昨天上午，釘釘在杭州召開發(fā)布會，正式向外推出3.0版本。該版本號稱由212名研發(fā)人員歷經(jīng)482個晝夜打磨而成，可謂是在“微信”陰影籠罩下的釘釘團隊今年以來最大的一次動作。
據(jù)我們觀察，早在發(fā)布會開始一周前（9月12日），深圳晚報、新京報、南方都市報三家紙媒上面就出現(xiàn)了釘釘?shù)膹V告，可見釘釘本次版本發(fā)布應(yīng)是有備而來。
在此前報紙版面上的廣告中，深圳晚報文案為“說我挑釁對手，其實是TA不懂自由”；新京報上是“說我反人性？其實是TA不懂人性”；南方都市報上是“說我破壞行業(yè)，其實是TA不懂用戶?！比齻€廣告皆以“9.19見分曉！”收尾，充滿了某種自我宣言的味道。
同樣在9月12日當天，釘釘創(chuàng)始人陳航（花名無招）的一封內(nèi)部信件流出（可視為是一種有意為之的PR策略），信中對此系列廣告中提到的信息進行了旁證與解讀，信中說道：
9月19日，我們會有一次大的升級：釘釘3.0將正式發(fā)版。
如此一系列動作的背后，毋庸置疑，釘釘團隊對于本次的3.0版本應(yīng)是寄予厚望的。
可以看作是對釘釘3.0版本發(fā)布的預(yù)熱。雖然效果不盡理想，但完全可以看出釘釘團隊對3.0版本的重視程度。
所以，這個承載了如此重大期望的3.0，到底長什么樣？
如果說，此前的釘釘更多都在關(guān)注“企業(yè)內(nèi)部的溝通和協(xié)同”的話，今天發(fā)布的3.0，則第一次把觸角伸到了“企業(yè)外部的聯(lián)系和溝通”。
在3.0版本中，釘釘重點瞄準了“企業(yè)客戶關(guān)系管理”這個點完成了一系列更新，具體包括——
1、增加“外部通訊錄”入口，導(dǎo)入外部客戶關(guān)系
本版本中，釘釘將企業(yè)通訊錄升級為統(tǒng)一通訊錄，在聯(lián)系人tab頁增加了“外部聯(lián)系人”，對企業(yè)的客戶進行統(tǒng)一的管理。支持標簽管理、同企業(yè)客戶交接與跟進等功能。較為貼心的是，添加聯(lián)系人的方式有三種：“手動、Excel導(dǎo)入、掃描名片”，較好地匹配了用戶在使用該功能時的不同場景。
2、”智能辦公電話”功能
今年6月底，工信部叫停了非運營商資質(zhì)的所有個人免費通話服務(wù)，對于當時免費通話為重要賣點的釘釘來說，毫無疑問是一拳重擊。
但在3.0版本更新中，釘釘聯(lián)合中國聯(lián)通推出了智能辦公電話的功能，面向企業(yè)級用戶提供智能通話服務(wù)，同時面向企業(yè)內(nèi)外部聯(lián)系人提供多人通話、視頻會議等功能，認證企業(yè)每月最高贈送10萬分鐘通話時間。這一功能的推出，無疑等同于對此前工信部重拳的一次回擊。
可以想見，這一功能對于很多傳統(tǒng)中小企業(yè)而言，需求顯然不小。
3、上線“服務(wù)窗”功能，整合訂單、維修、付款等服務(wù)
本版本中，釘釘同時上線了“服務(wù)窗”，主要給企業(yè)提供上下游協(xié)同的服務(wù)渠道，通過服務(wù)窗，企業(yè)可以為自己的客戶提供下單、訂貨等業(yè)務(wù)服務(wù)。同時，企業(yè)也可以邀請該企業(yè)的外部聯(lián)系人（客戶）添加本企業(yè)的服務(wù)窗，來為其提供服務(wù)。服務(wù)窗添加者也可以通過服務(wù)窗與上游企業(yè)組織進行協(xié)同。
可以看到，服務(wù)窗中包括了訂單、維修申請、來訪預(yù)約、付款申請4個功能模塊。
同時，釘釘3.0版本也在聯(lián)系人界面對客戶的業(yè)務(wù)往來進行了整合，支持企業(yè)內(nèi)外部聯(lián)系人的一鍵轉(zhuǎn)移，對于企業(yè)間的溝通場景來說也十分適用。
同時，DING功能也有相應(yīng)的升級，諸如悄悄話的功能來更好地服務(wù)企業(yè)內(nèi)外的溝通等等，這里不多描述。
毫無疑問，釘釘3.0的誕生，標志著釘釘進入了一個新的發(fā)展階段——它們試圖通過對于“企業(yè)級的溝通+關(guān)系管理”這類場景的全覆蓋，來讓自己走上一條截然不同的道路。
在此前數(shù)十年中，對于企業(yè)來說，溝通和通訊使用郵件、電話、QQ或微信，而面向用戶的客戶關(guān)系維系和管理，乃至業(yè)務(wù)流程管理等，則需要使用復(fù)雜的ERP和CRM等獨立軟件，兩端同時投入資源與精力，對于企業(yè)而言無疑造成了額外的成本損耗。
今天的釘釘3.0，毫無疑問，是在試圖把這兩件事合在一起。
邏輯上講，兩類場景之間彼此存在關(guān)聯(lián)性，是具有可以整合的空間的，且對企業(yè)用戶而言，切入的痛點也確實存在——企業(yè)與客戶的溝通基本上都是銷售經(jīng)理在主導(dǎo)，銷售經(jīng)理的跳槽與流動，必然影響到企業(yè)客戶的流失，而各種CRM軟件的使用和管理往往又需要耗費額外成本和投入，如果釘釘能夠同時解決企業(yè)內(nèi)部協(xié)同和管理和CRM的問題，對企業(yè)來說，何樂而不為？
一旦釘釘此舉能做成，可能將對于舊有的CRM、ERP等市場帶來巨大沖擊。
并且，此舉背后，還有一層邏輯——假如“以企業(yè)為中心的溝通”這個立足點能夠站得足夠扎實，釘釘將從此不再懼怕微信。
從2016年開始，當“企業(yè)微信”面世之初，釘釘就開始被籠罩在微信的陰影之下，坊間言論幾乎大都在為釘釘擔憂，尤其是，之前已有“來往”等眾多兄弟在微信巨無霸的身軀下潰不成軍。
但將近半年時間過去，“企業(yè)微信”的發(fā)展似乎并不如預(yù)期那般迅速。某種意義上，這也再一次證明了，同樣面對“通訊”和“關(guān)系管理”，個人用戶的需求與企業(yè)級用戶的需求是存在著較大差異的。
某種意義上，企業(yè)級用戶的通訊與關(guān)系管理，可能天然就需要以客戶資源管理和業(yè)務(wù)流程為中心來展開。如果說，微信對于企業(yè)用戶的卷入更多是自下而上發(fā)生的（企業(yè)是因為大家都在使用微信而不得不使用微信），那么釘釘對于企業(yè)用戶們的卷入則是“自上而下”的——很多企業(yè)員工們要使用釘釘，很可能都是老板們要求他們必須使用。換句話講，釘釘是因為先解決了老板們的最大顧慮，才能借助老板們的力量和影響力撬動更多用戶。
但如果釘釘僅止于“溝通通訊”和“信息管理”，毫無疑問，它還是很難勝過微信。
于是，如果想要擺脫微信的陰影，釘釘可能需要“彎道超車”。
比如說，直接往深再走一步，切入企業(yè)的業(yè)務(wù)流程管理和外部客戶資源管理。這二者既與“溝通”、“通訊”和“關(guān)系鏈”有關(guān)，又不是微信所能擅長做的。
于是，從3.0開始，釘釘不再是一款“聊天通訊”類產(chǎn)品，而開始努力變成一款附帶了通訊聊天功能的ERP和CRM。
于是，從3.0開始，釘釘?shù)淖畲髮κ?，可能已?jīng)不再是微信，而變成了紛享銷客等一種CRM和ERP型產(chǎn)品。這個新的戰(zhàn)場好不好啃不確定，但可以肯定的是，一定不會比直面微信的陰影籠罩更加煎熬。
釘釘創(chuàng)始人陳航（花名無招）在9月19日的3.0發(fā)布會上說道：
釘釘3.0的誕生為打造全新的釘釘開放生態(tài)環(huán)境邁出了第一步。從1.0版本的溝通、到2.0版本的協(xié)同、再到這次3.0打通企業(yè)內(nèi)外連接，釘釘讓企業(yè)有了生命力，打破邊界連接商機。而釘釘也朝著自己心中目標前進，平臺化生態(tài)日趨完善。
3.0，會是釘釘這款產(chǎn)品一次真正意義上的“突圍”和“彎道超車”嗎？
我們拭目以待。
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