房地產(chǎn)絕對是一個巨大的市場，即使有人認為它是一個夕陽紅行業(yè)，但當它搭上了移動互聯(lián)網(wǎng)的快車，又恰恰是可以讓其穿過黑暗重新到達黎明的方式。并且， 這幾年房地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)生了很大的變化，一方面是由于房產(chǎn)商企業(yè)的需要創(chuàng)新，另一方面則大多數(shù)是來自于行業(yè)的需求。
房地產(chǎn)行業(yè)不僅是一個綜合性產(chǎn)業(yè)，也是一個資源整合性行業(yè)，從項目規(guī)劃、設計、施工、園林景觀、裝飾、物業(yè)等，采購活動貫穿全業(yè)務流程，在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)重要位置。而它最基礎(chǔ)的上下游的關(guān)系無非就是房產(chǎn)的開發(fā)商和供應商，如果這兩個關(guān)系弄不好，就很有可能不會出現(xiàn)后面的成型的房子。那么這些作為較傳統(tǒng)的公司，其最關(guān)心并且最亟待想要解決的問題應該是如何“降本提效”。顯然，再沿用舊方式或許很難跟上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快車了。
明源云采購是明源軟件（房地產(chǎn)應用軟件及解決方案供應商）旗下的房產(chǎn)領(lǐng)域B2B采購平臺，創(chuàng)建的目的就是想要解決房地產(chǎn)開發(fā)商以及供應商雙方之間的信息不對稱的問題，并希望為房地產(chǎn)開發(fā)商、供應商、上下游服務商提供一站式采購招投標服務。項目于2014年7月份正式上線，并于2015年1月份拿到了達晨的1000萬元的天使輪投資。
或許是有明源軟件做背后的支持，明源云采購有先天的優(yōu)勢——更理解開發(fā)商的需求，并且有眾多開發(fā)商的資源。根據(jù)明源云采購聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武介紹，明源云采購誕生初期，首先要解決開發(fā)商找供應商的問題。對此，明源云采購圍繞房地產(chǎn)全價值鏈建立房地產(chǎn)的供應商庫，從開發(fā)商拿地的勘察、設計到建筑用的材料、設備等為其提供一站式供應商資源服務。據(jù)了解，目前明源云采購供應商端的資源超過6萬家，開發(fā)商資源在1600家以上，并且在中國地產(chǎn)百強企業(yè)中，有超過一半的地產(chǎn)企業(yè)也在其中。
但明源云采購要形成連接的小閉環(huán)，要做的遠不止這些。隨著供應商庫的完善以及數(shù)據(jù)的沉淀，明源云采購開始推出‘線上招募’服務，即提前幫助開發(fā)商儲備供應商，解決開發(fā)商在轉(zhuǎn)型期供應商資源短缺、不匹配、結(jié)構(gòu)不合理等問題。目前明源云采購線上的招募需求信息已達到2萬條。
事實上，拋開供應商庫的資源以及招募需求不說，我們也可以看到在這整個線上招募過程中，也是符合了兩端企業(yè)要降本提效的需求。在周孝武看來，這也是互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)最直接的影響，“要知道，以前開發(fā)商準備施工的時候，短時間內(nèi)很難找到合適的供應商資源，只能將就或者找產(chǎn)生過合作并且熟悉的，選擇的余地很小，并且還得耗費很大的時間和人員成本去篩選。但現(xiàn)在我們的供應商庫里有很多資源，開發(fā)商完全可以提前在線上發(fā)布招募需求，以前要一個月完成的偵察篩選，現(xiàn)在或許通過我們的資源匹配一天就可以完成。”周孝武說到。
此外，還因為房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，開發(fā)商的采購金額較大，線上溝通難免會出現(xiàn)對供應商不信任的情況。對此，明源云采購開始開始布局線下撮合的服務。雙方通過線上的匹配，再進行線下的對接，讓兩邊可以在1天的時間里，對接多家企業(yè)實現(xiàn)連接。明源云采購會每個月在全國各地定期舉辦2-4場線下對接會活動。
明源云采購的連接小閉環(huán)解決了信息對稱以及雙方效率的問題，接下來，準備展開招標服務，真正以撮合來推動雙方完成交易。而未來，明源云采購希望在物流、以及供應鏈金融上發(fā)力，并且也會考慮選擇供部分品類做自營商城。
盈利模式方面，明源云采購的構(gòu)思并不復雜，并且買賣兩端都有涉及。具體而言，一是給有需求的供應商提供線上拓展商機線下對接開發(fā)商收取會員費以及活動費用，二是通過給有需求的開發(fā)商舉辦專場對接會以及提供多種解決方案的增值服務向開發(fā)商收取費用。
團隊方面，明源云采購已在全國28個城市設立分事業(yè)部，總部位于深圳，總?cè)藬?shù)超過100。創(chuàng)始人高宇，為明源軟件董事長；聯(lián)合創(chuàng)始人周孝武，此前也是明源軟件的高層，擅長項目運營管理以及客戶關(guān)系管理。
據(jù)悉，明源云采購正在積極尋求新一輪融資，主要用于產(chǎn)品研發(fā)期間人力成本、軟硬件購買、版本迭代升級開發(fā)維護及運營成本工作，更希望有行業(yè)資源為項目提供支持。
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