托比網(wǎng)10月20日消息，據(jù)了解，阿里1688首屆微商峰會(huì)報(bào)名用戶已達(dá)兩萬(wàn)，其中不乏從業(yè)一年以上的微商和千人以上的微商團(tuán)隊(duì)。
阿里巴巴1688大市場(chǎng)負(fù)責(zé)人放翁對(duì)托比網(wǎng)記者透露，在這場(chǎng)即將召開(kāi)的峰會(huì)中，1688將整合業(yè)內(nèi)專家和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商來(lái)服務(wù)微商，進(jìn)而改造和升級(jí)整個(gè)微商生態(tài)圈。近期，1688在其品牌日上宣布，微商將成為其重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象之一，在1688打造的微供市場(chǎng)上，微商可以隨時(shí)查看優(yōu)選供應(yīng)商發(fā)布的產(chǎn)品信息，并采用獨(dú)立的APP采源寶將產(chǎn)品一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到微信、微博、陌陌等社交工具進(jìn)行銷(xiāo)售。
“微供市場(chǎng)將通過(guò)對(duì)小微商家、供應(yīng)商、貨源、物流等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的把控和篩選，打造一個(gè)誠(chéng)信、品質(zhì)、規(guī)范的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。”放翁表示，和大眾認(rèn)知那些活躍在朋友圈里的微商不同，微供市場(chǎng)瞄準(zhǔn)的是基于各種移動(dòng)社交軟件，依靠信任關(guān)系出售商品的小微商家?！鞍⒗锇桶鸵恢币詠?lái)的理念就是讓誠(chéng)信的商人先富起來(lái)，微商也是一樣。我們希望通過(guò)建立準(zhǔn)入機(jī)制、優(yōu)化分銷(xiāo)模式，壓縮不良商家的生存空間，凈化微商環(huán)境，讓真正誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的小微商家活得更滋潤(rùn)發(fā)展更迅速?！?/p>
從貨源入手 重構(gòu)亂象叢生的微商市場(chǎng)
談起微商，人們不由自主會(huì)想起被媒體曝光的各種毒面膜、三無(wú)保健品。社交平臺(tái)的貨源沒(méi)保障，出現(xiàn)問(wèn)題得不到解決，似乎已經(jīng)成為一種心理定勢(shì)。劣幣驅(qū)逐良幣，讓不少誠(chéng)信賣(mài)家深受其害。1688微供市場(chǎng)首先選擇了從貨源入手，通過(guò)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、優(yōu)質(zhì)貨源，來(lái)解決買(mǎi)賣(mài)雙方最基本的需求。
據(jù)放翁介紹，目前1688平臺(tái)上，最活躍的類目主要是服裝、配飾、鞋帽等，食品、生鮮、家紡則是腰部類目，其它諸如寵物、園藝等類目隨著居民消費(fèi)水平的提高也逐漸興起，而這些商品和微商的貨源需求基本重合。
同時(shí)，微商也喜歡進(jìn)口商品，貨源好、利潤(rùn)空間大、口碑不錯(cuò)的舶來(lái)品能夠?qū)ξ⑸痰匿N(xiāo)售產(chǎn)生正向的推動(dòng)作用。而1688旗下的零售通，微供等提供進(jìn)口商品貨源的業(yè)務(wù)都能夠幫助到此類微商。
另外，在線下的各個(gè)實(shí)力產(chǎn)業(yè)群，1688堅(jiān)持從源頭把控供應(yīng)商的質(zhì)量，小二們?cè)诟鱾€(gè)產(chǎn)業(yè)帶里實(shí)地驗(yàn)廠，在各個(gè)生產(chǎn)基地對(duì)供應(yīng)商的貨品進(jìn)行篩選。放翁表示，產(chǎn)品質(zhì)量和配套服務(wù)體現(xiàn)了一個(gè)供應(yīng)商的能力，而把這些有能力的供應(yīng)商提供給買(mǎi)家，是微供與其他微商應(yīng)用工具最本質(zhì)的區(qū)別。
從模式入手 升級(jí)改造微商市場(chǎng)商業(yè)形態(tài)
此前，“微信封殺分銷(xiāo)商城”、“3000家微商城支付功能關(guān)停”等消息頻頻傳出，其源頭正是來(lái)自微商中存在的多級(jí)代理亂象。不少平臺(tái)通過(guò)打擦邊球，通過(guò)提傭關(guān)系建立很多層級(jí)。由于分銷(xiāo)層級(jí)過(guò)多，高額的傭金抽成使得不少微商的商品價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)值相去甚遠(yuǎn)。同時(shí)，在混亂的市場(chǎng)環(huán)境中，上級(jí)分銷(xiāo)商逼迫下游超負(fù)荷壓貨的情況也時(shí)有發(fā)生。不健康的行業(yè)氛圍讓“微商”的信譽(yù)跌至谷底，還引起了國(guó)家相關(guān)部門(mén)的關(guān)注。
阿里巴巴B2B事業(yè)群副總裁、1688事業(yè)部總經(jīng)理劉菲坦言，阿里巴巴是來(lái)改造和升級(jí)微商市場(chǎng)的?！按饲拔⑸淌袌?chǎng)確實(shí)存在諸多的弊病，但阿里最大的特點(diǎn)就是能夠解決商業(yè)中存在的缺陷，升級(jí)商業(yè)形態(tài)，把市場(chǎng)做的更大更好?！?/p>
改造微商市場(chǎng)，1688微供率先打破的就是分銷(xiāo)層級(jí)，來(lái)自精選供應(yīng)商的大量貨源零門(mén)檻對(duì)每個(gè)買(mǎi)家開(kāi)放，把傳統(tǒng)層層分銷(xiāo)帶來(lái)的盤(pán)剝直接扼殺于無(wú)形之中。依靠供應(yīng)商提供的一件代發(fā)等服務(wù)，微商只要做好個(gè)人品牌維護(hù)和買(mǎi)家服務(wù)工作就可以后顧無(wú)憂的做生意。因此，不少?gòu)奈⒐┦袌?chǎng)拿貨的微商，都會(huì)親自試用產(chǎn)品，把體驗(yàn)描述給買(mǎi)家，從而增加雙方信任感。與此同時(shí)，供應(yīng)商提供的退換貨服務(wù)，也能夠保證消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，降低了以往社交平臺(tái)購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)。
