是靠QQ、朋友圈做信息交流。這里有龐大的有價(jià)值的信息，效率、信用度等提升空間。國內(nèi)資金交流一天大概一兩萬億，這里面蘊(yùn)含了大量商機(jī)。
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面，我們還非常看重的中小型企業(yè)服務(wù)。例如實(shí)業(yè)為本的佛山，作為中國第五大制造之城，龐大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何升級，很大程度立足在中小企業(yè)以及用戶層面上，并運(yùn)用二次開發(fā)數(shù)據(jù)提升利潤。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對佛山來說是一個(gè)非常好的機(jī)遇！
