世界高鐵網(wǎng)CEO陳忠林認為，B2B未來發(fā)展，我認為一定走向智能+智慧?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”解決了三個問題，解決了連接、解決數(shù)據(jù)累積、解決使用場景的問題。連接的，假如沒有連接，你們怎么看我們的平臺，假如沒有實時的連接，是沒有價值沒有意義的。
以下為世界高鐵網(wǎng)CEO陳忠林演講內(nèi)容：
陳忠林：各位投資人好，大家都聽干貨，臨時把PPT改了。因為我覺得我們投資人已經(jīng)走了，能守下來的都是創(chuàng)業(yè)者，并且創(chuàng)業(yè)者也花錢了，所以說有必要講一些我們認為的干貨，希望能對你們是有啟發(fā)的，我個人認為，我對過去一年半最重要的一些點的總結(jié)，也就是創(chuàng)業(yè)的道法術。道法術是三個字，一個是3，一個是9，一個是5。
第一，三個字，一個是講高度、廣度和深度。你要是做B2B的創(chuàng)業(yè)沒有高度就不行，你看不明白，看不到未來的趨勢，看不到內(nèi)在邏輯的變化程度，你怎么做？第二，你沒有深度，你看不懂這個行業(yè)，不明白這個行業(yè)內(nèi)在的東西，你也很難做。廣度，是你跨界的能力，整合資源的能力，只要在廣度上也被具備的話。所以說我個人認為創(chuàng)業(yè)的團隊至少應該擁有高度、深度、廣度。
我會用道法術9個小問題解決回答和告訴大家五個問題。九個小的觀點本身，第一個就是為什么現(xiàn)在是B2B的春天，為什么春天是從2014年，我個人認為B2B創(chuàng)業(yè)時間窗口一定在2000年到2020年左右全部關閉，所謂的關閉是沒有大的平臺迸發(fā)的機會，就像2C窗口仍然沒有關閉，但是別人任何企業(yè)不會再砸，原來電商一樣。我們B2B也應該會在2020年左右關閉這個門檻。這個是為什么現(xiàn)在是春天。
第二我們B2B創(chuàng)業(yè)初心在哪兒，你為什么創(chuàng)業(yè)呢？第三個問題我們創(chuàng)業(yè)的目標是什么？B2B未來發(fā)展的趨勢是什么？第四個問題，我們用什么樣的方法來創(chuàng)業(yè)？什么樣的準則來創(chuàng)業(yè)？第五個問題，我們創(chuàng)業(yè)公司應該具備什么樣的簡單的必要條件，才具備一個合格的，較為合格的創(chuàng)業(yè)公司，甚至才可能活下來，甚至才可能活下一兩年來跟你的競爭對手拼搏兩三年？
我是世界高鐵網(wǎng)的CEO陳忠林，用三句話做短的廣告，第一句話，世界高鐵網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的技術和能力，為全球偉大的銷售和領域做生產(chǎn)的提供商。第二我們是為買方、賣方、金融、物流等企業(yè)提供交易金融物流的服務，歡迎大家入駐。
道，什么叫道？就是做任何事情的出發(fā)點。我認為道一共有三個方面，第一個它是時代的選擇，我在5月27號的時候在同樣大會上講過，B2B是這個時代賦予我們這代人最偉大的商機，我仍然堅持這個。但為什么是這個時代賦予的？為什么說春天來了？為什么不說后面十年？我認為三個方面決定的。第一是科技的進步，摩爾定律，使得我們的計算能力，使得我們的傳輸能力，使得我們的存儲能力快速的成本得到急速優(yōu)化，使得我們在技術的基礎之上具備了碎片化的基礎。同樣我們舉個例子，滴滴打車，說白了就是一個人車的匹配問題，它要基于幾個點，第一GPS要足夠精準，我記得1996年、1997年用了GPS的，我們每個人是18萬塊錢，所以你要裝，我要裝18萬塊錢定一個位，怎么可能？但是因為當時的GPS有可能一年只用100萬次和30萬次，所以需要18萬，因為運營成本在那。但隨著業(yè)務的發(fā)展和技術的進步，一年需要用5000億次，這個是我估算的不是真實的數(shù)據(jù)，這樣有可能把GPS每一次成本從18萬降成2分錢，就可以人車匹配了，所以技術的進步。
第二社會發(fā)展，技術進步更多是一個推進作用。社會的發(fā)展更多的是一個信息的共鳴，我們信息的發(fā)展，智能終端的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)和技術，以及各個行業(yè)都需要信息化。我們都需要互聯(lián)網(wǎng)化，需要大數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化我們競爭的優(yōu)勢所在，所以這個給我們創(chuàng)造了一個機會。不管我們在座的愿不愿意，不管我們的投資人想不想，這個技術都在，所有行業(yè)都在往前走。有的投資人講一定是標品，我認為整個工業(yè)革命，不論是第一次、第二次、第三次的工業(yè)革命，從來都是整合型社會的，沒有說標品和非標品，只不過什么時候到達的問題。所以這里面，部分觀點我不太同意，當然每個人可以發(fā)表自己的觀點。
第三，經(jīng)濟的冬天來了。經(jīng)濟冬天的時候，大家才會想成本控制。
B2B創(chuàng)業(yè)到底為了什么？我們的初衷在哪兒？我們的初心在哪兒？我認為在于創(chuàng)造價值，而不是在于賺錢，不是在于我把一些會的東西拿出來。創(chuàng)造價值以后，第一行業(yè)本質(zhì)，我講這個東西，我認為每一個創(chuàng)業(yè)者都應該比我理解深刻，只要你理解不到這么深刻，我覺得你創(chuàng)業(yè)是危險的，因為你不知道競爭本質(zhì)在哪里。行業(yè)的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)來了以后行業(yè)競爭要素和增長邏輯在變化，當然不變的是客戶價值。什么是競爭要素？現(xiàn)在有人說得出嗎？傳統(tǒng)的競爭要素是什么？互聯(lián)網(wǎng)的競爭要素是什么呢？為什么不同呢？傳統(tǒng)的增長邏輯是什么？現(xiàn)在是什么樣的增長邏輯呢？潛在的邏輯關系都搞不清，我覺得有點像盲人摸象。
互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的競爭要素，是什么？規(guī)模、質(zhì)量、成本，評價一家企業(yè)有沒有價值看什么？看盈利，一定所有的股票市場都是看股票、看盈利，看這些估值的，資本驅(qū)動估值的，當互聯(lián)網(wǎng)變化了，很多企業(yè)亞馬遜在虧損，京東在虧損，仍然獲得非常高的估值，找鋼網(wǎng)就虧損吧？非常高的投資。我們基本上每年都虧損18個億的風險，要花36個億的成本，虧損18億，仍然76美金的估值，為什么？競爭要素發(fā)生了根本性的變化。
增長邏輯怎么變化？傳統(tǒng)的增長邏輯是什么？叫信譽信息（音）的一種增長邏輯關系。我們互聯(lián)網(wǎng)的增長邏輯叫什么？非人性信譽的增長邏輯模式。在這里面直觀體現(xiàn)是什么呢？我們傳統(tǒng)的是產(chǎn)品，它的增長要素用產(chǎn)品這個點，互聯(lián)網(wǎng)叫什么？叫用戶，叫體驗。所以說當時所有傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)，最終沒有改變的都是價值，為客戶創(chuàng)造價值，就是你存在的價值，為客戶創(chuàng)造不了價值你就存在不下去，不管你用什么形式，不管資本怎么看好你，我認為都沒有價值。
第二價值的形式，B2B創(chuàng)業(yè)應該體現(xiàn)在四個維度的價值體現(xiàn)。第一對行業(yè)的周轉(zhuǎn)效率有根本性的提升，這個方面我們給某家央企做了某一個維修基地的供應鏈優(yōu)化方案，95天整個供應鏈周期優(yōu)化到35天，這就是價值。第二存量資源優(yōu)化，你要反思你的商業(yè)模式對存量有沒有優(yōu)化。實際上互聯(lián)網(wǎng)本身對時間碎片化，對空間碎花片，對組織碎片化，對業(yè)務碎片化，碎片化以后內(nèi)在的一套邏輯可以形成新的組合，新的組合一定會對存量資源有根本性的優(yōu)化。第三會激活增量資源，當然最后創(chuàng)造新的產(chǎn)品。就是做了一套新的模式導向。
B2B未來發(fā)展，我認為一定走向智能+智慧。“互聯(lián)網(wǎng)+”解決了三個問題，解決了連接、解決數(shù)據(jù)累積、解決使用場景的問題。連接的，假如沒有連接，你們怎么看我們的平臺，假如沒有實時的連接，是沒有價值沒有意義的。什么叫連接？我們看中國郵政系統(tǒng)所有的點，工行、農(nóng)行，四大銀行所有點，實際上都是沒有連接的，你讓它晚點的時候一定是最牛的，當然順豐把它擊敗了。第二數(shù)據(jù)的累積，為什么京東做到服務這么快，供應鏈這么牛？因為積累了大量數(shù)據(jù)，你還沒有發(fā)出購買信息的時候，已經(jīng)把貨配到門口了。使用場景當然更重要，你不知道你客戶的使用場景，微軟公司所有筆記本電腦都用它的操作系統(tǒng)，為什么它這么牛，不知道你在什么狀態(tài)下。所以使用成本非常低。
第二智能+，一定會創(chuàng)造新的一種機器人或者什么出來。智慧+，從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)，再從人工智能到技術。
我認為的法，我們做什么事情的方法。大家應該注意一點，我實際上也是用了很多成本，用數(shù)百萬上千萬的成本買來的教訓，第一要找方向，你們可能會說方向不知道嗎？肯定知道。95%的人不知道方向，我講的方向是精準的方向，大方向大家都知道，大家都沖上去了，但你的精準方向怎么衡量？精準方向一定是可以研發(fā)出產(chǎn)品來，第二產(chǎn)品會源源不斷賣出去，第三要掙到錢，這才叫精準方向。所有B2B你們賺到錢了嗎？怎么找精準產(chǎn)品？遵循以下五個原則，不要以打敗競爭對手為原點，專注于用戶體驗為中心。第二以價值和共享替代競爭，你的競爭對手就很LOW你老盯著他干嘛呢？第三一定從外向內(nèi)看，不要想我能做什么樣的服務，你一定要想客戶需要你干什么，不是說你能干什么。第四一定要寬容失敗，一定要創(chuàng)新。第五一定要打破邊界，沒有打破邊界能力的企業(yè)是不具備創(chuàng)業(yè)能力的。
商業(yè)化，要盡早開展商業(yè)化，為什么呢？第一現(xiàn)金流，創(chuàng)造現(xiàn)金流活下來，第三賺錢的公司從來不用擔心融資，這也是為什么我努力從7月份開始賺錢，預計12月份可以實現(xiàn)收支平衡。賺錢，實際上要遵循三個方面，第一要注重理念和意識，這個說的非常簡單，但實際上真正有賺錢商業(yè)化的企業(yè)太少太少了，根本沒有，一百家創(chuàng)業(yè)公司能挑出五家就已經(jīng)很不錯了。第二，必須有賺錢的能力，兩個方面，第一你的公司具備不具備有人有商業(yè)化的頭腦和意識，第二，你的公司的技術架構(gòu)和體系，能不能支持你快速開發(fā)出你的產(chǎn)品來。剛才我希望是共享的，B2B快速上線，你的業(yè)務結(jié)構(gòu)，或者你的外包。當你的商業(yè)模式只是生態(tài)，你還不定型的時候，我認為你一定要自己做系統(tǒng)。第三必須有相應的機制保障你的商業(yè)化。
第三點，必須建立自己的根據(jù)地，沒有自己的根據(jù)地，沒有自己的技術壁壘，一定會被你的競爭對手打敗的。
術簡單過一下，一家企業(yè)應該具備的能力。第一要有專業(yè)的團隊，應該有相同的愿景，專業(yè)的能力，認知的能力和整合資源的能力。
兩個發(fā)動機，必須有用戶的概念和大數(shù)據(jù)的概念。三個閉環(huán)。謝謝大家。
