在百年建筑網(wǎng)CEO宋紅彬眼中，建筑建材行業(yè)存在著SKU多，供需層面信息不透明，服務(wù)不標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范性差等諸多行業(yè)痛點(diǎn)。但是他又對(duì)行業(yè)未來充滿待：“行業(yè)未來一定是規(guī)范透明的”。宋紅彬認(rèn)為，行業(yè)由不規(guī)范、不透明到規(guī)范、透明，勢(shì)必會(huì)打破原有平衡，出現(xiàn)利益格局再分配的過程。
宋紅彬認(rèn)為，B2B平臺(tái)對(duì)于行業(yè)的發(fā)展將起到助推行業(yè)的升級(jí)發(fā)展以及規(guī)范作用，尤其是擔(dān)當(dāng)起制定行業(yè)規(guī)則，作為利益再分配過程中的一個(gè)主軸參與到行業(yè)流程再造的一方，從而形成透明、可參考以及可依賴的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。百年建筑網(wǎng)的目標(biāo)，就是打造一個(gè)開放、陽光、高效的建筑產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，讓中國(guó)建筑產(chǎn)業(yè)更加陽光。
B2B1.0還是B2B2.0：客戶需要的就是好的
今年3月，在由慧聰網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、科通芯城網(wǎng)主辦，托比網(wǎng)協(xié)辦的2016產(chǎn)業(yè)生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，百年建筑網(wǎng)董事長(zhǎng)朱軍紅曾接受托比網(wǎng)記者采訪，表達(dá)了對(duì)B2B發(fā)展的三個(gè)階段的看法：“第一個(gè)階段是從供求關(guān)系、行業(yè)資訊入手B2B平臺(tái)，前者典型的代表是阿里1688平臺(tái)和慧聰網(wǎng)，后者的典型代表則是上海鋼聯(lián)；第二個(gè)階段大約在2012-2013年間，B2B平臺(tái)出現(xiàn)瓶頸期，經(jīng)營(yíng)狀況停滯甚至倒退，原因是移動(dòng)電商漸漸成熟，信息交互的成本降低；第三階段則是交易，調(diào)查信息絕不會(huì)比交易信息更準(zhǔn)確?！?/p>
而就在前段時(shí)間，李開復(fù)關(guān)于“B2B將迎來從服務(wù)切入交易的3.0時(shí)代”的觀點(diǎn)刷爆了To B人的朋友圈，細(xì)數(shù)近幾年B2B發(fā)展歷程，從信息模式的1.0到交易模式的2.0，再到力推服務(wù)的3.0提法，B2B越走越深。B2B發(fā)展至今，大家已經(jīng)開始“花式”切入交易很久了，此情此景下再提信息，似乎有些老套與落伍，但曾參與我的鋼鐵網(wǎng)與上海鋼銀的發(fā)展搭建工作的宋紅彬并不這樣想。
在宋紅彬的眼里，無論是B2B1.0還是B2B2.0，都是要根據(jù)行業(yè)的發(fā)展特征，同時(shí)根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的需要來完善，B2B平臺(tái)提供的服務(wù)只要對(duì)客戶有價(jià)值就是有必要的。對(duì)于建筑行業(yè)來說，信息與交易平臺(tái)這兩種不同模式，解決的是客戶的不同問題。
雙輪驅(qū)動(dòng)：信息輔助+交易推進(jìn)
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，百年建筑網(wǎng)利用信息切入建筑建材行業(yè)，原因有三：
第一，建筑行業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的行業(yè)，它的特性決定了一定先有比較重的線下行業(yè)因素切入才能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展；
第二，建筑行業(yè)的招投標(biāo)屬性決定了難以如其余行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一開始就進(jìn)入到交易流程，建筑行業(yè)的的交易流程較為復(fù)雜、影響因素較多，所以適合逐步、漸進(jìn)的模式；
第三，百年建筑網(wǎng)的基因來源于我的鋼鐵網(wǎng)，而我的鋼鐵網(wǎng)則已經(jīng)通過鋼鐵信息切入到鋼鐵交易，并且有上海鋼聯(lián)到上海鋼銀的轉(zhuǎn)變有一個(gè)成功的樣板案例。同時(shí)，資訊切入得到的行業(yè)資源能夠讓交易變現(xiàn)過程更快、客戶的忠誠(chéng)度更高。
宋紅彬介紹稱：“百年建筑網(wǎng)的信息服務(wù)是根據(jù)建筑行業(yè)的特性形成的幾大服務(wù)板塊，從新聞到招投標(biāo)、從行情價(jià)格到咨詢、交易對(duì)接等服務(wù)，融合了各業(yè)主、施工總成本方面的招投標(biāo)信息，與純招投標(biāo)平臺(tái)相比，我們不僅服務(wù)招投標(biāo)，我們更多的是通過招投標(biāo)信息來為行業(yè)服務(wù)，我們的服務(wù)的深度更深、我們也不僅僅是招投標(biāo)上面進(jìn)行服務(wù)，我們服務(wù)涵蓋了整個(gè)流程，對(duì)于客戶的粘性更強(qiáng)；同時(shí)我們更加直接面對(duì)采購(gòu)決策者，更加有利于從信息客戶向交易客戶的轉(zhuǎn)變?！?/p>
立足當(dāng)下展望未來：將加大交易方面的投入
曾在我的鋼鐵網(wǎng)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建平臺(tái)的宋紅彬，一直作為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人參與管理以及拓展，對(duì)于行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有自己的一些認(rèn)識(shí)。在他看來，當(dāng)時(shí)某些決策和發(fā)展思路還是比較成功的，但是對(duì)于建筑行業(yè)來說，百年建筑網(wǎng)要做的，首先是利用原來的經(jīng)驗(yàn)融入到這個(gè)行業(yè)來，找到適合建筑行業(yè)發(fā)展的不同路徑。宋紅彬表示“沒有一樣的路徑，只有最適合的?！?/p>
目前，百年建筑網(wǎng)的網(wǎng)上商城還在搭建和完善的過程中。宋紅彬預(yù)計(jì)，網(wǎng)上商城搭建完成時(shí)SKU將達(dá)到上千，供應(yīng)商方面計(jì)劃引入廠家或一級(jí)代理，從而降低交易環(huán)節(jié)，節(jié)約交易成本，讓供采雙方都能夠確保服務(wù)、提升收益。
談及網(wǎng)上商城的自營(yíng)，宋紅彬明確表示，百年建筑網(wǎng)目前不涉及自營(yíng)業(yè)務(wù)：“專業(yè)的事兒由專業(yè)的人來做，我們將專注于平臺(tái)的交易服務(wù)，物流倉儲(chǔ)方面將采用第三方合作模式?！?/p>
據(jù)悉，百年建筑網(wǎng)將于近期進(jìn)行A輪融資。宋紅彬稱，希望通過融資繼續(xù)擴(kuò)大百年建筑網(wǎng)的行業(yè)影響力，同時(shí)在資訊以及撮合服務(wù)的優(yōu)勢(shì)下加大對(duì)交易方面投入，更深的切入到交易過程，形成交易閉環(huán)。
宋紅彬還提到，在他看來，建筑建材行業(yè)B2B平臺(tái)的發(fā)展方向有三種可能：
第一、直接參與到交易，利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段來革新原來的貿(mào)易形勢(shì)，通過集中采購(gòu)、集中配送、信用擔(dān)保等手段來替代原來傳統(tǒng)的貿(mào)易差價(jià)模式，從價(jià)格收益成長(zhǎng)為服務(wù)收益；
第二、通過平臺(tái)手段來積聚行業(yè)供需雙方，形成巨大的供需市場(chǎng)，通過服務(wù)來解決行業(yè)中的問題，尤其是打通信息不對(duì)稱以及服務(wù)的延續(xù)性，通過交易場(chǎng)景的參與來獲取大數(shù)據(jù)，從而為金融以及其余相關(guān)供應(yīng)鏈服務(wù)；
第三、制定相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過標(biāo)準(zhǔn)來引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，利用標(biāo)準(zhǔn)來切入到交易的流程中，從而形成巨大的使用粘性。
百年建筑網(wǎng)將會(huì)如何發(fā)展，讓我們拭目以待。
