今日，淘境通創(chuàng)始人陶興全向鉛筆道宣布，已于今年8月完成1000萬元天使輪融資。目前，淘境通已啟動(dòng)下一輪融資。
今年年初，陶興全決定將自己的進(jìn)出口貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為一家跨境電商服務(wù)平臺(tái)。預(yù)計(jì)服務(wù)對(duì)象為跨境貿(mào)易生態(tài)鏈上的每一個(gè)參與者，以品牌供應(yīng)商和跨境分銷商為主。
本月14日，淘境通平臺(tái)PC端上線。平臺(tái)一端連接國內(nèi)品牌供應(yīng)商，為其提供海外分銷渠道；另一端連接出口分銷商，為其提供品牌產(chǎn)品的一鍵鋪貨、貨品一件代發(fā)服務(wù)。同時(shí)，平臺(tái)與跨境物流、跨境支付等第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)建立合作，為供應(yīng)商及分銷商解決跨境物流、支付等問題。
截至目前，平臺(tái)已聚集4800家國內(nèi)品牌供應(yīng)商，約2000名出口分銷商，已接入eBay和速賣通兩家平臺(tái)。其它平臺(tái)正在陸續(xù)接入中。
晚上八九點(diǎn)鐘，杭州阿里巴巴總部門前，一輛奔馳S級(jí)轎車在夜色中靜靜等候。車內(nèi)人點(diǎn)擊打車軟件上線按鈕，一個(gè)訂單很快被分配給他。
幾分鐘后，一個(gè)帶眼鏡的清瘦男子匆匆走來，神情略顯疲憊，確認(rèn)車牌后開門上車、落座。司機(jī)拋出話頭：“下班了??？”男子神情放松下來，話匣子打開了。
司機(jī)是一家進(jìn)出口貿(mào)易公司的董事長陶興全，清瘦男子是阿里巴巴一名P9級(jí)別的員工。今年年初，陶興全打算建立一個(gè)跨境電商服務(wù)平臺(tái)。4月起，他便經(jīng)常開著奔馳、保時(shí)捷等豪車到阿里巴巴、網(wǎng)易等著名互聯(lián)網(wǎng)公司門口當(dāng)網(wǎng)約車司機(jī)，“定向挖人”。
9年前，陶興全一手創(chuàng)辦阿曼達(dá)國際集團(tuán)有限公司（主營業(yè)務(wù)為進(jìn)出口貿(mào)易）。與一般外貿(mào)公司不同，他的公司主要通過互聯(lián)網(wǎng)手段（SEO、 Google Adwords, 社會(huì)化媒體等）獲取海外用戶?！盎ヂ?lián)網(wǎng)能觸及的地方，就可能有我們的客戶”。
如今，公司客戶遍布200多個(gè)國家和地區(qū)（如巴布亞新幾內(nèi)亞、法屬波利尼西亞等），“有些國家的名字可能只在奧運(yùn)會(huì)開幕式上聽過”。
陶興全認(rèn)為，自己可能是“外貿(mào)領(lǐng)域最懂互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最懂外貿(mào)的人”。他想通過建立跨境電商服務(wù)平臺(tái)，將原本相對(duì)傳統(tǒng)的“互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)”的公司轉(zhuǎn)型為一家純互聯(lián)網(wǎng)公司，利用豐富的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和資源為更多國際貿(mào)易參與者提供服務(wù)。
今年4月5日，陶興全注冊(cè)成立淘境通。組建具有互聯(lián)網(wǎng)基因的團(tuán)隊(duì)是他的首要任務(wù)，由此，便出現(xiàn)了開頭一幕。
在他的設(shè)想中，淘境通的服務(wù)對(duì)象以產(chǎn)品供應(yīng)商和分銷商為主，涵蓋跨境物流、海外倉、跨境金融、跨境支付等第三方服務(wù)公司及其它外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈參與者。
平臺(tái)發(fā)展被劃分為兩個(gè)階段：初期是B2B2C模式，主要幫助國內(nèi)供應(yīng)商在平臺(tái)上開店，把國內(nèi)產(chǎn)品賣給國外消費(fèi)者；第二階段則是建立F2C（Factory to Country）模式，將全球各地的產(chǎn)品賣給全球消費(fèi)者。
一個(gè)典型的場(chǎng)景是：法國產(chǎn)的波爾多紅酒被以色列賣家賣給美國阿拉斯加的紅酒消費(fèi)者。
8月的一場(chǎng)北大光華EMBA同學(xué)聚會(huì)上，陶興全提到了自己的計(jì)劃，笑言自己“從義烏移民到杭州”。誰知，同學(xué)們當(dāng)場(chǎng)表示：“這個(gè)我們得參與呀?！?/p>
席間，眾人當(dāng)場(chǎng)“拍腦袋”決定投資淘境通。陶興全自投300萬，其他人或以個(gè)人或以公司名義出資700萬。投資金額共計(jì)1000萬元。
陶興全花了4個(gè)月組建初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，2個(gè)月開發(fā)平臺(tái)系統(tǒng)。
本月14日，淘境通PC端上線。平臺(tái)一端連接品牌供應(yīng)商，為其提供海外分銷渠道；另一端連接跨境分銷商，為其提供現(xiàn)成品牌產(chǎn)品的一鍵鋪貨、貨品一件代發(fā)服務(wù)。
品牌供應(yīng)商在平臺(tái)上注冊(cè)開店后，可以上傳產(chǎn)品信息（即產(chǎn)品詳情），以供分銷商選購，類似阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)（1688.com）。
同時(shí)，團(tuán)隊(duì)通過API接口將平臺(tái)與eBay、速賣通等跨境電商平臺(tái)連接。分銷商將電商平臺(tái)上的店鋪與淘境通賬號(hào)關(guān)聯(lián)后，可一鍵將供應(yīng)商編輯的產(chǎn)品信息上傳至自己店鋪中。若消費(fèi)者下單，則訂單詳情被傳回淘境通，分銷商付款后，供應(yīng)商直接發(fā)貨。
其中，物流工作（運(yùn)輸、海關(guān)等）將由平臺(tái)合作的跨境物流公司承擔(dān)，快則3～5天可將貨品送至消費(fèi)者手中。陶興全表示，平臺(tái)還與跨境支付機(jī)構(gòu)合作，為分銷商解決跨境結(jié)算問題。
如此，分銷商省卻了備貨、制作商品詳情、物流等成本和時(shí)間，“可以將95%的時(shí)間用于運(yùn)營店鋪”。
當(dāng)前，淘境通平臺(tái)上的品牌供應(yīng)商主要來自陶興全的合作伙伴。考慮到跨境物流問題，商品則以體積小、重量小、貨值適中（5～500元）的輕量級(jí)產(chǎn)品為主，如手機(jī)殼等配件。
分銷商和部分品牌供應(yīng)商則通過團(tuán)隊(duì)主動(dòng)推廣而來。主要推廣渠道為線下展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)以及線上的誠信通、淘寶、微信群等。
截至目前，淘境通上線13天。平臺(tái)已新增4800家品牌供應(yīng)商，約2000名分銷商，已接入eBay和速賣通兩家平臺(tái)。其它平臺(tái)正在陸續(xù)接入中。
此外，陶興全表示，阿曼達(dá)集團(tuán)（營業(yè)額過5億美金）將把國內(nèi)供應(yīng)商資源和海外客戶資源無償讓渡給淘境通。“淘境通估值早已過億。”
