托比網(wǎng)訊，2016年9月28日，建材裝飾行業(yè)B2B電商集采平臺多采多宜商城對外宣布其自營交易額突破1億元。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，北京多采多宜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司由50家國家一級裝飾單位共同發(fā)起，于2015年10月在北京成立。旗下平臺“多采多宜商城”于2016年6月正式上線。上線3個月自營交易額突破一個億，對此，托比網(wǎng)記者專訪了多采多宜聯(lián)合創(chuàng)始人劉浩良。
“傳統(tǒng)行業(yè)必須順應(yīng)‘互聯(lián)網(wǎng)+’的趨勢?！眲⒑屏急硎?，目前建材裝飾行業(yè)存在一系列問題制約行業(yè)發(fā)展。對于施工單位來說，存在行業(yè)采購不透明、輕資產(chǎn)運營但是人員材料費用的不斷上漲導(dǎo)致利潤空間越來越低、定制類產(chǎn)品比重大質(zhì)量無法保障等問題。對于供應(yīng)商來說，存在無法精準(zhǔn)控制用量導(dǎo)致傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)能過剩、采購低頻拓展市場遇到瓶頸以及金融賬期不穩(wěn)定等問題?！皞鹘y(tǒng)行業(yè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’的步伐很慢，行業(yè)壁壘的存在導(dǎo)致雙方相互排斥，統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者對互聯(lián)網(wǎng)存在不信任問題。但是通過“互聯(lián)網(wǎng)+”可以有效解決行業(yè)痛點問題。運用互聯(lián)網(wǎng)提升自身的競爭力，從而提升企業(yè)對主營業(yè)務(wù)的盈利能力，這是傳統(tǒng)行業(yè)通過‘互聯(lián)網(wǎng)+’要去實現(xiàn)的。”
托比研究分析，以B2B作為商業(yè)模式把我國建材產(chǎn)業(yè)推上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路的舉措也就是最近兩年才剛剛開始，從獲投平臺的整個商業(yè)模式來看，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)者在借力互聯(lián)網(wǎng)時發(fā)生的不僅僅上線下到線上的問題，而是真正把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的精髓融合與跨界根植于整個自己所在的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，真正的把生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與交易融合在一起，共同推動建材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大步健康前行。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，多采多宜采用以自營為核心的純電商模式，目前主營產(chǎn)品包括石材、木制品等加工定制類產(chǎn)品和通用性輔材。平臺上入駐的供應(yīng)商數(shù)量1162家，其中付費公司210家，目前平臺SKU量達5817種。
“多采多宜定位于全國最大的建材行業(yè)的服務(wù)商和解決方案提供商?！眲⒑屏急硎?，多采多宜的主要為沒有采購優(yōu)勢和議價權(quán)的中小型裝飾企業(yè)和聯(lián)營掛靠企業(yè)節(jié)省人力、時間、物力成本，在議價、質(zhì)量把控、運輸、采購等環(huán)節(jié)提供服務(wù)，從而實現(xiàn)一站式全品類采購。
在倉儲物流布局方面，劉浩良介紹稱，因為加工定制類產(chǎn)品在整個工裝行業(yè)采購占比多達70%，而通用性輔材用量較小，倉儲要求不高。多采多宜貨源為廠商直供，廠商可承擔(dān)倉儲工作。至于物流則是最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，雖然多采多宜目前采用與第三方物流公司合作的方式，但是未來一定會自建物流，目前已有一部分自營貨物運用自有物流進行配送。
據(jù)悉，2016年6月6日多采多宜獲得華夏銀行20億元人民幣授信，能為施工單位提供貸款服務(wù)。同時，多采多宜還與兩家金融機構(gòu)合作并成立多采錢包，隨取隨用隨借隨還。
對于未來發(fā)展，劉浩良表示未來三年要做的就是實現(xiàn)非標(biāo)產(chǎn)品的價格標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品系統(tǒng)化。“在第一階段逐漸培養(yǎng)用戶習(xí)慣，從線下逐漸往線上轉(zhuǎn)移，不斷完善品類，實現(xiàn)一站式采購；然后在第二階段通過設(shè)計手段把產(chǎn)品變成甲指乙供產(chǎn)品并且推出多采多宜自主產(chǎn)品；第三階段將與北京裝飾協(xié)會合作共同建立信用等級評價數(shù)據(jù)庫，制定行業(yè)的價格標(biāo)準(zhǔn)。
據(jù)劉浩良透露，目前多采多宜已經(jīng)啟動pre-A輪融資計劃，將于今年12月之前完成。資金主要用于增值服務(wù)的建設(shè)，并將在北京、上海、深圳建立展示中心，進一步打造多采多宜自主品牌。
