“雖然網(wǎng)筑集團(tuán)是做建材和樓宇設(shè)備領(lǐng)域的B2B業(yè)務(wù)，但服務(wù)的性質(zhì)依然占據(jù)很大的比重，完全依靠平臺是做不起來的，還要從專業(yè)和服務(wù)方面做強(qiáng)做深?！?/p>
宓建棟和網(wǎng)筑集團(tuán)被房地產(chǎn)圈內(nèi)人知曉和關(guān)注是因為綠城，五年前，這個將逾不惑之年的領(lǐng)帶行業(yè)“大佬”，在與亦師亦友的老鄉(xiāng)宋衛(wèi)平一夕傾談后，毅然改道建材和樓宇設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，組建綠城電商開啟了人生第二次創(chuàng)業(yè)。
然而，三年后的綠城股權(quán)變動不僅深刻地改變了綠城本身，也改變了綠城電商這個初創(chuàng)平臺的發(fā)展軌跡，隨著綠城電商中原有“綠城人”的離開，綠城電商也面臨著何去何從的問題，而今年的一場新聞發(fā)布會給予了公眾一份明晰的答案。
2015年2月6日，由綠城電商、屋牛電商以及仟金頂三大子公司共同構(gòu)成的網(wǎng)筑集團(tuán)正式亮相，宓建棟則由綠城電商董事長轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)筑集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官，在這場發(fā)布會上，網(wǎng)筑集團(tuán)還獲得了紅杉資本與易居資本近6000萬美元的注資。
這場發(fā)布會意味著綠城電商和宓建棟脫離綠城自立門戶，而“后綠城時代”的網(wǎng)筑建團(tuán)，依舊專注于建材和樓宇設(shè)備領(lǐng)域整合型平臺的打造和產(chǎn)業(yè)鏈的整合。
宓建棟介紹，公司三大平臺都是圍繞建材和樓宇設(shè)備行業(yè)展開的，只是各個平臺針對不同的客戶，體現(xiàn)不同的價值：綠城電商上下游企業(yè)是廠家和房地產(chǎn)商，屋牛電商上下游企業(yè)是廠家與裝飾公司，仟金頂上下游企業(yè)是廠家和經(jīng)銷商。
他表示，公司三個子公司的運(yùn)營情況基本上都在計劃范圍內(nèi)，而仟金頂?shù)陌l(fā)展相對會迅速一些，注冊會員已經(jīng)有上千家企業(yè)，并且合作的核心企業(yè)也是行業(yè)內(nèi)比較有代表性的，不出意外的話，今年能創(chuàng)造20億元的銷售額。
在公司的布局方面，宓建棟介紹，綠城電商業(yè)務(wù)范圍主要以江浙滬為主，屋牛電商業(yè)務(wù)范圍則主要以浙江為主，而仟金頂已經(jīng)在中國主要沿海城市打開了市場。但他也強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)筑集團(tuán)要做到業(yè)務(wù)遍及全國還需要一定的時間沉淀。
此外，宓建棟指出，雖然網(wǎng)筑集團(tuán)是做建材領(lǐng)域的B2B業(yè)務(wù)，但是從屬性來說，服務(wù)性質(zhì)依然占據(jù)很大的比重，“完全依靠平臺是做不起來的，還要從專業(yè)和服務(wù)方面做強(qiáng)做深，公司現(xiàn)在朝著提升效率和服務(wù)兩方面努力”。
宓建棟表示，無論是公司高管還是自己都抱著創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，而且公司從獲得A輪融資以來就往上市的方向努力，但是不會為了上市而上市，“我們的一個目標(biāo)是近三五年里，在建材2B領(lǐng)域做強(qiáng)做深”。
以下為觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體對網(wǎng)筑集團(tuán)董事長宓建棟先生的采訪實錄：
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：有消息稱公司正啟動新一輪的融資，相關(guān)事宜進(jìn)展如何？
公司于2015年2月份獲得紅杉資本與易居資本注資近6000萬美元（紅杉領(lǐng)投），完成A輪融資，并于當(dāng)時推出了綠城電商、屋牛電商及仟金頂三大子公司平臺，這三個平臺的運(yùn)營情況如何？
宓建棟：三個子公司的運(yùn)營情況基本上都在計劃范圍內(nèi)，仟金頂發(fā)展相對會迅速一些。準(zhǔn)確來說，仟金頂應(yīng)該是供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺，具備了兩個服務(wù)功能：一是供應(yīng)鏈的金融服務(wù)，二是供應(yīng)鏈的信息化服務(wù)。供應(yīng)鏈的金融服務(wù)與供應(yīng)鏈金融和互聯(lián)網(wǎng)金融在本質(zhì)上有非常大的不同，這一點(diǎn)是很多人會混淆的。
仟金頂不是一家金融公司，而是一家金融服務(wù)公司，因為網(wǎng)筑沒有金融牌照，也沒有那么多的資金。我們通過自己特有的商業(yè)模式、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等評定并整合中小型企業(yè)信用資產(chǎn)，然后金融機(jī)構(gòu)依據(jù)整體信用資產(chǎn)包的評定結(jié)果來為這些企業(yè)提供資金支持。
事實上，我們是為金融機(jī)構(gòu)搭建了橋梁，以往金融機(jī)構(gòu)雖然想介入這些中小型企業(yè)的業(yè)務(wù)，但是因為這些企業(yè)的訂單履約等業(yè)務(wù)透明度不高，因而一直沒有成行，我們的平臺就是將這些方面透明化，所以我們本質(zhì)上是做金融服務(wù)的。
仟金頂?shù)男畔⒒?wù)指的是，中小企業(yè)不具備做信息化的研發(fā)，因而我們每年投入幾千萬來研發(fā)信息化的內(nèi)部管理系統(tǒng)，這也是我們B2B建筑材料領(lǐng)域里專門的信息化管理系統(tǒng)，從而為這些中小企業(yè)提供相關(guān)的服務(wù)。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：同行業(yè)中類似的平臺多嗎？仟金頂服務(wù)的客戶量有多少？
宓建棟：建材領(lǐng)域里的平臺有很多，但都比較細(xì)化，有簡單做供應(yīng)鏈金融的，有只銷售單個軟件的，但不是做供應(yīng)鏈金融而是做金融服務(wù)的平臺，我們是第一家。公司是在去年年底才起步的，目前已經(jīng)有上千的會員，與我們合作的核心企業(yè)也是在行業(yè)內(nèi)比較有代表性的，發(fā)展步伐已經(jīng)超過了原有預(yù)期。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：公司做大這個平臺會采用合作的方式嗎？此前與海爾金融簽署了戰(zhàn)略協(xié)議？未來也會有更多相似的合作嗎？
宓建棟：采用合作的方式能夠幫助平臺擴(kuò)大資源。海爾金融只是其中一個金融合作伙伴，除此之外，我們既有傳統(tǒng)的金融合作伙伴，也有創(chuàng)新型的金融合作伙伴。作為從事供應(yīng)鏈金融服務(wù)的企業(yè)，平臺所涉及的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)資源都要能夠聚集。選擇海爾金融是因為這是一家創(chuàng)新型的金融企業(yè)，而且與公司自2013年開始就有合作，通過幾年里相互之間的合作，已經(jīng)有了很好的互信基礎(chǔ)。
至于未來是否有更多相似的合作，我們不會排斥，隨著平臺面向的客戶增多，相應(yīng)的金融機(jī)構(gòu)也會增多，并且隨之也會產(chǎn)生競爭，我們雙向匹配創(chuàng)造出最大的價值，這樣我們平臺的服務(wù)價值也會最大。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：對于仟金頂未來的發(fā)展，公司是怎么規(guī)劃的？
宓建棟：仟金頂近幾年的發(fā)展會聚焦在建材家裝領(lǐng)域B2B平臺，包括綠城電商和屋牛電商，公司三個公司平臺都是圍繞這方面來展開業(yè)務(wù)的，只是各個平臺針對不同的客戶，體現(xiàn)不同的價值：綠城電商上下游企業(yè)是廠家和房地產(chǎn)商，屋牛電商上下游企業(yè)是廠家與小的家裝公司，仟金頂上下游企業(yè)是廠家和經(jīng)銷商。我們的一個目標(biāo)是近三五年里，在建材家裝B2B領(lǐng)域做強(qiáng)做深。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：無論是綠城電商、屋牛電商還是仟金頂都有互聯(lián)網(wǎng)這個概念，去年整個建材市場大概是4萬億的規(guī)模，而線上卻占不到1%的比例，您怎么看待這個問題？
宓建棟：每個人對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知都不一樣，很多企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)無時無刻不在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但并不是采用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)就是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或者就是一家電商公司。
雖然網(wǎng)筑集團(tuán)是做建材家裝領(lǐng)域的B2B業(yè)務(wù)，但服務(wù)的性質(zhì)依然占據(jù)很大的比重，完全依靠平臺是做不起來的，還要從專業(yè)和服務(wù)方面做強(qiáng)做深。應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率和積累未來可以用以做出判斷的數(shù)據(jù)，公司現(xiàn)在朝著效率和服務(wù)兩方面努力。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：按照公司的測算，當(dāng)公司銷售額達(dá)到30億元的時候，在投入產(chǎn)出比例上就會反轉(zhuǎn)，目前公司的銷售情況如何？
宓建棟：對于30億元的這個臨界點(diǎn)，不出意外的話，今年公司的銷售額就能夠達(dá)到，這其中得益我們幾個方面的資源優(yōu)勢：一是客戶資源，我們跟核心企業(yè)合作，建立了非常好的信任關(guān)系；二是人才資源，我們本身有綠城電商，同時整合了包括IT、運(yùn)營等建材領(lǐng)域多方面的人才；三是以往的失敗經(jīng)驗。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：公司計劃未來將面向全國市場，實現(xiàn)這個計劃有什么具體的規(guī)劃呢？
宓建棟：綠城電商業(yè)務(wù)范圍主要以江浙滬為主，但是全國的業(yè)務(wù)也同時在做；屋牛電商的業(yè)務(wù)范圍則主要以浙江為主，而仟金頂已經(jīng)在中國主要沿海城市打開了市場。
網(wǎng)筑集團(tuán)要做到業(yè)務(wù)遍及全國還要一定時間沉淀，如果僅僅只是做純平臺的話，只要系統(tǒng)搭建好了就可以了，但是實際上是不行的，搭建平臺的同時，專業(yè)和服務(wù)還一定要跟上。以我主要管理的仟金頂為例，仟金頂在5年內(nèi)基本上就能在全國布局，這對于一個建材領(lǐng)域的B2B服務(wù)商來說速度非?？炝恕?/p>
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：對于國內(nèi)家裝建材行業(yè)，您怎么看待目前的市場行情？
宓建棟：建材領(lǐng)域是一個太大的行業(yè)，這是個4萬億元規(guī)模的市場，除了新房裝修建設(shè)，還有二次裝修改造市場，我認(rèn)為這個行業(yè)在8年、10年內(nèi)都不會出現(xiàn)瓶頸，這跟國內(nèi)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程以及房地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān)，所以我對這個行業(yè)未來的發(fā)展還是非常有信心的。
有問題的不是建材家裝行業(yè)本身，而是國內(nèi)整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，未來可能出現(xiàn)的最大問題是行業(yè)產(chǎn)能過剩。以往傳統(tǒng)企業(yè)追求的是做大做強(qiáng)，但我認(rèn)為應(yīng)該是做強(qiáng)做精，這是企業(yè)未來發(fā)展的重中之重。行業(yè)洗牌無時無刻不在，特別是潮水退去的時候企業(yè)優(yōu)勝劣汰，因而企業(yè)應(yīng)該回歸增強(qiáng)自身的實力和價值。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：網(wǎng)筑在設(shè)立公司之時有沒有上市的計劃？
宓建棟：公司從開始A輪融資之時就已經(jīng)開始朝這個方向努力，上市是對公司價值的認(rèn)同，但是我們不會為了上市而上市，目前也沒有非常明確的規(guī)劃，我認(rèn)為一切順其自然，只要企業(yè)有足夠的競爭力、創(chuàng)造力和價值，就一定會被認(rèn)同。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：您之前在綠城任職，是什么樣的一個契機(jī)讓您出來創(chuàng)業(yè)的？
宓建棟：通過創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營企業(yè)，我個人在事業(yè)上發(fā)展得還比較迅速，在2004年就基本上實現(xiàn)了財務(wù)自由，但2008年感覺事業(yè)發(fā)展到了一個瓶頸期。
這樣過了三年，期間跟綠城董事長宋衛(wèi)平交流比較多，他是我的老鄉(xiāng)也是我的老師和兄長，是亦師亦友的關(guān)系，做建材家裝領(lǐng)域的B2B業(yè)務(wù)就是他給我的建議。雖然我并不太懂建材家裝行業(yè)，但是我相信這個行業(yè)是有很多機(jī)會的，因而最終下定決心進(jìn)入這個領(lǐng)域。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：從甲方轉(zhuǎn)變成乙方，這個身份的轉(zhuǎn)變，您覺得適應(yīng)嗎？
宓建棟：自身定位上并沒有感覺到這種轉(zhuǎn)變，這跟我自身的經(jīng)歷有關(guān)。在綠城任職之前我是做工業(yè)企業(yè)管理的，從零開始創(chuàng)業(yè)，有著很強(qiáng)的服務(wù)客戶意識，在綠城任職的幾年不可能就顛覆這種意識。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：有觀點(diǎn)說，網(wǎng)筑集團(tuán)是走在去綠城化的道路上，對于這種評價，您是怎么看待的？
宓建棟：首先綠城是我們的一個投資者，也是我們現(xiàn)在最大的客戶，同時公司團(tuán)隊的人員都是從綠城出來的，因而我們與綠城之間無論是業(yè)務(wù)上還是團(tuán)隊上都有著密切的聯(lián)系，但是在法律上兩者是有著清晰界限的。
我們現(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)的路上，但是即使有一天我們成功了，也不會否認(rèn)綠城與我們的關(guān)系。綠城是我們發(fā)展過程中至關(guān)重要的基礎(chǔ)，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)也不會改變。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：對于和建材家裝行業(yè)密切相關(guān)的房地產(chǎn)市場，您是怎么看的？
宓建棟：從大環(huán)境看，包括房地產(chǎn)行業(yè)在2008年到2011年經(jīng)歷幾次市場的起伏，我都從來沒有懷疑過這個行業(yè)的前景。未來的發(fā)展可定會有很多改變，但是我覺得都是在朝著良性的角度在改變。
所謂的良性改變：一是行業(yè)政策回歸理性，一刀切的樓市政策已經(jīng)被擯棄，因地制宜的政策調(diào)控能夠?qū)ΠY下藥；二是開發(fā)商定義的改變，以往房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)的進(jìn)入門檻很低，任何人只要有資金都可以進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，但是現(xiàn)在不行了，從全國百強(qiáng)房企所占的市場份額大幅增長就可以看到，行業(yè)的集中度在增強(qiáng)，這對于提升建筑產(chǎn)品的質(zhì)量也是一件好事。
此外，隨著行業(yè)洗牌，房地產(chǎn)企業(yè)對自身的要求也會越來越高，這對于提供服務(wù)的企業(yè)也是一個很好的機(jī)會。
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