過去常聽說有一些B2B企業(yè)，因為懷著2C的夢想，去做了轉(zhuǎn)型。比如多年前的阿里巴巴，其重心轉(zhuǎn)移到B2C之后，實現(xiàn)了迅猛的發(fā)展。
但在近兩年，隨著找鋼網(wǎng)等新興B2B平臺的崛起，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了B2B模式的諸多優(yōu)勢，比如規(guī)模大、競爭小、易盈利。他們開始考慮反方向轉(zhuǎn)型——由B2C轉(zhuǎn)型到B2B.
對于想嘗試這種轉(zhuǎn)型的企業(yè)，很重要的一點，是深入了解B2B與B2C在運營思路上的差異。畢竟這兩種模式在很多地方，思路都是相反的。
比如易觀就總結(jié)了B2B和B2C的五大差異點：
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還有人從另外的角度做了如下總結(jié)：
以上總結(jié)，更多是理論層面的歸納。為了給提問者陳總更多實操方面的參考，我們專訪了找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東，請他結(jié)合自己多年的實踐，來談一談這兩種模式的區(qū)別。
1 B2B高頻剛需，B2C非剛需
很多人以為B2B平臺交易頻次低，實際這是個誤區(qū)。王東先生認為，B2C反而不是高頻和剛需的。就拿天貓為例，用戶在上面買衣服，可能就是一個沖動。如果她零花錢不多了，可能就不買了。這肯定不是剛需。
但是B2B不一樣。比如說你蓋一個樓房，沒有鋼材就蓋不成樓，所以這一定是剛需。而且蓋樓房不會一下子買幾萬噸鋼材，而是會根據(jù)施工進度，每隔一段時間買一批，所以這又是高頻。所以說B2B模式絕對有得做。
2 B2B招人更應注重行業(yè)背景
關于行業(yè)垂直B2B的團隊建設，王東總認為，應該重視從行業(yè)內(nèi)招人。比如找鋼網(wǎng)有1400員工，有將近600多人是鋼鐵行業(yè)出身的。
作為是行業(yè)內(nèi)的人，只要他具備一些互聯(lián)網(wǎng)思維，同時能理解一些現(xiàn)代化、精細化的管理方式，就很容易上手。而單純只懂互聯(lián)網(wǎng)的人，需要先去了解整個行業(yè)，了解鋼鐵是怎么生產(chǎn)的，怎么流通的，怎么交付的。在行業(yè)內(nèi)有所積淀，有所理解，才可能發(fā)揮作用。
3 B2B不砸錢，運營需要更精細
B2C看起來高大上，但因為它是一個不差錢的行業(yè)，所以它的運營管理沒有那么精細，和新興的B2B有很明顯的差距。
比如做同等規(guī)模的項目，可能B2C需要投入一個億，需要投入上百人的團隊。但是B2B的話，別說一個億，可能一分錢廣告預算都沒有，只要幾十個人就要達到同樣的效果。
所以說B2C就像解放戰(zhàn)爭中的美式裝備的部隊，有錢，能地毯式轟炸。而B2B更像中國式的部隊，非常精密，很有特點，這兩種打法是完全不一樣的。正如之前提到的（參考《找鋼網(wǎng)王東：做B2B就該學曾國藩打仗》），B2B要像狙擊手，精準搞定你的客戶。
