一、建筑智能化工程行業(yè)總體產(chǎn)業(yè)鏈介紹
（一）建筑智能化工程業(yè)務(wù)的基本介紹
1、建筑智能化工程業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置
傳統(tǒng)的建筑工程主要涵蓋三塊工程業(yè)務(wù)：土建工程、機(jī)電安裝工程、裝修裝飾工程。建筑智能化工程是在建筑工程中形成的一個(gè)新興業(yè)務(wù)，也可稱之為建筑電子工程。隨著人們對辦公及居住環(huán)境健康、安全、便捷的要求，社會(huì)可持續(xù)發(fā)展對節(jié)能降耗的要求，建筑的智能化工程需求呈快速發(fā)展趨勢。由于智能建筑技術(shù)的發(fā)展伴隨著信息技術(shù)、電子技術(shù)、控制技術(shù)、通信技術(shù)等多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展，其專業(yè)性較強(qiáng)，導(dǎo)致建筑工程中獨(dú)立形成了建筑智能化工程業(yè)務(wù)。
按照現(xiàn)代建筑工程的大致劃分，可以分為以下階段：
圖10-1： 現(xiàn)代建筑工程階段劃分
建筑智能化工程處于建筑工程的第三階段，其目的在于為建筑提供舒適、安全的人居空間和高效、便捷的管理支持，同時(shí)也是綠色節(jié)能建筑的重要組成部分。建筑智能化工程目前約占建筑工程投資總額的10%，與其它工程占建筑工程比例比較圖如下：
圖10-2：建筑工程四大業(yè)務(wù)占比
2、建筑智能化工程產(chǎn)業(yè)鏈和主要業(yè)務(wù)模式
（1）產(chǎn)業(yè)鏈
建筑智能化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈由零部件供應(yīng)商、方案設(shè)計(jì)及設(shè)備生產(chǎn)制造商、系統(tǒng)集成商以及終端用戶構(gòu)成，產(chǎn)業(yè)鏈如下圖所示：
圖10-3：建筑智能化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
（2）主要業(yè)務(wù)模式
目前，建筑智能工程業(yè)務(wù)主要采用總承包管理和專業(yè)分包相結(jié)合的模式。由于智能建筑的專業(yè)性和規(guī)模性，目前比較可行的建設(shè)管理方式是由技術(shù)全面的總承包公司在設(shè)計(jì)、安裝和調(diào)試等方面進(jìn)行總體協(xié)調(diào)和管理，著重解決技術(shù)難點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)，部分專業(yè)性強(qiáng)的系統(tǒng)則由有關(guān)專業(yè)公司分包完成。智能建筑工程業(yè)務(wù)體現(xiàn)形式主要有以下各相互關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)：
圖10-4：智能建筑工程業(yè)務(wù)體現(xiàn)形式
（二）建筑智能化工程涉及系統(tǒng)
建筑智能化工程是在建筑物中采用信息技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、通信技術(shù)等現(xiàn)代技術(shù)以實(shí)現(xiàn)建筑智能控制功能的全部過程。建筑智能化工程所涉及的典型系統(tǒng)框圖如下：
圖10-5：建筑智能化工程涉及的典型系統(tǒng)
二、行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)狀況
（一）上游產(chǎn)業(yè)狀況
建筑智能工程企業(yè)的主要供應(yīng)者包括技術(shù)、設(shè)備材料供應(yīng)商以及施工分承包商。設(shè)備材料的供應(yīng)質(zhì)量、成本和進(jìn)度，施工分承包商的控制情況，都可能對智能工程企業(yè)的工程總承包項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。
國內(nèi)設(shè)備材料供應(yīng)市場處于高度競爭的市場，產(chǎn)品為供大于求，建筑智能工程企業(yè)處于一定的優(yōu)勢地位。具備市場影響力的建筑智能工程企業(yè)通過不斷更新和淘汰不合格的供應(yīng)商，選擇優(yōu)質(zhì)的上游企業(yè)作為長期合作伙伴，以控制成本并保障工程的質(zhì)量。
對于建筑智能系統(tǒng)高端技術(shù)產(chǎn)品，國外的供應(yīng)商的系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品成熟應(yīng)用需要一個(gè)過程，此外新技術(shù)產(chǎn)品往往在實(shí)用性、功能和本地化方面存在一定缺陷，必須通過與智能建筑工程企業(yè)的合作進(jìn)行二次開發(fā)等完善工作，因此，建筑智能工程企業(yè)在產(chǎn)品選擇上處于主動(dòng)地位。本著互惠互利原則，建筑智能工程企業(yè)往往與供應(yīng)商之間均保持良好的合作關(guān)系。
目前國內(nèi)施工分包商的供應(yīng)量較大，具備規(guī)模的智能工程企業(yè)均建立了考核評審程序，接納優(yōu)秀施工分包商加入公司供方長名單。因此，建筑智能工程企業(yè)上有較大的選擇范圍。
（二）中游產(chǎn)業(yè)狀況
建筑智能化工程總承包服務(wù)的綜合性工程企業(yè)，其主營業(yè)務(wù)涵蓋建筑智能化規(guī)劃咨詢、工程設(shè)計(jì)、系統(tǒng)設(shè)備采購、工程施工、集成調(diào)試、項(xiàng)目管理以及運(yùn)維增值服務(wù)全過程。
1、行業(yè)特有的經(jīng)營模式
建筑智能工程行業(yè)的經(jīng)營模式有：總承包模式、專業(yè)分包模式、項(xiàng)目管理模式、供應(yīng)商兼工程商模式。由于其專業(yè)性和規(guī)模性，目前比較流行的建設(shè)管理模式是由技術(shù)全面的總承包公司在設(shè)計(jì)、安裝和調(diào)試等方面進(jìn)行總體協(xié)調(diào)和管理，部分專業(yè)性強(qiáng)的系統(tǒng)則由有關(guān)專業(yè)公司分包完成。目前行業(yè)內(nèi)比較有實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營模式均為提供完整的智能化工程總承包服務(wù)。
傳統(tǒng)的建筑智能工程企業(yè)在經(jīng)營上側(cè)重于設(shè)備采購的成本控制和項(xiàng)目的質(zhì)量管理，也就是注重工程實(shí)施階段的管理。由于人們對智能建筑功能要求的不斷提升，以及環(huán)保、節(jié)能、景觀和舒適性等生態(tài)智能技術(shù)越來越廣泛的應(yīng)用，建筑智能工程技術(shù)的專業(yè)性越來越突出，建筑智能工程企業(yè)已經(jīng)開始延伸其產(chǎn)業(yè)鏈：向前整合規(guī)劃、咨詢和設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，向后整合售后服務(wù)市場，增加了行業(yè)的高附加值環(huán)節(jié)。運(yùn)作模式由工程型向服務(wù)型的轉(zhuǎn)變是行業(yè)未來發(fā)展對于企業(yè)的要求，也是未來建筑智能工程企業(yè)為滿足客戶需求的必然選擇。
2、行業(yè)主要參與者
隨著建筑法、招投標(biāo)管理辦法等一系列行業(yè)法律法規(guī)的頒布、實(shí)施和不斷完善，以及市場需求的持續(xù)增長，使得整個(gè)建筑智能工程行業(yè)迅猛發(fā)展，國內(nèi)建筑智能工程業(yè)務(wù)的市場化程度已經(jīng)達(dá)到了相對較高的水平，市場參與的主體主要有以下幾類：
（1）外資工程公司（系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商）
在20世紀(jì)90年代的國內(nèi)各大城市，國外設(shè)備供應(yīng)商憑借著品牌和技術(shù)優(yōu)勢在高端寫字樓等領(lǐng)域的智能工程業(yè)務(wù)上占據(jù)了主要地位，但由于工程項(xiàng)目的地域特性、人工成本、服務(wù)的便捷高效、文化環(huán)境等的特殊性，這些外資公司很難在項(xiàng)目的盈利性和業(yè)務(wù)的拓展上取得發(fā)展；他們逐步退出工程服務(wù)市場，退守為純粹的設(shè)備供應(yīng)商或者技術(shù)服務(wù)公司。但是隨著市場對國外服務(wù)業(yè)進(jìn)一步開放，國外大型設(shè)計(jì)企業(yè)和工程公司仍將會(huì)憑借資金優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢與國內(nèi)同行業(yè)公司競爭。
（2）國內(nèi)智能化公司
①第一類公司：建筑智能工程技術(shù)含量高，行業(yè)需求差異性大，相對于外資工程公司，本土化智能工程公司更能夠深入分析國內(nèi)客戶需求特點(diǎn)，提供創(chuàng)造性、前瞻性的行業(yè)智能化解決方案，以實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)客戶需求、提升客戶價(jià)值的市場目標(biāo)。這類企業(yè)近年來逐漸占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)。
②第二類公司：軟件系統(tǒng)是智能建筑工程的重要組成部分，具有開發(fā)和集成相關(guān)智能設(shè)備管理軟件的能力在行業(yè)內(nèi)至關(guān)重要，這類企業(yè)在智能化市場中占據(jù)了一定的份額。
③第三類公司：傳統(tǒng)的電氣設(shè)備制造企業(yè)近年來不斷向工程總承包市場滲透，這類企業(yè)憑借著在樓宇電氣設(shè)備制造上的技術(shù)優(yōu)勢，開始涉足國內(nèi)建筑智能化工程市場。
（三）下游產(chǎn)業(yè)狀況
下游產(chǎn)業(yè)主要來自于智能化需求市場的拉動(dòng)，例如：國家正在實(shí)施的平安城市建設(shè)和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等相關(guān)智能化工程市場，作為國家近年來重點(diǎn)投資的領(lǐng)域，每年發(fā)行的數(shù)千億國債絕大部分用于該類建設(shè)，與民用建筑相關(guān)的建筑智能化工程市場，如公用事業(yè)機(jī)關(guān)設(shè)施改造等，在近幾年內(nèi)也得到了飛速發(fā)展。國家在“十一五”期間明確提出大力推進(jìn)建筑業(yè)技術(shù)進(jìn)步，倡導(dǎo)和推廣的節(jié)能化、生態(tài)化、綠色化和智能化的建設(shè)發(fā)展目標(biāo)，為智能建筑產(chǎn)業(yè)在未來的發(fā)展提供了政策上的支持。
預(yù)計(jì)在未來的幾年中，隨著國家拉動(dòng)內(nèi)需政策的實(shí)施、中心城市的建設(shè)和城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的推進(jìn)，各類辦公類和大型社區(qū)的智能化建設(shè)也將進(jìn)入一個(gè)黃金發(fā)展期?，F(xiàn)代建筑所必備的智能化功能的導(dǎo)入必將引領(lǐng)本行業(yè)步入高速發(fā)展時(shí)期。國家全面社會(huì)保障體系的逐步建立和城市公共服務(wù)功能的完善促進(jìn)了醫(yī)院、學(xué)校和公共市政設(shè)施的建設(shè)需求旺盛。這些都將有力的推動(dòng)建筑智能工程行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
三、建筑智能化系統(tǒng)行業(yè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式
（一）建筑智能設(shè)備、材料供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)鏈
1、采購模式
一般是公司計(jì)劃采購部對于生產(chǎn)所需原材料實(shí)行集中采購。公司采購計(jì)劃的制定以研發(fā)和市場為導(dǎo)向，研發(fā)部門根據(jù)市場部門提出的產(chǎn)品需求制定產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，并向公司計(jì)劃采購部提出標(biāo)準(zhǔn)件的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、非標(biāo)準(zhǔn)件的設(shè)計(jì)方案和模具，公司計(jì)劃采購部向合格供應(yīng)商發(fā)出標(biāo)準(zhǔn)件采購訂單和非標(biāo)準(zhǔn)件定制訂單。
公司對于原材料采購實(shí)行“基本庫存＋預(yù)測庫存”的采購模式。由于產(chǎn)品個(gè)性化較強(qiáng)，在保證一定響應(yīng)速度的條件下必須保持較多的基本庫存物料，同時(shí)，公司根據(jù)計(jì)劃采購部對當(dāng)前時(shí)點(diǎn)之后若干個(gè)月的物料需求進(jìn)行預(yù)測并提前向合格供應(yīng)商發(fā)出訂單用于補(bǔ)充庫存，這部分庫存被稱之為預(yù)測庫存。通過這種方式，本公司大大縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和響應(yīng)客戶的速度。
2、生產(chǎn)模式
公司一般采用“個(gè)性化定制生產(chǎn)＋通用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。部分產(chǎn)品的生產(chǎn)具有產(chǎn)品切換時(shí)間較長、客戶要求靈活性較高和批量小批次多等特點(diǎn)，針對以上特點(diǎn)，將主要產(chǎn)品劃分為個(gè)性化定制產(chǎn)品和通用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。個(gè)性化定制產(chǎn)品針對客戶的特殊需求，批次多、批量小；通用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品針對一般客戶需求、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、批次少、批量大。針對個(gè)性化定制產(chǎn)品采取定制生產(chǎn)方式；通用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品采取通用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式。
3、銷售模式
銷售對象主要是工程商和經(jīng)銷商。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，市場銷售模式選擇了以直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式。在銷售政策方面，公司對工程商采取引導(dǎo)市場、適度賒銷的方式進(jìn)行銷售，對經(jīng)銷商采取額度與賬期“雙指標(biāo)”管理。
有些公司銷售模式主要包括直接參與招投標(biāo)和間接參與招投標(biāo)兩類，對于不同的下游客戶適用不同的銷售模式。
直接參與招投標(biāo)具體模式為：發(fā)布招投標(biāo)公告，向相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行統(tǒng)一入圍招標(biāo)，中標(biāo)后簽訂《設(shè)備采購合同》。
間接參與招投標(biāo)具體模式為：建設(shè)方等用戶作為項(xiàng)目業(yè)主發(fā)布建設(shè)招標(biāo)通知，具有建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部、交通運(yùn)輸部、公安部等部門頒發(fā)的專業(yè)集成商資質(zhì)的企業(yè)（簡稱“集成商”）參與競標(biāo)，集成商參與競標(biāo)前要求相關(guān)設(shè)備供應(yīng)商對其進(jìn)行報(bào)價(jià)并以該報(bào)價(jià)參與競標(biāo)，各集成商中標(biāo)后再與公司簽署正式銷售合同，公司相應(yīng)安排生產(chǎn)并發(fā)貨。
（二）建筑智能化工程總承包服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈
1、經(jīng)營模式
公司的主營業(yè)務(wù)收入來源于建筑智能工程的總承包服務(wù)，主要包括方案設(shè)
計(jì)、工程施工和售后運(yùn)行維護(hù)服務(wù)等環(huán)節(jié)。
圖10-6：智能建筑工程總承包商業(yè)務(wù)鏈
（1）和其他工程總承包業(yè)務(wù)類似，一般情況下，公司業(yè)務(wù)開展是從招投標(biāo)開始，招投標(biāo)也是公司獲取智能化工程業(yè)務(wù)的重要手段。由于智能化工程涉及多行業(yè)、多學(xué)科，以及新技術(shù)的應(yīng)用，前期公司需要和對方充分溝通，掌握項(xiàng)目需求并提供前瞻性的功能設(shè)計(jì)引導(dǎo)，將在招投標(biāo)競爭中處于明顯優(yōu)勢地位。
（2）中標(biāo)后，公司將根據(jù)對方需求進(jìn)行方案深化設(shè)計(jì)，對自主開發(fā)的軟硬件進(jìn)行二次深度開發(fā)。
（3）施工階段包括自行采購設(shè)備、組織現(xiàn)場施工和進(jìn)行各子系統(tǒng)的安裝、開通、調(diào)試。施工階段中，公司將室內(nèi)穿線、橋架安裝、線纜鋪設(shè)和設(shè)備的安裝等，通過勞務(wù)分包形式交由公司常年合作的施工班組實(shí)施。
（4）智能系統(tǒng)工程交付后，由于智能技術(shù)專業(yè)性較強(qiáng)，公司一般免費(fèi)提供兩年的系統(tǒng)技術(shù)維護(hù)期，兩年維護(hù)期過后，公司將進(jìn)行有償維護(hù)，這部分維護(hù)收入將構(gòu)成未來公司的穩(wěn)定收入來源之一。
2、采購模式
公司主要采購內(nèi)容為智能工程設(shè)備、通訊器材、電工材料、電子產(chǎn)品等。公司采購模式如下：
公司根據(jù)工程總承包（設(shè)計(jì)－采購－施工）的特點(diǎn)，結(jié)合公司多年管理經(jīng)驗(yàn)，制定了統(tǒng)一的采購管理程序。按采購材料的不同類型分為大宗工程材料和零星材料兩種采購程序。
（1）大宗工程材料采購
對于大宗工程材料的采購，公司首先進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)和評審：由采購部在同類產(chǎn)品中選擇5位左右可合作供應(yīng)商，對這些供應(yīng)商均采用產(chǎn)品價(jià)格性能比較，并對這些公司的資質(zhì)、認(rèn)證證書等文件進(jìn)行審核，確保產(chǎn)品及公司狀況良好；同時(shí)由技術(shù)中心配合，考察相關(guān)的實(shí)施工程及系統(tǒng)性能指標(biāo)，確定該產(chǎn)品是否符合工程及投標(biāo)需求，產(chǎn)品本身是否具有一定的技術(shù)特點(diǎn)。
（2）零星材料采購
對于零星材料采購，一般由工程項(xiàng)目經(jīng)理提出申請、工程總監(jiān)審核，采購部門通過市場詢價(jià)，依據(jù)性價(jià)比最優(yōu)的原則選定供應(yīng)商。當(dāng)貨物運(yùn)輸至倉庫后，由質(zhì)檢與倉庫部門管理人員對貨物進(jìn)行數(shù)量核對和初步質(zhì)量檢測，如符合要求，簽署收貨單，財(cái)務(wù)部門記錄入賬。
一、建筑智能化系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融資服務(wù)需求分析
（一）上游建筑智能設(shè)備、材料制造企業(yè)的資金流分析
1、物料、存貨的占資
一般設(shè)備制造公司對于原材料采購實(shí)行“基本庫存＋預(yù)測庫存”的采購模式。由于產(chǎn)品個(gè)性化較強(qiáng)，在保證一定響應(yīng)速度的條件下必須保持較多的基本庫存物料，同時(shí)，公司根據(jù)計(jì)劃采購部對當(dāng)前時(shí)點(diǎn)之后若干個(gè)月的物料需求進(jìn)行預(yù)測并提前向合格供應(yīng)商發(fā)出訂單用于補(bǔ)充庫存，這部分庫存會(huì)占用企業(yè)的營運(yùn)資金。
2、賒銷占資
在銷售端，銷售對象主要是工程商和經(jīng)銷商。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，市場銷售模式選擇了以直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式。在銷售政策方面，公司對工程商采取引導(dǎo)市場、適度賒銷的方式進(jìn)行銷售，對經(jīng)銷商采取額度與賬期“雙指標(biāo)”管理，這部分產(chǎn)生應(yīng)收賬款，占用企業(yè)營運(yùn)資金。
3、保證金占資
有些公司銷售模式主要包括直接參與招投標(biāo)和間接參與招投標(biāo)兩類，對于不同的下游客戶適用不同的銷售模式。涉及到投標(biāo)保證金、中標(biāo)后涉及到履約保證金。
（二）中游建筑智能工程承包公司的資金流分析
1、業(yè)務(wù)流程各環(huán)節(jié)對資金的需求
在總承包業(yè)務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要資金的支出。按照公司的業(yè)務(wù)流程，各個(gè)環(huán)節(jié)的資金運(yùn)用情況如下：
（1）市場開拓和初步方案設(shè)計(jì)時(shí)的資金運(yùn)用
市場開拓過程中需要一定量的費(fèi)用支出，比如差旅費(fèi)、招待費(fèi)和其他費(fèi)用等。同時(shí)，智能工程涉及跨行業(yè)、多學(xué)科，作為智能化方案的初步設(shè)計(jì)需要聘請專家進(jìn)行指導(dǎo)咨詢等。
（2）投標(biāo)中的資金運(yùn)用
公司參與投標(biāo)時(shí)，業(yè)主非?？粗赝稑?biāo)方的資金實(shí)力和資信狀況，通常要求投標(biāo)方提供銀行或資信評估機(jī)構(gòu)出具的有關(guān)資信等級評估報(bào)告以及基本帳戶開戶銀行出具的資信證明來判斷承包方的資金實(shí)力及資信狀況。
同時(shí)，根據(jù)《工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法》的有關(guān)規(guī)定：招標(biāo)人可以在招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人提交投標(biāo)保證金；招標(biāo)文件要求中標(biāo)人提交履約保證金或者其他形式履約擔(dān)保的，中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)提交，拒絕提交的視為放棄中標(biāo)項(xiàng)目。
在公司項(xiàng)目投標(biāo)中，業(yè)主為確保公司在投標(biāo)時(shí)嚴(yán)格遵守投標(biāo)規(guī)定，要求公司支付投標(biāo)保證金，其金額一般為投標(biāo)額的1%～5%，期限為1～6個(gè)月。如中標(biāo)，投標(biāo)保證金轉(zhuǎn)為履約保證金；若未中標(biāo)，投標(biāo)保證金退還公司。
工程招投標(biāo)結(jié)束后，公司為了保證履行《工程總承包合同》職責(zé)和義務(wù)，根據(jù)合同約定，一般在合同生效后30日內(nèi)，公司向業(yè)主出具銀行開具的無條件不可撤銷的履約擔(dān)保函，其額度一般為合同總額的10%，有效期從項(xiàng)目開工日到竣工交付日?？⒐そ桓度蘸?，在提供了質(zhì)量履約擔(dān)保函或預(yù)留一定的質(zhì)保金后履約保證金將無息返還公司。
公司在申請開具履約擔(dān)保函時(shí)，開具銀行根據(jù)公司財(cái)務(wù)狀況、資信及所提供的抵押物、擔(dān)保等情況對公司進(jìn)行綜合授信評估，確定公司開具履約保函需要提供保證金的比例。
（3）項(xiàng)目施工管理和控制中的資金運(yùn)用
公司在簽訂合同后即根據(jù)業(yè)主的要求組織技術(shù)人員以及行業(yè)專家等對中標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行深化設(shè)計(jì)。針對行業(yè)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行系統(tǒng)的軟件集成開發(fā)，為業(yè)主提供個(gè)性化、專業(yè)化的系統(tǒng)解決方案。在此階段資金支付主要是研發(fā)人員、深化設(shè)計(jì)及專業(yè)顧問等人員的工資。
作為總承包商，建筑智能系統(tǒng)設(shè)備的采購也由公司負(fù)責(zé)。目前我國建筑智能系統(tǒng)高端產(chǎn)品主要由外商提供，因此公司從事的高端的智能建筑總包項(xiàng)目采購該類產(chǎn)品多數(shù)采用現(xiàn)款結(jié)算方式，該類采購比例約占設(shè)備采購總額的50%；國內(nèi)品牌設(shè)備采購付款期平均約為45 天。
公司總承包項(xiàng)目竣工并經(jīng)業(yè)主驗(yàn)收和審價(jià)結(jié)算后，正常情況下，業(yè)主將向公司支付決算金額95%的款項(xiàng)，剩下5%作為質(zhì)保金待工程保修期滿后再行支付。
（4）交付和售后服務(wù)
總承包工程竣工交付業(yè)主后，項(xiàng)目進(jìn)入保修期，保修期限一般為1～3年，通常為2年。在保修期間，公司也會(huì)發(fā)生一定的保修費(fèi)用。
2、總承包業(yè)務(wù)的結(jié)算方法
建筑智能工程總承包項(xiàng)目，業(yè)主大多采用按工程完成進(jìn)度結(jié)算工程款的方式進(jìn)行結(jié)算，即業(yè)主根據(jù)總承包業(yè)務(wù)已完成工程進(jìn)度，支付一定比例的款項(xiàng)進(jìn)行結(jié)算。但是上述支付款項(xiàng)的進(jìn)度和公司資金支付設(shè)備款并不同步，公司在施工過程中必須要墊資。根據(jù)施工經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際測算，對于工程總承包項(xiàng)目，平均建設(shè)期間為1.5年。上述墊資以及周轉(zhuǎn)資金的比例約為工程總金額的30%左右。因此，公司增加流動(dòng)資金，充實(shí)公司資金實(shí)力是公司業(yè)務(wù)模式的內(nèi)在要求。
公司的業(yè)務(wù)模式導(dǎo)致經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目占流動(dòng)資產(chǎn)的比例較高公司建筑智能化業(yè)務(wù)通常采用工程承包模式，收入確認(rèn)進(jìn)度如下圖：
圖10-7：工程承包模式收入確認(rèn)進(jìn)度流程
與收入確認(rèn)進(jìn)度相對應(yīng)的工程款項(xiàng)的支付情況是：通常，公司與建設(shè)單位簽訂的合同約定，在工程完工時(shí)，建設(shè)單位按工程造價(jià)的70-80%向公司支付工程進(jìn)度款，在工程決算審計(jì)后，建設(shè)單位工程進(jìn)度款支付至決算造價(jià)的90-95%，剩余5-10%為工程質(zhì)保金，在工程質(zhì)量保修期滿后（一般為竣工驗(yàn)收后1-3年）支付完畢。在實(shí)際執(zhí)行過程中，公司提供的建筑智能化及建筑節(jié)能服務(wù)作為建筑整體工程的一部分，往往要等到建筑整體工程結(jié)束后才能實(shí)施審計(jì)、驗(yàn)收，剩余工程款的支付流程也需要一定的周期，使得經(jīng)營性應(yīng)收項(xiàng)目占流動(dòng)資產(chǎn)的比例較高。
尤其是政府部門項(xiàng)目，在竣工結(jié)算環(huán)節(jié)與一般項(xiàng)目有所不同，具體表現(xiàn)在通常要經(jīng)過政府審計(jì)部門的審計(jì)，周期相對較長。
3、資金占用沉淀點(diǎn)
表10-1：工程承包資金占用表
| 序號 | 資金占用方面 | 資金占用比例及周期 |
| 1 | 投標(biāo)保證金 | 投標(biāo)保證金繳納比例為投標(biāo)額的3%，預(yù)計(jì)占用時(shí)間為2個(gè)月 |
| 2 | 履約保函保證金 | 履約保函保證金＝建筑智能化工程合同金額×履約保函金額占合同金額的比例（10%）×開立保函的保證金比例（30%）×占用時(shí)間（1.5 年） |
| 3 | 預(yù)付款保函保證金 | 預(yù)付款保函保證金＝建筑智能化工程合同金額×需開立預(yù)付款保函的合同金額占公司當(dāng)年所有合同金額的比例×預(yù)付款保函金額占合同金額的比例（10%）×開立保函的保證金比例（30%）×平均占用時(shí)間（3 個(gè)月）。對于總金額為1,000 萬元以上的合同，客戶一般會(huì)要求公司開立預(yù)付款保函，預(yù)計(jì)該類合同總額占公司所有合同總額的70% |
| 4 | 應(yīng)收賬款 | 應(yīng)收賬款為公司在工程實(shí)施過程中應(yīng)收未收的部分工程進(jìn)度款、質(zhì)保金等。 |
| 5 | 存貨 | 為設(shè)備、輔料的資金占用 |
| 6 | 應(yīng)付賬款 | 公司的應(yīng)付賬款包含了未付的設(shè)備及輔料采購款項(xiàng)，它可以相應(yīng)抵消公司的資金占用 |
二、建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺優(yōu)勢
（一）B2B電商平臺供應(yīng)鏈金融服務(wù)的優(yōu)勢
1、平臺型企業(yè)開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)的優(yōu)勢
B2B電商平臺做供應(yīng)鏈金融具有先天優(yōu)勢，開展供應(yīng)鏈金融服務(wù)的初始成本更低，響應(yīng)速度也更快。B2B電商平臺在長期的經(jīng)營過程中擁有大量的資源和真實(shí)交易信息，對上下游企業(yè)的經(jīng)營狀況有充分的了解，初期甚至不需要過于復(fù)雜的風(fēng)控手段。
圖10-8： B2B平臺企業(yè)開展供應(yīng)鏈金融優(yōu)勢
2、核心/平臺企業(yè)供應(yīng)鏈金融未來發(fā)展關(guān)鍵能力因素
圖10-9：B2B平臺企業(yè)開展供應(yīng)鏈金融核心能力
（二）“線上電商平臺”+“線下行業(yè)龍頭”的模式優(yōu)勢
1、線上：建筑智能化系統(tǒng)建材電商平臺
供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)是電商構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的必要環(huán)節(jié)。國內(nèi)已有眾多第三方B2B 電商紛紛試水轉(zhuǎn)型升級，謀求豐富平臺功能和盈利模式，尋找新的增長點(diǎn)。
建筑智能化系統(tǒng)建材電商平臺向金融服務(wù)延伸的意義在于：
（1）有利于解決上下游企業(yè)融資難的困境，客觀上促進(jìn)電商平臺交易活躍性；
（2）對于電商而言，多了一種獲利渠道；
（3）金融服務(wù)為電商平臺供應(yīng)鏈和生態(tài)起到黏著作用，供應(yīng)商一旦要申請金融貸款服務(wù)，需在物流、支付上與電商平臺進(jìn)行深度對接。
總體來看，建筑智能化系統(tǒng)建材電商平臺轉(zhuǎn)型目標(biāo)為形成“信息平臺+在線交易平臺+綜合服務(wù)平臺”，而盈利模式是向“會(huì)員費(fèi)/廣告費(fèi)+交易提成+金融增值服務(wù)收入”延展。
建筑智能化系統(tǒng)建材電商平臺風(fēng)控優(yōu)勢在于大數(shù)據(jù)。電商平臺做供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，風(fēng)控優(yōu)勢在于基于大數(shù)據(jù)形成的信用評價(jià)體系，電商平臺越活躍越能形成高頻交易數(shù)據(jù)，建立基于平臺的信用評價(jià)體系也將越容易，信用評價(jià)是金融服務(wù)的基礎(chǔ)。
2、線下：行業(yè)龍頭
行業(yè)頭優(yōu)勢在于行業(yè)根基。建筑智能化系統(tǒng)建材電商平臺的母公司深度浸淫產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)菍?shí)業(yè)龍頭的獨(dú)特優(yōu)勢，從而對于風(fēng)險(xiǎn)控制上更具優(yōu)勢，且對產(chǎn)業(yè)鏈上下游保持話語權(quán)上的優(yōu)勢。同時(shí)依托自身較強(qiáng)的信用優(yōu)勢，可以獲得更低成本的外部資金，亦可以通過自身綜合優(yōu)勢申請金融牌照解決資金來源問題。風(fēng)控方面，母公司具備宏觀風(fēng)險(xiǎn)把控能力，若行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、流動(dòng)性較高，以存貨質(zhì)押為主的融資模式對融資企業(yè)端的風(fēng)險(xiǎn)控制也具備優(yōu)勢。
同時(shí)，一旦出現(xiàn)還款風(fēng)險(xiǎn)，可以用抵質(zhì)押的存貨在電商平臺上銷售變現(xiàn)。
3、建筑智能化系統(tǒng)建材電商平臺供應(yīng)鏈金融的O2O模式
供應(yīng)鏈金融本質(zhì)上是O2O模式的演化。不同于一般線下體驗(yàn)、線上提交需求的O2O模式，產(chǎn)業(yè)鏈金融的O2O模式中線下因素更為核心。線下產(chǎn)業(yè)因素是供應(yīng)鏈金融的根基所在。
圖10-10：建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺供應(yīng)鏈金融O2O模式
一、B2B平臺商業(yè)模式
（一）商業(yè)模式：交易平臺+金融及物流增值服務(wù)
與大型綜合電商相比，核心/平臺企業(yè)搭建起的 B2B電商平臺，有能力提供更專業(yè)的資訊、建立更合適的交易和結(jié)算平臺。在打造細(xì)分行業(yè) O2O閉環(huán)和供應(yīng)鏈金融上優(yōu)勢突出，在未來為行業(yè)注入新的活力。核心/平臺企業(yè)涉足供應(yīng)鏈金融一般包括三個(gè)由淺及深的階段：行業(yè)資訊門戶網(wǎng)站、交易平臺、金融及物流增值服務(wù)。
建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺直接進(jìn)入第三階段：交易平臺+金融及物流增值服務(wù)平臺
圖10-11：:建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺供應(yīng)鏈金融模式
（二）盈利模式
1、建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺著力點(diǎn)
B2B1.0時(shí)代是包括各行業(yè)信息的大平臺模式，主要是企業(yè)間取得交易信息的在線平臺，并沒有切入交易環(huán)節(jié)，項(xiàng)目同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。隨著物流行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2B平臺切入交易環(huán)節(jié)，上下游對B2B平臺的依賴度上升，發(fā)展迎來黃金期。
圖10-12：建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺著力點(diǎn)
建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺全流程垂直電商的核心競爭力在于，通過方便高效的全流程服務(wù)以及線上線下流程的無縫銜接打造超預(yù)期的客戶體驗(yàn)，以全流程型服務(wù)創(chuàng)造新價(jià)值，以此形成傳統(tǒng)模式搬至線上的主要推動(dòng)力；另一方面，全流程垂直電商平臺所提供的服務(wù)包括推介、交易、融資和物流四大部分，當(dāng)電商平臺達(dá)到一定的規(guī)模水平之后，未來就有可能出現(xiàn)多個(gè)贏利點(diǎn)，比如推介可以收取推介費(fèi)用、撮合費(fèi)用或者會(huì)員費(fèi)；融資可以收取融資服務(wù)資金費(fèi)用和信用平臺質(zhì)押服務(wù)費(fèi)。
2、供應(yīng)鏈金融存在的四個(gè)套利差
圖10-13：B2B平臺供應(yīng)鏈金融四個(gè)利差
（1）信用差
B2B電商平臺與中小企業(yè)之間的信用差是供應(yīng)鏈金融的資金源頭。B2B電商平臺擁有規(guī)模更大的業(yè)務(wù)規(guī)模，在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)核心地位，高信用在資金獲取上具備天然優(yōu)勢。從金融體系融資的差異本質(zhì)上是信用的差異，也是供應(yīng)鏈金融的資金源頭。此外，B2B電商平臺企業(yè)依靠自身對產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)把控力，擁有更多的交易資金沉淀，較為充裕的現(xiàn)金進(jìn)一步增強(qiáng)其信用等級。
（2）認(rèn)知差
基于對行業(yè)以及上下游企業(yè)的更深認(rèn)識，B2B電商平臺企業(yè)在風(fēng)控端具備優(yōu)勢。金融領(lǐng)域最核心的競爭力仍是風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)能力，B2B電商平臺企業(yè)的立足之本在于其天然的風(fēng)險(xiǎn)識別能力，從而獲得超額風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)。
1）B2B電商平臺企業(yè)對行業(yè)具備更為深刻的認(rèn)知，對行業(yè)周期以及微觀運(yùn)行都具備傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)不可比擬的優(yōu)勢；
2）基于業(yè)務(wù)往來所形成的對上下游企業(yè)信息更為核心的把控。
（3）模式差
不動(dòng)產(chǎn)抵押模式具備差異化競爭實(shí)力。在國外市場成熟國家，銀行所接受的企業(yè)抵押中超60%是基于存貨和應(yīng)收賬款的動(dòng)產(chǎn)抵押，而國內(nèi)不動(dòng)產(chǎn)抵押占到了70%以上的份額。動(dòng)產(chǎn)抵押對金融機(jī)構(gòu)要求更高，對抵押品更需要高頻次的監(jiān)控及信息互通，而目前的互聯(lián)網(wǎng)金融趨勢切到好處的解決了這個(gè)痛點(diǎn)，建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺基于自身業(yè)務(wù)把控能力、倉儲能力以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，在以不動(dòng)產(chǎn)抵押為核心的融資模式上較傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)更具優(yōu)勢。
建筑智能化行業(yè)企業(yè)擁有占比最高的資產(chǎn)就是流動(dòng)資產(chǎn)（設(shè)備、材料、應(yīng)收賬款等），動(dòng)產(chǎn)抵押可以進(jìn)一步盤活資金，解決企業(yè)擴(kuò)大業(yè)務(wù)和運(yùn)營資金短缺問題。
（4）生態(tài)差
扎根于產(chǎn)業(yè)，B2B電商平臺供應(yīng)鏈金融O2O生態(tài)更接地氣。在發(fā)展成熟階段，建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺供應(yīng)鏈金融將在產(chǎn)品、物流、倉儲、資金融通等多個(gè)維度建立起以B2B電商平臺為中心的生態(tài)系統(tǒng)，在產(chǎn)品業(yè)務(wù)端對上下游企業(yè)更具粘性，且相比于產(chǎn)品消費(fèi)端的O2O模式更具產(chǎn)業(yè)根基。
（三）資金來源
資金端是供應(yīng)鏈金融的開始，中短期決定供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)規(guī)模，資金規(guī)模和價(jià)格是核心看點(diǎn)。從資金來源上，可以分為外部渠道資金和內(nèi)部資金，優(yōu)劣對比應(yīng)該回歸到對資金成本、息差和風(fēng)險(xiǎn)的影響上。
1、外部渠道資金
外部資金運(yùn)用本質(zhì)仍是核心/平臺企業(yè)與中小企業(yè)的信用差。供應(yīng)鏈金融較為保守的模式，即核心/平臺企業(yè)利用自身信用優(yōu)勢獲得外部資金，同時(shí)基于自身對中小企業(yè)業(yè)務(wù)往來形成的風(fēng)控優(yōu)勢，針對中小企業(yè)進(jìn)行資金融通業(yè)務(wù)。核心/平臺企業(yè)和中小企業(yè)在外部融資能力上的差別是信用的差別，供應(yīng)鏈金融存在的基礎(chǔ)也即企業(yè)之間的信用極差。
核心/平臺企業(yè)從銀行獲得貸款較為容易，同時(shí)貸款成本較非銀機(jī)構(gòu)融資成本要低，一般在7%-10%左右。外部融資模式下最大的瓶頸及資金規(guī)模，基于信用差獲得的金融業(yè)務(wù)，在空間上容易受到限制。
2、獲取金融牌照
甄別不同牌照價(jià)值，看杠桿、看資本實(shí)力、亦看資金價(jià)格。核心/平臺企業(yè)申請金融牌照最大的價(jià)值在于對資金端把控力的增強(qiáng)，且在經(jīng)營戰(zhàn)略上相較于純利用外部資金，更偏向于金融機(jī)構(gòu)的定位。價(jià)值選擇上，自身資本實(shí)力越高、杠桿倍數(shù)越高、資金價(jià)格越低則價(jià)值越大。
多元金融牌照中，首推融資租賃、保理及P2P。多元金融牌照中，優(yōu)劣的主要考量標(biāo)準(zhǔn)為杠桿倍數(shù)與具體模式，其中融資租賃、保理及P2P質(zhì)地最優(yōu)。融資租賃和保理是目前發(fā)展最快的非銀子板塊，優(yōu)勢在于政策上規(guī)范與支持，以及在外資、銀行資金利用上的優(yōu)勢，10倍杠桿倍數(shù)在非銀金融牌照中也屬上乘；P2P平臺的優(yōu)勢在于資金沒有理論上限，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，只要有利益，總有資金參與。相比較而言，小貸公司杠桿倍數(shù)較低，擔(dān)保公司雖然杠桿倍數(shù)10倍，但業(yè)務(wù)上只提供擔(dān)保，仍需接洽外部資金。
資產(chǎn)證券化加速杠桿釋放。目前券商資產(chǎn)證券化已經(jīng)實(shí)行注冊制，同時(shí)各類資產(chǎn)管理平臺都為金融資產(chǎn)的證券化以及轉(zhuǎn)讓提供便利，從而加速資金杠桿的釋放。
二、B2B電商平臺供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品方案
隨著B2B向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的同時(shí)，交易型B2B平臺能夠根據(jù)自身掌握的上下游交易數(shù)據(jù)和企業(yè)信用數(shù)據(jù)為其用戶提供風(fēng)險(xiǎn)更加可控的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，如擔(dān)保、商業(yè)保理以及第三方支付等。
同時(shí)，許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在交易過程中存在嚴(yán)重的賬期不對稱問題，許多企業(yè)存在融資需求，而傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在效率和成本方面很難滿足。因此，B2B作為第三方平臺可以利用互聯(lián)網(wǎng)金融為供應(yīng)鏈提供金融服務(wù)，其意義在于：一是有利于解決中小企業(yè)融資難的困境，客觀上促進(jìn)電商平臺交易活躍性；二是有利于增加自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)，增強(qiáng)平臺的核心競爭力，打造更緊密型生態(tài)圈；三是有利于拓展新的利潤來源，打開盈利模式單一的天花板，為B2B發(fā)展提供新生。
供應(yīng)鏈金融的實(shí)質(zhì)是幫助企業(yè)盤活流動(dòng)資產(chǎn)，即應(yīng)收、預(yù)付和存貨。因此通常將產(chǎn)品分為三類：應(yīng)收類、預(yù)付類和存貨類。應(yīng)收類產(chǎn)品幫助上游企業(yè)將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金或應(yīng)付票據(jù)；預(yù)付類產(chǎn)品則幫助下游企業(yè)擴(kuò)大了單次采購額，提高了采購能力，將本應(yīng)即期支出的現(xiàn)金資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為短期借款或應(yīng)付票據(jù)；現(xiàn)貨質(zhì)押更為直接，以企業(yè)的存貨作為擔(dān)保方式，換取流動(dòng)性更強(qiáng)的現(xiàn)金資產(chǎn)。雖然現(xiàn)貨融資通常沒有核心/平臺企業(yè)參與，但因該業(yè)務(wù)涉及對貨權(quán)的控制和物流監(jiān)管企業(yè)的管理，從管理上與供應(yīng)鏈金融流行的預(yù)付款渠道融資相近。
圖10-14：建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品體系
（一）預(yù)付類融資
預(yù)付類產(chǎn)品則主要用于建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺的下游融資，即主要為電商平臺的銷售渠道融資，包含兩種主要業(yè)務(wù)模式：
一是，建筑智能化系統(tǒng)建材B2B電商平臺給渠道商（或工程承包商）融資，預(yù)付采購款項(xiàng)給電商平臺，電商平臺發(fā)貨給合作的倉儲監(jiān)管企業(yè)，然后倉儲監(jiān)管企業(yè)按照電商平臺指令逐步放貨給借款的渠道商（或工程承包商），此即為所謂的未來貨權(quán)融資或者先款后貨融資；二是，電商平臺不再發(fā)貨給合作的物流監(jiān)管企業(yè)，而是讓平臺合作的供應(yīng)商承擔(dān)了監(jiān)管職能，按照電商平臺指令逐步放貨給借款的渠道商（或工程承包商），此即所謂的保兌倉業(yè)務(wù)模式。
先款后貨是指渠道商（或工程承包商）從平臺取得授信，在交納一定比例保證金的前提下，向賣方支付全額貨款；賣方按照購銷合同以及合作協(xié)議書的約定發(fā)運(yùn)貨物，貨物到達(dá)后設(shè)定抵質(zhì)押，作為平臺授信的擔(dān)保。一些熱銷產(chǎn)品的庫存往往較少，因此企業(yè)的資金需求集中在預(yù)付款領(lǐng)域。
圖10-15：建筑智能化系統(tǒng)建材B2B平臺融通倉業(yè)務(wù)模式
表10-2：融通倉業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)
| 序號 | 風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn) |
| 1 | 經(jīng)銷商無力持續(xù)銷售，導(dǎo)致該筆貿(mào)易停滯 |
| 2 | 工程承包商無法繼續(xù)履行工程承包責(zé)任，完成施工，資信風(fēng)險(xiǎn)、提單風(fēng)險(xiǎn) |
| 3 | 初始保證金應(yīng)保持到最后合同結(jié)束時(shí)段，本職位經(jīng)銷商/工程承包商的違約成本 |
| 4 | 建筑智能化系統(tǒng)建材B2B平臺應(yīng)定時(shí)、專人與平臺供應(yīng)商（設(shè)備制造企業(yè)）進(jìn)行對賬，確保供應(yīng)商未有不按平臺指令發(fā)貨的現(xiàn)象 |
| 5 | 不定期跟蹤經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，確保經(jīng)銷商能即使補(bǔ)充保證金 |
| 6 | 不定期跟蹤工程承包商的工程進(jìn)度情況，確保工程進(jìn)度與設(shè)備采購相匹配，同事不存在工程質(zhì)量違約的情況 |
| 7 | 材料、設(shè)備種類有一定的限制，易于處置、價(jià)格漲跌幅不大，必須為市場易銷售，且易變現(xiàn)、周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品，同時(shí)還要考察貨物來源的合法性 |
| 8 | 倉單的真實(shí)性、唯一性和有效性，嚴(yán)防操作失誤和內(nèi)部人員作案 |
| 9 | 對質(zhì)押物的監(jiān)督管理，倉庫對質(zhì)押物的保管富有責(zé)任，丟失或損壞有倉庫承擔(dān)責(zé)任 |
保兌倉（又稱為擔(dān)保提貨授信）是在渠道商（或工程承包商）交納一定保證金的前提下，平臺向上游供應(yīng)商全額支付代理采購，賣方出具金額提單作為授信的抵質(zhì)押物。隨后，渠道商（或工程承包商）分次向平臺提交提貨保證金，平臺再分次通知賣方向渠道商（或工程承包商）發(fā)貨。賣方就發(fā)貨不足部分的價(jià)值承擔(dān)向平臺的退款責(zé)任。該產(chǎn)品又被稱為賣方擔(dān)保買方信貸模式。
圖10-16：建筑智能化系統(tǒng)建材B2B平臺保兌倉業(yè)務(wù)模式
表:10-3：保兌倉業(yè)務(wù)模式風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)
| 序號 | 風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn) |
| 1 | 經(jīng)銷商無力持續(xù)銷售，導(dǎo)致該筆貿(mào)易停滯 |
| 2 | 工程承包商無法繼續(xù)履行工程承包責(zé)任，完成施工 |
| 3 | 初始保證金應(yīng)保持到最后合同結(jié)束時(shí)段，本職位經(jīng)銷商/工程承包商的違約成本 |
| 4 | 建筑智能化系統(tǒng)建材B2B平臺應(yīng)定時(shí)、專人與平臺供應(yīng)商（身背制造企業(yè)）進(jìn)行對賬，確保供應(yīng)商未有不按平臺指令發(fā)貨的現(xiàn)象 |
| 5 | 不定期跟蹤經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，確保經(jīng)銷商能即使補(bǔ)充保證金 |
| 6 | 不定期跟蹤工程承包商的工程進(jìn)度情況，確保工程進(jìn)度與設(shè)備采購相匹配，同事不存在工程質(zhì)量違約的情況 |
| 7 | 材料、設(shè)備必須為市場易銷售，且易變現(xiàn)、周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品 |
（二）應(yīng)收賬款質(zhì)押/保理
應(yīng)收類產(chǎn)品主要應(yīng)用于B2B電商平臺的上游融資，如果銷售已經(jīng)完成，但尚未收妥貨款，則適用產(chǎn)品為保理或應(yīng)收賬款質(zhì)押融資；如融資目的是為了完成訂單生產(chǎn)，則為訂單融資，擔(dān)保方式為未來應(yīng)收賬款質(zhì)押，實(shí)質(zhì)是信用融資。
應(yīng)收賬款質(zhì)押融資是是指企業(yè)與B2B平臺金融服務(wù)公司簽訂合同，以應(yīng)收賬款作為質(zhì)押品。在合同規(guī)定的期限和信貸限額條件下，采取隨用隨支的方式，向B2B平臺金融服務(wù)公司取得短期借款的融資方式。其中放款需要發(fā)貨來實(shí)現(xiàn)物權(quán)轉(zhuǎn)移，促使合同生效。同時(shí)也需要告知B2B電商平臺，得到企業(yè)的確權(quán)。
圖10-17：建筑智能化系統(tǒng)建材B2B平臺應(yīng)收賬款抵押業(yè)務(wù)模式
表10-4：應(yīng)收賬款抵押業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)
| 序號 | 風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn) |
| 1 | 應(yīng)在《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)》內(nèi)登記，避免重復(fù)質(zhì)押 |
| 2 | 供應(yīng)商和建筑智能化系統(tǒng)建材B2B平臺之間有長期穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系 |
| 3 | 貨物應(yīng)有明確的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，交割標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確付款依據(jù) |
| 4 | 供應(yīng)商發(fā)貨后，B2B平臺金融服務(wù)公司應(yīng)定期、不定期與B2B電商平臺進(jìn)行對賬或?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)系統(tǒng)對接 |
| 5 | B2B電商平臺付款應(yīng)轉(zhuǎn)入和B2B平臺金融服務(wù)公司監(jiān)管的專用賬戶 |
保理業(yè)務(wù)是以債權(quán)人轉(zhuǎn)讓其應(yīng)收賬款為前提，集應(yīng)收賬款催收、管理、壞賬擔(dān)保及融資于一體的綜合性金融服務(wù)。與應(yīng)收賬款質(zhì)押融資的差別是，保理是一種債權(quán)的轉(zhuǎn)讓行為，適用于《合同法》，而應(yīng)收賬款質(zhì)押是一種物權(quán)轉(zhuǎn)讓行為，適用于《物權(quán)法》，B2B平臺金融服務(wù)公司擁有對貨物物權(quán)的處置權(quán)。
圖10-18：建筑智能化系統(tǒng)建材B2B平臺應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)模式
表10-5：應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)
| 序號 | 風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn) |
| 1 | 應(yīng)收賬款的存在性和可實(shí)現(xiàn)性 |
| 2 | 應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓書序的合法性、有效性 |
| 3 | 付款方式、付款期限、賬期管理 |
| 4 | 應(yīng)在《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)》內(nèi)登記，避免重復(fù)質(zhì)押 |
| 5 | 供應(yīng)商和建筑智能化系統(tǒng)建材B2B平臺之間有長期穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān)系 |
| 6 | 貨物應(yīng)有明確的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，交割標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確付款依據(jù) |
| 7 | 供應(yīng)商發(fā)貨后，B2B平臺金融服務(wù)公司應(yīng)定期、不定期與B2B電商平臺進(jìn)行對賬或?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)系統(tǒng)對接 |
| 8 | B2B平臺付款應(yīng)轉(zhuǎn)入和B2B平臺金融服務(wù)公司監(jiān)管的專用賬戶 |
平臺上游供應(yīng)商轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款可以獲得銷售回款的提前實(shí)硯，加速流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)。此外供應(yīng)商無須提供傳統(tǒng)流動(dòng)資金貸款所需的抵質(zhì)押和其他擔(dān)保。在無追索權(quán)的轉(zhuǎn)讓模式下，供應(yīng)商不但可以優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債表，縮短應(yīng)收脹款的同轉(zhuǎn)天數(shù)，還可以向B2B平臺金融服務(wù)公司轉(zhuǎn)嫁商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)。
（本文摘自作者雷子新書《互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融干法：供應(yīng)鏈金融的大數(shù)據(jù)思維和投行思維》）
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