電商在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代似乎已經(jīng)談不上流行，IT行業(yè)有個(gè)“第一第二法則”或叫“互聯(lián)網(wǎng)叢林法則”，即行業(yè)前兩名加起來，將占到80%以上的市場。這個(gè)規(guī)律在搜索、社交等主要互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都已被廣泛驗(yàn)證。
阿里巴巴、京東已構(gòu)成中國電商的“基本面”，除了少數(shù)高利潤品類的垂直電商，如唯品會(huì)、聚美優(yōu)品，剩下的電商，要么難以再做大體量，要么將被巨頭整合吃下。
由此來看，現(xiàn)在選擇進(jìn)入電商已算不上一個(gè)聰明的決定。
但隨著新一輪海淘的興起，以及跨境進(jìn)出口貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中愈加重要的地位，上述結(jié)論似乎下得早了些。
一、跨境電商站到新的風(fēng)口
近日，阿里研究院發(fā)布《貿(mào)易的未來：跨境電商連接世界——2016中國跨境電商發(fā)展報(bào)告》。
報(bào)告指出，2015年，全年中國跨境電商（包括批發(fā)和零售）交易規(guī)模達(dá)4.8萬億元，同比增長28%，占中國進(jìn)出口總額的19.5%。其中，中國跨境電商零售交易額達(dá)到7512億元，同比增長69%。阿里研究院預(yù)計(jì)到2020年，中國跨境電商交易規(guī)模將達(dá)12萬億元，占中國進(jìn)出口總額的約37.6%；跨境電商零售出口額將達(dá)到約2.16萬億元，年均增幅34%。
2016年5月，中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2015年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》。報(bào)告顯示，中國跨境電商交易規(guī)模為5.4萬億元，同比增長28.6%。其中跨境出口交易規(guī)模達(dá)4.49萬億元，跨境進(jìn)口交易規(guī)模達(dá)9072億元。
中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平分析認(rèn)為， 隨著2015年“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來臨，跨境電商已經(jīng)站到了資本市場的風(fēng)口上。
報(bào)告顯示，2015年，中國跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)比例中出口電商占比83.2%，進(jìn)口電商占比16.8%。
從結(jié)構(gòu)上看，跨境出口電商的比例將長期高于跨境進(jìn)口電商的比例，中國跨境電商的發(fā)展將始終以出口為主，進(jìn)口為輔。國家近年來力促跨境電商的發(fā)展，更多旨在扶持傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
報(bào)告顯示，2015年，中國跨境電商的交易模式跨境電商B2B交易占比達(dá)到88.5%，跨境電商B2B交易占據(jù)絕對優(yōu)勢，跨境電商B2C交易占比11.5%。
從商業(yè)模式上看，跨境電商B2B模式將長期占據(jù)主流，并且已經(jīng)處于成熟階段，未來行業(yè)發(fā)展格局趨于穩(wěn)定。
跨境電商B2C模式受降低交易成本、滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、物流支付環(huán)節(jié)的支持，近年來迎來較大成長空間。
未來中國跨境電商重點(diǎn)將從B2C轉(zhuǎn)向B2B，電子商務(wù)的B2B具有更大發(fā)展?jié)摿ΑＬ貏e是通過推動(dòng)制造型企業(yè)上線，促進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)、銷售端共同發(fā)力，成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展的主要策略。
跨境電商經(jīng)過了漫長探索，在2015年終于迎來了爆發(fā)。
二、外貿(mào)電商為何重新火爆
國務(wù)院在其下發(fā)的關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)回穩(wěn)向好的若干意見里再次提到了要加大對外貿(mào)新業(yè)態(tài)的支持力度，開展并擴(kuò)大跨境電子商務(wù)、市場采購貿(mào)易方式和外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)試點(diǎn)，并進(jìn)一步提到了支持企業(yè)建設(shè)一批出口產(chǎn)品“海外倉”和海外運(yùn)營中心等措施。
今年5月6日，《中國（合肥）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)實(shí)施方案》（以下簡稱《方案》）出臺(tái)，《方案》中提出，將創(chuàng)新跨境電子商務(wù)出口模式。依托“合新歐”國際貨運(yùn)班列直達(dá)中亞、歐洲的通道優(yōu)勢，充分利用各類專業(yè)市場，加大市場采購貿(mào)易方式培育力度，挖掘家電、汽車及零部件、平板顯示、光伏等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，通過跨境電商開辟沿線國家市場，打造“好產(chǎn)品、合肥造”品牌，探索完善B2B出口模式。
其他幾個(gè)跨境電子商務(wù)綜試區(qū)也紛紛在方案中提出了將推動(dòng)跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)從進(jìn)口為主向進(jìn)出口并舉、以出口為主轉(zhuǎn)變的思路。
中國電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師張周平表示，未來中國跨境電商重點(diǎn)將從B2C轉(zhuǎn)向B2B，電子商務(wù)的B2B具有更大的發(fā)展?jié)摿?。特別是通過推動(dòng)制造型企業(yè)上線，促進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)和現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)、銷售端共同發(fā)力，成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展的主要策略。
而近期系列跨境電商新政變革的重點(diǎn)，是從過去鼓勵(lì)所有類型的跨境電商，轉(zhuǎn)變?yōu)楣膭?lì)跨境出口電商和對實(shí)體經(jīng)濟(jì)促進(jìn)作用較大的B2B模式跨境電商。
三、外貿(mào)電商火爆的幾個(gè)表現(xiàn)
1.出口企業(yè)受到挑戰(zhàn)，外貿(mào)電商迎來機(jī)遇
機(jī)后，出口導(dǎo)向型的中國生產(chǎn)型企業(yè)受到了很大挑戰(zhàn)，出于他們自己的壓力和他們生存的愿望，他們愿意和新興的銷售渠道進(jìn)行配合。而這個(gè)新興的銷售渠道就是當(dāng)時(shí)所謂的第一波外貿(mào)電商企業(yè)。
在零售行業(yè)當(dāng)中永遠(yuǎn)不變的最重要的競爭力就是品類、商品的選擇以及供應(yīng)鏈的管理和配合。在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上還出現(xiàn)了另外一波影響重大的事情，是內(nèi)貿(mào)的電子商務(wù)，就是阿里巴巴、淘寶和京東發(fā)展最快的那幾年，同樣出于供應(yīng)鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈原因。本來外貿(mào)企業(yè)可能生產(chǎn)的比較好，對于一個(gè)新興企業(yè)配合度是非常高的。
而回到今天是，同樣在現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整當(dāng)中，又出現(xiàn)了一次所謂出口導(dǎo)向型、生產(chǎn)加工型企業(yè)的挑戰(zhàn)，作為供應(yīng)鏈重要的一個(gè)部分，他們同樣需要這樣的新興渠道，這是歷史上循環(huán)了八年或者循環(huán)了九年之后共同的一個(gè)節(jié)點(diǎn)或者一個(gè)現(xiàn)象。
與此同時(shí)，社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得中國企業(yè)有了塑造品牌的可能性。
而歐美國家正處于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時(shí)期，中國企業(yè)有機(jī)會(huì)觸達(dá)非價(jià)格敏感型的主流消費(fèi)者。這些都給了外貿(mào)電商發(fā)展的機(jī)會(huì)。
2.社交媒體的發(fā)展讓“品牌化”成為可能
在上一波外貿(mào)電商出現(xiàn)的浪潮當(dāng)中，還沒有出現(xiàn)所謂的社交媒體和社交網(wǎng)絡(luò)，那時(shí)所有外貿(mào)電商，基本上都是通過搜索引擎來獲得用戶，通過搜索引擎獲取用戶有三個(gè)特點(diǎn)：
第一， 獲取用戶成本比較高；
第二， 很難傳播品牌，原則上是透過關(guān)鍵字的組合拿到用戶的消費(fèi)流量；
第三，通過搜索引擎獲得用戶競爭壁壘不容易積累。
但這種方式不一定能獲得主流用戶，因?yàn)榘言S多關(guān)鍵詞組合起來搜到一個(gè)從未去過的網(wǎng)站，看到一些產(chǎn)品，但并不了解這些產(chǎn)品的情況就下單購買，一兩個(gè)禮拜收到產(chǎn)品后用戶不一定會(huì)滿意。而在李豐看來，這是上一波跨境電商典型的情況。
但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展為跨境電商提供了更好的機(jī)會(huì)，社交媒體和社交網(wǎng)站最大的好處就是有利于“品牌的塑造和傳播”。在中國也一樣，中國與之對應(yīng)的現(xiàn)象叫網(wǎng)紅電商。因?yàn)橛猩缃幻襟w和網(wǎng)站的出現(xiàn)，能夠有完全不同的效果。
還有一點(diǎn)不同，雖然中國有這一輪經(jīng)濟(jì)周期的挑戰(zhàn)，但在歐美這樣的國家，尤其是美國，正好趕上經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的階段循環(huán)。所以境外消費(fèi)者購買時(shí)，未必完全傾向于性價(jià)比和便宜，需要更強(qiáng)的品牌形象和品牌塑造。
與之對應(yīng)的歐美主流市場，出現(xiàn)的是利于品牌塑造和傳播的社交媒體和網(wǎng)站，湊巧又碰到了歐美主流用戶——這里的主流用戶是真正意義上的主流，而不是八年前用搜索引擎淘貨的極客。這是外貿(mào)電商、出境電商在過去這兩個(gè)循環(huán)當(dāng)中的相同和不相同。
相同的因素包括產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢。不同之處在于消費(fèi)者的需求和驅(qū)動(dòng)力有所變化。因此，雖然兩次風(fēng)口誕生的企業(yè)都被叫做“出境電商”，它們最終采用的商業(yè)模式并不完全一樣。
3.未來的機(jī)會(huì)在新經(jīng)濟(jì)模式
中國在經(jīng)濟(jì)調(diào)整中面臨的挑戰(zhàn)是史無前例的。降低負(fù)債、去產(chǎn)能、刺激經(jīng)濟(jì)，這3個(gè)目標(biāo)互相之間都有一定程度的矛盾。
如果要讓這3件事都需要發(fā)生、也必須發(fā)生，只有一個(gè)解決方案：集合全社會(huì)的力量，包括政府、企業(yè)、個(gè)人，以投資而非借貸的形式提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)，將提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)效率和毛利作為發(fā)展目標(biāo)。
而所謂面向未來“新經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)模式一部分就包括了提高實(shí)體經(jīng)濟(jì)的效率或者是毛利，一種措施可以是重新打造品牌，借此提高毛利與效率。另一種就是所謂的新經(jīng)濟(jì)模式——通過 “減員增效” 來提高傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的效率和價(jià)值，也就是更IT化、更數(shù)據(jù)化、更信息化。
四.市場火爆仍有痛點(diǎn)存在
1.物流渠道的限制
除了增長雖快但發(fā)展時(shí)間累計(jì)不夠等客觀因素外，信息流、金融流、物流服務(wù)鏈都是制約跨境B2C電商業(yè)務(wù)還不能更快的瓶頸。例如出口電商涉及到跨境物流，零售散單沒有配送能力。美國消費(fèi)者一般能接受貨物交付期為5~7天，因?yàn)榻^大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)沒有海外倉，貨物送達(dá)受到限制，售后服務(wù)也難以跟上。
2.法律知識(shí)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)存在漏洞
以美國為例，美國是個(gè)高稅收，嚴(yán)稅收國家，而且各州商法和稅法都不同，各個(gè)稅種相當(dāng)?shù)膹?fù)雜。
尤其是近幾年以亞馬遜為代表的電商迅速崛起，影響了很大一部分傳統(tǒng)商業(yè)的利益，亞馬遜和多個(gè)州稅務(wù)部門的官司一直沒有停過。
一旦我國的跨境電商們在阿里巴巴的帶領(lǐng)下去大規(guī)模搶美國人的蛋糕，他們的議員，行業(yè)協(xié)會(huì)，稅務(wù)部門很難會(huì)袖手旁觀。
以前沒有落地倉也就罷了，現(xiàn)在有貨在美國，很容易受制于人。何況中國產(chǎn)的很多商品在知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品安全等方面的漏洞很多，美國人要找麻煩也很容易。所以沒有十二分的把握，把貨搬過去風(fēng)險(xiǎn)太大。
